工程投標及報價策略技巧分析

1、工程投標及報價策略技巧分析摘要：施工單位要想在目前殘酷的工程市場競爭環(huán)境中占有一席之地就必須精準的掌握工程投標技巧及報價的策略技巧努力提高報價及施工組織設計水平。隨時掌握準確的施工材料市場價格浮動情況，注意各種相關資料的搜集以及分析工作。只有這樣才能不斷的提高企業(yè)的做標水平，提高企業(yè)工程投標競爭中的中標率。關健詞：工程投標報價策略技巧分析中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A文章編號：投標人根據(jù)招標文件對招標工程承包價格做出的要約表示

2、即為投標書，是投標文件的核心。在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，有的施工企業(yè)為了能承攬到更多的工程，四處投標，但由于種種原因中標率不高，浪費了大量的人力、物力和財力?，F(xiàn)就此從投標前的準備、報價策略技巧談幾點認識。一、投標前的準備（一）信息查證信息查證是投標的前提。隨著社會的發(fā)展，許多方面都由原來的封閉狀態(tài)而變得開放靈活，但隨之而來自然也出現(xiàn)了一些坑蒙拐騙、敲詐勒索現(xiàn)象，特別是販賣假信息、搞假發(fā)包的現(xiàn)象更是令人防不勝防。作為投標企業(yè)，在決定投標

3、之前，必須有冷靜的頭腦，認真分析所獲得的信息的真實性。要弄清信息的真實性在國內(nèi)并非困難，只要堅持與工程的一切資料和施工中可能遇到的風險，分析可能產(chǎn)生的任何疏忽、貽誤或失誤，善于運用競爭策略，能針對具體項目的各種特點制定出恰當?shù)耐稑藞髢r策略，至少應能使其報價進入預選圈內(nèi)。二、工程投標報價是投標的核心，是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，而企業(yè)的效益是企業(yè)生存的基礎。報價過高，會失去中標機會，投標過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險，因此既能

4、達到中標的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益，報價策略及技巧尤為重要。計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結已完工程的工、料、機消耗指標或企業(yè)內(nèi)部定額預測所投工程的成本。標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上漲等一些可變因素的影響，還要充分考慮工期、質量目標、技術措施等因素。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有數(shù)，如果我們的投