我國摩托車行業(yè)營銷策略研究——以新大洲本田摩托車公司為例.pdf

1、近年來,世界摩托車產(chǎn)量呈緩慢增長的趨勢(shì),這種趨勢(shì)今后還將持續(xù)下去。目前,我國摩托車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界摩托車產(chǎn)銷第一大國,但卻不是生產(chǎn)強(qiáng)國。摩托車市場(chǎng)銷量持續(xù)增長、集中度低以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化,是導(dǎo)致今后幾年摩托車行業(yè)內(nèi)部競爭空前激烈的主要因?yàn)?。各摩托車企業(yè)大眾產(chǎn)品的利潤會(huì)更加微薄,加上行業(yè)整車成本大幅上升,價(jià)格競爭已經(jīng)不再是主流。而產(chǎn)品差異化、營銷精細(xì)化的競爭將逐漸成為摩托車市場(chǎng)競爭的主流。產(chǎn)品競爭回歸本源,突出以產(chǎn)品技術(shù)競爭為主；傳統(tǒng)的投

2、機(jī)、浮躁的營銷模式開始下沉,專業(yè)化的營銷方式更加普及。針對(duì)我國摩托車行業(yè)面臨尷尬境地的局面,國內(nèi)的許多學(xué)者出于對(duì)中國摩托車前途命運(yùn)的關(guān)切,著有不少的文章,但大部分都是靜態(tài)的單方面的研究,很少從營銷的方向來尋找摩托車發(fā)展的新思路。
　　 新大洲本田摩托車公司恰恰做到了這一點(diǎn),它以“樹立用戶第一,一切為用戶著想”為指導(dǎo)思想,通過確定目標(biāo)市場(chǎng),然后準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)需求信息,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,以適應(yīng)國際化的需要,從而使Today摩托車在日

3、本摩托車市場(chǎng)上風(fēng)靡一時(shí),并且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。由此可見,在商品銷售市場(chǎng)上,要想取得更廣闊的市場(chǎng),就必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以消費(fèi)者的喜好和需求為目標(biāo),既不違背銷售市場(chǎng)所在國家的法律法規(guī)及其對(duì)不產(chǎn)品的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn),又要保證產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、造型、品牌、服務(wù)等各方面的服務(wù)到位,且達(dá)到優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。此外,新大洲本田公司還采用了不同尋常的營銷策略,即通過綠色營銷、綠色經(jīng)營來吸引消費(fèi)者的眼球,通過體驗(yàn)營銷,滿足消費(fèi)者的好奇心,增強(qiáng)消費(fèi)者的購買