論我國煤炭企業(yè)的創(chuàng)新營銷策略

1、論我國煤炭企業(yè)的創(chuàng)新營銷策略【摘要】煤炭是我國的重要能源和工業(yè)原料，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，煤炭企業(yè)的營銷工作還存在許多問題讓我們?nèi)ニ伎?，在掌握前沿信息的基礎(chǔ)上，實(shí)事求是地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，煤炭企業(yè)的市場營銷工作才能取得更大的成績。【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)營銷策略創(chuàng)新廣告宣傳人員素質(zhì)一、煤炭企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的必要性（一）在建規(guī)模過大，產(chǎn)能過剩壓力增加。煤炭企業(yè)固定資產(chǎn)投資快速增長，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國

2、在建煤礦項(xiàng)目總規(guī)模加上改擴(kuò)建、技術(shù)改造和資源整合等，新增產(chǎn)能約8.3億t，這些產(chǎn)能的建成釋放，將加劇產(chǎn)能過剩的壓力。（二）政策性增支集中出臺(tái)，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，補(bǔ)還安全欠賬、提高技術(shù)裝備水平等，煤炭生產(chǎn)成本增長較快。目前，還有一大批已經(jīng)出臺(tái)或正在醞釀出臺(tái)的政策性增支因素。山西省還將建立或已建立礦山環(huán)境治理恢復(fù)保證金、煤礦轉(zhuǎn)產(chǎn)和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金等。上述政策全部實(shí)施，將增加煤炭成本將對煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來一定影響，從而使煤炭銷售面

3、臨很大壓力。隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L久的占領(lǐng)市場陣地，面向營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是煤炭企業(yè)形象的代表，又是煤炭消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。企業(yè)的營銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息，要讓客戶熟悉到購買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要，而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式，只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息，供需雙方才能建立起牢固的合作關(guān)系，但這些都與營

4、銷人員的素質(zhì)是分不開的。因此，在營銷方面，精心選人，精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù)，又懂經(jīng)營治理，又會(huì)銷售攻關(guān)的人，對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會(huì)至關(guān)重要，因?yàn)檫@部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性，及在其它領(lǐng)域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會(huì)需求，從而達(dá)到市場營銷效益最大化的原則。所以就要對銷售人員加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其社會(huì)耐壓力、綜合知識的應(yīng)用能力、社會(huì)文化交流能力等，使企業(yè)派出的營銷人員有自己的經(jīng)營特色，既能在市場競爭激烈的條件下抓時(shí)

5、機(jī)，又能在多變的市場條件下果斷決策，在銷售逆境時(shí)主動(dòng)出擊，使企業(yè)處于有利的市場營銷地位。（二）廣告宣傳是煤炭市場營銷創(chuàng)新的重要手段。從市場營銷創(chuàng)新的角度講，企業(yè)廣告宣傳關(guān)鍵在于抓住產(chǎn)品的“賣點(diǎn)。”所謂“賣點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場的“切入點(diǎn)”，是最輕易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”，更是產(chǎn)品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點(diǎn)”。煤炭市場營銷創(chuàng)新活動(dòng)，最終是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素，從成就一個(gè)大企業(yè)來講，從可持續(xù)發(fā)展的角度講，營銷