海天醬油市場營銷策略研究

1、1海天醬油市場營銷策略研究摘要：本文通過對海天醬油營銷現(xiàn)狀，分析海天醬油在營銷中存在的問題，針對這些問題提出相應的策略，這對海天醬油長期健康發(fā)展提供重要幫助和借鑒。關鍵詞：海天醬油顧客導向營銷策略一、中國調(diào)味品行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析隨著人民生活水平的提高，百姓對于調(diào)味品的要求也在日漸提高。更注重調(diào)味品的檔次與品牌，對高質(zhì)量、高檔次醬油的需求不斷增加，我國醬油行業(yè)群雄并起，海天不僅要面對致美齋、美味鮮、家樂等中檔調(diào)味品的競爭還要挑戰(zhàn)李錦記、味事

2、達等高端調(diào)味品。海天必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好。二、海天醬油市場營銷現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品組合較完善海天致力于建立完整系統(tǒng)的“中國味”產(chǎn)品，針對現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和時尚、個性化的消費趨勢，在產(chǎn)品開發(fā)策略上堅持三個理念：百分之百提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；提供特色產(chǎn)品；提供人性化產(chǎn)品。（二）實行成本加成定價法海天醬油采取了成本加成定價法，因為醬油的成本比較好確定，大部分醬油行業(yè)都會采取這種定價方法。（三）采取間接渠道模式3效確保海天醬油

3、產(chǎn)品的高品質(zhì)，但同時也使海天醬油喪失了成本優(yōu)勢。（三）渠道建設不全面，多家經(jīng)銷模式受到挑戰(zhàn)海天在開發(fā)市場的初期，采用的是多家經(jīng)銷的模式。而現(xiàn)在的經(jīng)銷商主要是私營企業(yè)，他們更加注重利潤，所以他們要求更多的是獨家經(jīng)銷以確保自己的利潤，但這又似乎違背了海天的銷售政策。這樣一來，在開發(fā)新市場的時候，海天經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商的抵觸，特別在一些市場中由個別經(jīng)銷商控制整個市場的時候，海天的產(chǎn)品很難攻下這個市場。（四）促銷力度不夠醬油市場競爭激烈，在促銷策

4、略上，海天雖然斥巨資建造醬油城，也采用了一定的廣告進行產(chǎn)品宣傳但還是過于保守，促銷力度明顯不足。具體表現(xiàn)為：第一，在廣告的設計上，拍攝過于古板，缺少感召性。第二，在廣告媒體的選擇上，海天選擇的廣告媒體種類比較單一。第三，在銷售促進的方式上，向消費者推廣中促銷方式單一。五、海天醬油營銷策略的建議（一）加強產(chǎn)品細分，進行高端產(chǎn)品研發(fā)在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線的基礎上，進一步對海天醬油的目標客戶進行細分，從消費群體地域、目標客戶年齡等方面有針對性的細分