采購面試常見問題和參考答案

1、應(yīng)聘采購的常見面試問題和參考答案應(yīng)聘采購的常見面試問題和參考答案1、為什么選擇做采購？、為什么選擇做采購？答：我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場(chǎng)、增長見識(shí)，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本控制為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。2、采購

2、員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，這樣才算一個(gè)合格的采購。3、你認(rèn)為一般產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容？、你認(rèn)為一般產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容？答：原材料費(fèi)用制造費(fèi)用(水

3、電、人工、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊和維修、廠房)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅收運(yùn)輸利潤4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)商大會(huì)、展覽會(huì)、物流推薦、朋友關(guān)系、供應(yīng)商自薦等），然后進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應(yīng)商備選名錄；不合格則重新找。5、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法？、如何讓公司同供應(yīng)商共同

4、發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)步。采購需要積極溝通，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人定期會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。6、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系？、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系？答：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，這樣會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商的誤解

5、，有必要時(shí)才會(huì)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購。如果是公事，要時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)，維護(hù)公司的利益，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了。7、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性？如何降低采購成本？、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性？如何降低采購成本？答：核實(shí)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性：（1）通過多家比價(jià)，（2）通過成本分析，（3）通過該產(chǎn)品的特點(diǎn)與同類產(chǎn)品比較進(jìn)行確定。降低采購成本的技巧：（1）成本核算法，（2）類比降價(jià)法，（3）招標(biāo)競價(jià)法，（4）規(guī)

6、模效應(yīng)法。8、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。一般來說公司采購的產(chǎn)品在供應(yīng)商中的分額應(yīng)該三七開，誰有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種

7、狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。9、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？答：A、一般經(jīng)營狀況B、制造能力和技術(shù)能力C、管理能力和響應(yīng)互動(dòng)能力，等等。1010、供應(yīng)商的貨物有問題時(shí)你會(huì)如何處理？、供應(yīng)商的貨物有問題時(shí)你會(huì)如何處理

8、？答：一般事先應(yīng)該有預(yù)防，在采購合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問題，則要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)償、折扣等。如果是客戶2020、采購合同的核心內(nèi)容有哪些、采購合同的核心內(nèi)容有哪些答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、運(yùn)輸方式、提貨交貨地點(diǎn)、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)等。2121、什么是采購、什么是采購5R5R管理？管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

9、。2222、你以前做采購時(shí)會(huì)有些什么的困惑呢？、你以前做采購時(shí)會(huì)有些什么的困惑呢？答：產(chǎn)品的價(jià)格中，供應(yīng)商到底還有多少利潤2323、采購主管如何評(píng)估采購員？、采購主管如何評(píng)估采購員？答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。2424、你覺得采購從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？、你覺得采購從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？答：（1）綜合業(yè)務(wù)知識(shí)，（2）采購對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí)，（

10、3）市場(chǎng)分析與判斷技術(shù)，（4）采購談判議價(jià)降價(jià)技術(shù)，（5）締約與履約驗(yàn)收的知識(shí)與技術(shù)，（6）財(cái)務(wù)與稅費(fèi)知識(shí)。2525、稅務(wù)票據(jù)都有哪些、稅務(wù)票據(jù)都有哪些答：我們采購關(guān)注最多的還是增值稅發(fā)票，現(xiàn)在一般都是17個(gè)點(diǎn)，運(yùn)輸這塊一般是11個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然也有特殊情況，這個(gè)要在遇到的時(shí)候具體查詢。稅票與公司財(cái)務(wù)緊密相關(guān)，采購工作中也是一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注方面。2626、采購部與公司內(nèi)部其他各部門的關(guān)系是什么、采購部與公司內(nèi)部其他各部門的關(guān)系是什么答：溝通協(xié)

11、調(diào)、互助配合、接受監(jiān)督的關(guān)系2727、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么答：互助、互利、互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益，減少相互的損失。2828、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝或者派發(fā)香煙時(shí)怎么處理？、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝或者派發(fā)香煙時(shí)怎么處理？答：原則上都應(yīng)當(dāng)拒絕，無法拒絕的要先征得公司領(lǐng)導(dǎo)同意。2929、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦答：一律拒絕，并向公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)反映情況。3030、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么

12、？、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。（2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！3131、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終等。3232、不錯(cuò)的薪酬

13、和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？、不錯(cuò)的薪酬和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。3333、你的業(yè)余愛好是什么？、你的業(yè)余愛好是什么？答：最好是一些富于團(tuán)體合作精神的活動(dòng)。3434