品牌營銷推廣策劃活動的溝通方案

1、有 了 家 校 通，溝 通 好 輕 松 ！,深 圳 市 國 信 通 信 技 術(shù) 有 限 公 司,家校通項目 ------ 品牌營銷推廣策劃活動的溝通方案,,深圳市東方時空文化發(fā)展有限公司 2005 年11月,目 錄,,,（一）東方時空對項目的理解,國信通信的家校通營銷戰(zhàn)略意圖,,,,,針對全國市場,,,,,,,,,,,,,,發(fā)展代理渠道,建立客戶體系,推動渠道客戶,拉動渠道客戶,向有效客戶實施服務(wù)性營銷,豐

2、富家校通內(nèi)容、提升服務(wù)品質(zhì),向重點客戶實施持續(xù)性營銷、差異化營銷,借“家校通”的成熟市場全面提升公司的其他產(chǎn)品,8．拓展市場,6．精耕細(xì)作,5．宣導(dǎo)活動,4．會議營銷,3．公共關(guān)系,2．運營招商,1．開發(fā)市場,7．服務(wù)提升,9．全線競爭,,,市場開發(fā)步驟,營銷推廣遞進,（二）東方時空對項目的認(rèn)識,（1）產(chǎn)品功能模塊,,家校通系統(tǒng),功能模塊,1．家校通－－產(chǎn)品,（二）東方時空對項目的認(rèn)識,（2）家校通產(chǎn)品,2．家校通－－市場,（二）東方時

3、空對項目的認(rèn)識,,文化、治安、就業(yè)、消費,,市場化效果喜人,,產(chǎn)品競爭日趨激烈,社會環(huán)境影響因素,,,,市場具有開發(fā)潛力,產(chǎn)品價格的平民化和增值服務(wù)的內(nèi)容日趨豐富,手機、小靈通．固話、家家E電腦．寬帶的普及,新技術(shù)被應(yīng)用到產(chǎn)品和服務(wù)中,,應(yīng)用設(shè)備平民化,,,教育方式的改變教育方法的改變,溝通方式的要求,,3．家校通－－客戶體系,行政客戶（教育主管部門）,渠道客戶（經(jīng)銷商、代理商）,（二）東方時空對項目的認(rèn)識,購買客戶（學(xué)校）,使

4、用客戶（教師、家長、學(xué)生）,（1）客戶系統(tǒng),（2）價值關(guān)系,行政主管部門、學(xué)校,經(jīng)銷商、代理商,教師、家長、學(xué)生,,,,,,,,,,,,,,,,,,渠道客戶,有效客戶,消費客戶,產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌、技術(shù)支持等,4．家校通－－推廣問題,（二）東方時空對項目的認(rèn)識,,,,Action1,前期 如何拓展有效客戶和渠道客戶,,,,中期 如何提高活動影響力，快速擴展消費客戶群體,,,,后期 活動過程

5、中，如何開展后續(xù)工作，提高用戶量.,Action2,Action3,,（三）東方時空對項目的建議,有效客戶,消費客戶,渠道客戶,教師、家長、學(xué)生,行政主管部門、學(xué)校,經(jīng)銷商、代理商,關(guān)系營銷,會議營銷,廣告營銷,活動營銷,服務(wù)營銷,會議營銷,會議營銷,服務(wù)營銷,做品牌,家校通的服務(wù)性品牌,服務(wù)營銷,推廣切入點,－－服務(wù)－－增值服務(wù),－－技術(shù)－－技術(shù)服務(wù),+,+,,,,（四）東方時空對項目的展望,對校方確定的教師子女提供“家校通”免費

6、服務(wù)；     免費使用資源網(wǎng)站所能提供的資源；     免費使用寬上教育產(chǎn)品；     免費閱讀數(shù)字圖書；    與各大運營商全面合作，推出“家校通電信卡；     與電信全面合作，免費使用電信網(wǎng)站資源；