2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、目錄什么是續(xù)單?什么是續(xù)單?2客戶為什么會續(xù)單?客戶為什么會續(xù)單?2準備足夠量的理由!準備足夠量的理由!3有策略地向客戶提供續(xù)單理由!有策略地向客戶提供續(xù)單理由!5若前期沒有建立良好的客戶關(guān)系,且成績也沒提升,我們依然要對家長說:若前期沒有建立良好的客戶關(guān)系,且成績也沒提升,我們依然要對家長說:學(xué)生需要繼續(xù)學(xué)下去!學(xué)生需要繼續(xù)學(xué)下去!6對于成績較好高三、初三年級的學(xué)生參考話術(shù)6對于成績中下學(xué)生的參考話術(shù)7激發(fā)初一續(xù)費的參考話術(shù)8激發(fā)初二

2、續(xù)費的參考話術(shù)8激發(fā)初三續(xù)費的參考話術(shù)8激發(fā)高一續(xù)費的參考話術(shù)9激發(fā)高二續(xù)費的參考話術(shù)9激發(fā)高三續(xù)費的參考話術(shù)(略:高三了,還不趕緊輔導(dǎo)?。?0合同已經(jīng)結(jié)束,續(xù)單的操作和話術(shù)合同已經(jīng)結(jié)束,續(xù)單的操作和話術(shù)10搞好服務(wù),是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵搞好服務(wù),是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵11續(xù)費流程流程(一)(一)11續(xù)單流程流程(二)(二)13第2頁共18頁算輔導(dǎo)下去了。這里,不在名思輔導(dǎo),不一定是對我們服務(wù)的否定,有可能是認為自己的孩子太頑固、無可救藥

3、了,在名思也是浪費時間,所以要了解家長的真實想法。當然,實際中的客戶其復(fù)雜程度,只能用我們的感覺或經(jīng)驗來具體判斷,對于正常輔導(dǎo)至快結(jié)束的客戶(如輔導(dǎo)期過了23的情況)我們就可以認為其能接受我們的輔導(dǎo)并有延續(xù)的可能。說個例子,幫助新班主任來突破認識。有個學(xué)員初三畢業(yè)結(jié)束輔導(dǎo),中考成績應(yīng)該說,沒有明顯提升,或者說沒提升。班主任在合同結(jié)束后,也沒及時回訪。高一開學(xué)后,給學(xué)員打電話了解學(xué)員的狀況,和學(xué)員父親談,了解到,開學(xué)后的幾周,學(xué)習(xí)吃力,于

4、是班主任就試探說,讓某某繼續(xù)來名思輔導(dǎo),學(xué)員父親說,周末帶孩子去名思再溝通一下。結(jié)果,周末真的來了,學(xué)管師也沒用力促,就續(xù)單了,全款兩科一年,當場付清。后來分析,續(xù)單真的是有條件的,首先學(xué)員和班主任、教師的關(guān)系融洽,在名思能比較輕松的和老師們溝通;其次家庭經(jīng)濟狀況允許;第三,江蘇的輔導(dǎo)市場成熟,家長的認識里,輔導(dǎo)是現(xiàn)在教育“必須”的,尤其對于自己的孩子來說,即使不在名思輔導(dǎo)也會選擇其他輔導(dǎo)機構(gòu)。也許還有其他因素,也不好說哪個因素更關(guān)鍵,

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