教育培訓課件營銷續(xù)費話術

1、教育培訓課件營銷續(xù)費話術1181什么是續(xù)單？2客戶為什么會續(xù)單？3準備足夠量的理由！4有策略地向客戶提供續(xù)單理由！5若前期沒有建立良好的客戶關系，且成績也沒提升，我們依然要對家長說：學生需要繼續(xù)學下去！6對于成績較好高三、初三年級的學生參考話術7對于成績中下學生的參考話術7激發(fā)初一續(xù)費的參考話術8激發(fā)初二續(xù)費的參考話術9激發(fā)初三續(xù)費的參考話術10激發(fā)高一續(xù)費的參考話術11激發(fā)高二續(xù)費的參考話術12激發(fā)高三續(xù)費的參考話術（略：高三了，還不

2、趕緊輔導?。└愫梅?，是續(xù)單成功的唯一關鍵續(xù)費流程（一）續(xù)單流程（二）如何實現(xiàn)續(xù)單什么是續(xù)單？一般理解，續(xù)單是指輔導合同已經(jīng)或即將結(jié)束，客戶重新和優(yōu)勝續(xù)約、續(xù)費的行為。實際中，加科目（擴單）的情況，也很多，我們也歸到續(xù)單概念里。至于續(xù)單的時機，較多的是在輔導即將結(jié)束，比教育培訓課件營銷續(xù)費話術318就試探說，讓某某繼續(xù)來咱們這里輔導，學員父親說，周末帶孩子去優(yōu)勝再溝通一下。結(jié)果，周末真的來了，學管師也沒用力促，就續(xù)單了，全款兩科一年，當

3、場付清。后來分析，續(xù)單真的是有條件的，首先學員和班主任、教師的關系融洽，在我們這里能比較輕松的和老師們溝通；其次家庭經(jīng)濟狀況允許；第三，北京的輔導市場成熟，家長的認知里，輔導是現(xiàn)在教育“必須”的，尤其對于自己的孩子來說，即使不在優(yōu)勝輔導也會選擇其他輔導機構。也許還有其他因素，也不好說哪個因素更關鍵，但一個基本的認識就是：要給客戶足夠的續(xù)單的理由！現(xiàn)在社會的人，很有特點，做什么事，下什么決定，就需要個理由！我們的工作目的，為了續(xù)單，就是要

4、給他一個或充分的理由！因為快節(jié)奏的生活，壓力也大，導致大家，沒耐心，也不會仔細、理性的思考，所以我們的工作就是找續(xù)單的理由，告訴客戶，然后就續(xù)單，這是必然的，如果我們?yōu)榱顺ヰ囸I，就去吃飯，吃完飯，饑餓就沒了；我們?yōu)榱死m(xù)單，就要給客戶提供續(xù)單的理由，續(xù)單就實現(xiàn)了，必然的。準備足夠量的理由！準備足夠量的理由！足夠的理由，還不用足夠的事實。即使有足夠的事實，還要以理由（說辭）的形式來影響家長，若任由家長來評判輔導，我們只能遇到失望。在這里，