用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋“薄利多銷(xiāo)”和“谷賤傷農(nóng)”

1、1“薄利多銷(xiāo)”與“谷賤傷農(nóng)”“薄利多銷(xiāo)”與“谷賤傷農(nóng)”國(guó)志斌國(guó)志斌20091104605人力人力2班摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商家充分利用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)自己的收入水平“薄利多銷(xiāo)”、“谷賤傷農(nóng)”就是市場(chǎng)機(jī)制作用下的兩種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。那么“薄利”真的能“多銷(xiāo)”嗎“多銷(xiāo)”真的會(huì)使商家收入增加嗎“谷賤”為什么會(huì)“傷農(nóng)”呢本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度回答了上述問(wèn)題，并且指明了哪些商品適合薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式。關(guān)鍵詞：低價(jià)，彈性，薄利，需求薄利多銷(xiāo)是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷(xiāo)

2、售的策略。“薄利多銷(xiāo)”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷(xiāo)”，“多銷(xiāo)”就能增加總收益。在銷(xiāo)售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷(xiāo)售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷(xiāo)”。實(shí)行薄利多銷(xiāo)的商品必須滿(mǎn)足商品需求價(jià)格彈性大于1，此時(shí)需求富有彈性。因?yàn)閷?duì)于需求富有彈性的商品來(lái)說(shuō)，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（從而銷(xiāo)售量）增加的幅度大

3、于價(jià)格下降的幅度，所以總收益增加?！氨±噤N(xiāo)”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷(xiāo)售因素說(shuō)，它既能使產(chǎn)品輕快地進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)、提供有效供給、服務(wù)于社會(huì)、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益，同時(shí)，又能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤(pán)活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中，“薄利多銷(xiāo)”的原則被廣泛應(yīng)用于下列幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品有生命力，但銷(xiāo)售步入低谷時(shí)，采用薄利多銷(xiāo)，可亢進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，以刺激產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)

4、、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地。2、產(chǎn)品屬市場(chǎng)淘汰之列，不會(huì)再有起色，以多銷(xiāo)微利保本為原則，將企業(yè)損失降到最低限度，爭(zhēng)取時(shí)間，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。3、市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，采用薄利多銷(xiāo)、降本讓利策略，可爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場(chǎng)占據(jù)率的提高。4、新產(chǎn)品試銷(xiāo)階段，以薄利多銷(xiāo)方式盡快使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。擴(kuò)散影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場(chǎng)信譽(yù)和威信。5、市場(chǎng)消費(fèi)基金受到宏觀調(diào)整、資金緊缺時(shí)，采用薄利

5、多銷(xiāo)，能很快籌措資金，吸引及導(dǎo)致市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率的傾斜，形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有利的經(jīng)銷(xiāo)勢(shì)態(tài)。6、原料來(lái)源充足、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、技術(shù)性一般、產(chǎn)量高、市場(chǎng)及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品，可以采用薄利多銷(xiāo)的原則，使“原料產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備效益、資金效益、技術(shù)效益，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實(shí)力。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講薄利多銷(xiāo)并不是在什么時(shí)候都能引用的，我們有的時(shí)候要警惕薄利多銷(xiāo)四大陷阱：1.“薄利多銷(xiāo)的商品

6、需求彈性陷阱”從銷(xiāo)售商品的數(shù)量上看，一般情況下，薄利能增加商品的銷(xiāo)售數(shù)量，但從銷(xiāo)售量上看，薄利并不一定增加銷(xiāo)售量。這是因?yàn)?，銷(xiāo)售量取決于商品的數(shù)量和價(jià)格。薄利銷(xiāo)售時(shí)，若商品銷(xiāo)售數(shù)量增大的變化幅度小于商品價(jià)格的變化幅3擇。在許多產(chǎn)品類(lèi)別上，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素已取得與價(jià)格因素同等甚至更重要的地位，為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的運(yùn)用提供了客觀條件，綜合運(yùn)用各種價(jià)格和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的實(shí)績(jī)往往大于單純減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的效果。同時(shí)可避免因單純降價(jià)而造成的利益損失。因此，“

7、薄利多銷(xiāo)”，積小為大，歷來(lái)被生意人奉為經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)祖?zhèn)髦畬?，在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該慎用。既然知道有陷阱，我們要設(shè)法提防上述“薄利多銷(xiāo)四大陷阱”，使薄利多銷(xiāo)這種競(jìng)爭(zhēng)策略真正發(fā)揮出作用必須做到以下幾點(diǎn)：1.把薄利多銷(xiāo)策略的運(yùn)用同提高產(chǎn)品質(zhì)量緊密結(jié)合起來(lái)：影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素很多價(jià)格只是其中之一。作為消費(fèi)者注重產(chǎn)品的價(jià)格更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。比質(zhì)比價(jià)比質(zhì)在前比價(jià)在后。在市場(chǎng)上我們經(jīng)?？吹揭恍┝淤|(zhì)產(chǎn)品盡管價(jià)格較低也很少有人過(guò)問(wèn)而一些高質(zhì)量產(chǎn)品雖然比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)

8、格高出一些人們?nèi)誀?zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)質(zhì)量是產(chǎn)品的生命質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。在同質(zhì)的基礎(chǔ)上價(jià)廉當(dāng)然倍受歡迎企業(yè)只有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下才能吸引更多顧客實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。2.把薄利多銷(xiāo)策略的運(yùn)用與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇結(jié)合起來(lái)：理想的目標(biāo)市場(chǎng)首先要具備一定的銷(xiāo)售潛量也只有具備一定銷(xiāo)售潛量的市場(chǎng)方可采用薄利多銷(xiāo)策略。試想一個(gè)市場(chǎng)的需求有限再薄利也無(wú)法達(dá)到多銷(xiāo)的目的。拿家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭彩電的普及率達(dá)100.49%，洗衣機(jī)達(dá)95.12%；而農(nóng)村這兩

9、項(xiàng)指標(biāo)分別僅為27%、22%。相對(duì)來(lái)說(shuō)農(nóng)村的市場(chǎng)潛力很大。這類(lèi)產(chǎn)品只有把農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行薄利多銷(xiāo)才最有效。比如，二十世紀(jì)八、九十年代，四川長(zhǎng)虹針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的物美價(jià)廉的彩色電視機(jī)，面市后很快占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)。因此企業(yè)在采用薄利多銷(xiāo)策略之前必須首先調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)各類(lèi)市場(chǎng)的需求狀況深入了解各類(lèi)市場(chǎng)人口的數(shù)量及其購(gòu)買(mǎi)力的大小、購(gòu)買(mǎi)欲望的強(qiáng)弱從而發(fā)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.薄利多銷(xiāo)策略的運(yùn)用必須結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力尤其是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的潛

10、在能力：通常采用薄利多銷(xiāo)策略都把獲取利益的著眼點(diǎn)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)薄利（即低價(jià)）會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)這就要求企業(yè)要有一定的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力和潛在生產(chǎn)能力源源不斷地提供這么多的產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)。如果企業(yè)的生產(chǎn)能力滿(mǎn)足不了這種要求則在一定程度上給競(jìng)爭(zhēng)者留出了空間提供了迎頭趕上的機(jī)會(huì)從而影響了企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展預(yù)期的目標(biāo)并不能實(shí)現(xiàn)。通過(guò)以上的論述，用一例題說(shuō)明薄利多銷(xiāo)現(xiàn)象：某商品的價(jià)格為2元公斤，年銷(xiāo)售量為1000公斤，彈性為2.5。若價(jià)格降至1.8元公斤，

11、則年銷(xiāo)售怎么變化？解：設(shè)年銷(xiāo)售量的變動(dòng)比率為x，則根據(jù)需求價(jià)格彈性理論可得x為0.25可知年銷(xiāo)售量為1250公斤.一般情況認(rèn)為價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起銷(xiāo)售量的變動(dòng)但是不同的商品的需求變動(dòng)隨價(jià)格變動(dòng)的反映是不同的。“谷賤傷農(nóng)”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象即：在豐收的年份，農(nóng)民的收入反而減少。下面我用微光經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求彈性?xún)r(jià)格理論來(lái)解釋這一現(xiàn)象。需求彈性?xún)r(jià)格理論需求彈性?xún)r(jià)格理論是指商品需求量的變動(dòng)率與價(jià)格的變動(dòng)率之比。反映需求量對(duì)，需求價(jià)格變動(dòng)的反映程度。公式為Ed=