營銷管理獎懲規(guī)定

1、1營銷管理獎懲規(guī)定營銷管理獎懲規(guī)定為了拓展生存空間，增強銷售工作人員的責任感和事業(yè)心，規(guī)范營銷工作秩序，提高公司整體經(jīng)濟效益，特制定本規(guī)定。1、本規(guī)定適用于本公司產(chǎn)品銷往鉆井處以外的所有單位的一切業(yè)務往來。2、銷售工作人員工資待遇2.1銷售工作人員采取公司內(nèi)部人員與聘用社會人員相結(jié)合的銷售形式。2.2內(nèi)部銷售工作人員薪金根據(jù)營銷業(yè)績經(jīng)考核享受不同級別的基礎薪金加業(yè)績提成聘用社會人員只享受業(yè)績提成。（提成包括：獎金、差旅費、生活費、電話費

2、、住房費、業(yè)務費）基礎薪金的多少由各分公司確定。2、產(chǎn)品價格2.1銷售產(chǎn)品要堅持以市場價格為基礎以產(chǎn)品單位成本為參考由分公司領導集體定價并報公司備案按此價格簽訂銷售合同。2.2對于新客戶、新產(chǎn)品、銷售工作人員可在單位定價基礎上洽談，售價可高于單位定價，若確需降價銷售，必須經(jīng)分公司經(jīng)理同意，并報公司備案方可銷售。3、提成比例3.1產(chǎn)品銷售按公司定價和銷售額完成率計定不同提成比例最低不低于銷售額的3%最高不得高于銷售額的9%。具體提成比例由

3、分公司與銷售人員在此范圍確定。月實際完成銷售額3當于此貨款15%的額度賠償給公司。4.2自發(fā)票開出之日算起要在本年度內(nèi)回款或九個月內(nèi)回款，每推遲一個月扣銷售額提成0.5%但保留提成總額的50%求再扣發(fā)。交貨后二年對方仍賒余貨款時暫判為不良帳款應由責任人員從薪金和提成中扣除相當于該款項15%的金額賠償給公司將退回原處罰款。5、在洽談業(yè)務時出賣公司技術(shù)及商業(yè)秘密者扣罰責任人100500元情節(jié)嚴重者給予除名處理，追究刑事責任，民事責任。6、惡

4、意串通購方造成本公司損失，公司將追究100%的經(jīng)濟損失，并追加50%處罰，嚴禁銷售未經(jīng)總公司同意的總公司以外的產(chǎn)品，經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。7.市場由開發(fā)者自行維護即：誰開發(fā)、誰維護、誰受益原則。其它銷售工作人員不得進入他人所開發(fā)的市場進行同產(chǎn)品銷售。否則，將按銷售額提成的150%扣罰。8、總公司所屬單位，根據(jù)此規(guī)定和營銷人員簽訂營銷合同，明確責、權(quán)利、義關系。9、所有銷售合同必須以總公司名義簽訂，按總公司《合同管理