【輔導(dǎo)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)】教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)

1、教育行業(yè)的投資回報(bào)率較高，投入資金不大，門檻不高，預(yù)期收益好自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，靠這些資本將來(lái)招生沒(méi)啥問(wèn)題事情果真想象的那么簡(jiǎn)單事實(shí)是：一個(gè)品牌被家長(zhǎng)接受，少則半年，多則一年甚至兩年，那么對(duì)于一些急功近利的投資者來(lái)講，由于缺乏耐心要么垂頭喪氣，要么半途而廢。管理方面，那些沒(méi)有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)中心，一開(kāi)始不注意去打造一支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊(duì)。教學(xué)同質(zhì)化，沒(méi)有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難以形成市場(chǎng)口碑，學(xué)員人數(shù)就不會(huì)有大的突破，而部分

2、服務(wù)中心由于老師流動(dòng)性大，對(duì)其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重。招生方面，有些服務(wù)中心滿以為通過(guò)大量的廣告及彩頁(yè)發(fā)放等宣傳攻勢(shì)，可以達(dá)到理想的招生目的，實(shí)踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微。經(jīng)營(yíng)方面，做教育從來(lái)不是一蹴而就的，有的服務(wù)中心一開(kāi)始就準(zhǔn)備10萬(wàn)元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時(shí)自己在猶豫是否再投或者有沒(méi)有資金再投，但有些服務(wù)中心資金相對(duì)雄厚一些，幾乎把所

3、有的錢都投到剛開(kāi)始的硬件上，等在運(yùn)作過(guò)程中最需要錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無(wú)幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。與總部溝通方面，運(yùn)作伊始，大多服務(wù)中心事無(wú)巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實(shí)是總部只能在師資培訓(xùn)，教材物資，VI設(shè)計(jì)等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實(shí)際去解決。如何解決一、新簽約服務(wù)中心，其需求應(yīng)在以下幾個(gè)方面：1.場(chǎng)地選擇，招牌制作，教室布置，學(xué)校用品購(gòu)置。2.教師

4、招聘，師資培訓(xùn)，班型設(shè)置，教材及物資選購(gòu)。3招生宣傳，彩頁(yè)制作，招生模式指導(dǎo)，公開(kāi)課設(shè)計(jì)。4學(xué)校部門設(shè)置，人員分工，初期學(xué)校管理制度的制定。具體操作：一，學(xué)校場(chǎng)地選擇及布置：內(nèi)容含場(chǎng)地選擇指導(dǎo)意見(jiàn)，招牌設(shè)計(jì)圖樣，寫真牌設(shè)計(jì)參考(項(xiàng)目介紹，教材展示，學(xué)員活動(dòng)集錦，簡(jiǎn)介，榮譽(yù)榜，招生簡(jiǎn)章等)，教室布置參考圖(墻壁顏色搭配，課桌椅的選購(gòu)及擺放，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標(biāo)語(yǔ)及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計(jì)圖，墻壁掛圖或高級(jí)寫真板)，辦公室布置(前臺(tái)設(shè)計(jì)圖

5、樣，制作榮譽(yù)牌及擺放位置，規(guī)章制度粘貼位置等)。的話可能會(huì)有老師流失。另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失。2必須篩選出23位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神

6、及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感。3提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過(guò)節(jié)的禮品安排，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。4適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。5針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開(kāi)疑團(tuán)，使之穩(wěn)定?？偨Y(jié)二，突破招生瓶頸：大多服務(wù)中心經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100200個(gè)學(xué)員，

7、但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值。2在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽(tīng)，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。3從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會(huì)”“免費(fèi)提供英

8、語(yǔ)教師”“公開(kāi)課”甚至“免費(fèi)為英語(yǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道?？偨Y(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措：學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語(yǔ)水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部(對(duì)學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校英語(yǔ)成績(jī))，定