一體化戰(zhàn)略

1、一體化一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物流的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的深度利用和綜合利用效率。包括縱向一體化戰(zhàn)略（Verticalintegrationstrategy）和橫向一體化戰(zhàn)略（Hizontalintegrationstrategy），而縱向一體化戰(zhàn)略又分為前向一體化（fwardintegra

2、tion）和后向一體化（backwardintegration），也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略?？v向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服

3、務(wù)。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品?？v向一體化的戰(zhàn)略動因：是為加強核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達到增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤?？v向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進

4、不斷改進產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化?？v向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實際和競爭環(huán)境來確定其是否適合在此時、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國建立起專賣店體系，這本身就說明，這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系，反而更加適合于在超市中銷售，那么它的前向一體化（銷售渠道與終端），并不能夠直接鋪設(shè)到全國各個地域。縱向一體化的優(yōu)勢在于：1、實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本，提高生產(chǎn)

5、效率，減少生產(chǎn)步驟，帶來經(jīng)濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化可以獲得內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性，信息流通速度更快，更準(zhǔn)確把握市場需求（信息的獲得很關(guān)鍵）；節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性提高企業(yè)的整體效率。2、有助于開拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會。這種技術(shù)信息的對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是

6、如何進行裝配的技術(shù)信息。3、確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當(dāng)然，值得注意的是：在交易的就必須進行處理。4、由于需要不同的技能和管理能力，加大了管理難度。實行一體化戰(zhàn)略后，企業(yè)的管理層次與管理幅度都大大加大，企業(yè)管理所需的生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各種職能都更加復(fù)雜，尤其是企業(yè)文化的融合，這些都是對企業(yè)管

7、理者的管理素質(zhì)和管理技巧提出了很高要求。5、延長了時間，加長企業(yè)的經(jīng)營靈活性。企業(yè)選擇縱向一體化會導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計方面的局限性，對廠房和原材料來源的巨額投資，常常妨礙新產(chǎn)品設(shè)計或材料品種的完善，延長企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場的時間。如果一家企業(yè)必須經(jīng)常改變產(chǎn)品的設(shè)計和模具以適應(yīng)購買者的偏好，他們通常發(fā)現(xiàn)后向一體化，即進入零配件的生產(chǎn)領(lǐng)域是一件負擔(dān)很重，因為這樣做必須經(jīng)常改模和重新改進設(shè)計，必須花費時間來實施和協(xié)調(diào)由此所到來的變化。從外部購買零配件

8、通常比自己制造便宜一些，簡單一些，使企業(yè)能夠更加靈活，快捷地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品以滿足購買者的需求偏好。世界上絕大部分汽車制造商雖然擁有自動化的技術(shù)和生產(chǎn)線，但他們還是認為，從質(zhì)量和成本和設(shè)計靈活性的角度來講，從專業(yè)制造商那里購買零配件而不是自己生產(chǎn)會獲得更多的利益。6、弱化激勵效應(yīng)。縱向一體化意味著通過固定的關(guān)系來進行購買與銷售，也就是說把原本是市場交易內(nèi)化為內(nèi)部交易。上游企業(yè)的經(jīng)營激勵可能會因為是在內(nèi)部銷售而不是在市場上競爭而有所減弱，下

9、游企業(yè)同樣也會由于在從企業(yè)另一個單位買產(chǎn)品，從而不會想從外部購買時那樣激烈的討價還價。因此，縱向一體化可能會減弱激勵效應(yīng)，從而降低企業(yè)運做的效率。橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式.橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：（

10、1）規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；（2）企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；（3）競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。以上準(zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運用，觀察研究現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。橫向一體化的戰(zhàn)略利益：（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟。橫向一

11、體化戰(zhàn)略通過收購企業(yè)達到規(guī)模擴張，可以獲得充分的規(guī)模經(jīng)濟，從而大大降低成本，取得競爭優(yōu)勢。同時，通過收購?fù)梢垣@取被收購企業(yè)的技術(shù)專利、品牌等無形資產(chǎn)。（2）減少競爭對手。通過實施橫向一體化戰(zhàn)略，可以減少對手的數(shù)量，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間相互競爭的程度，為企業(yè)的進一步發(fā)展創(chuàng)造一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。（3）擴張生產(chǎn)能力。橫向一體化是企業(yè)生產(chǎn)能力擴張的一種形式，通過合并或聯(lián)合，可以迅速提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與規(guī)模，與企業(yè)自身的內(nèi)部擴張想比較，這種擴張形