農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、0目錄目錄第一部分目錄第一部分計(jì)劃概要計(jì)劃概要..........................................................1第一部分第一部分計(jì)劃概要計(jì)劃概要..................................................................3第二部分第二部分市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.......................................

2、...........................4一、市場(chǎng)分析................................................................................................4（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀........................................................4（二）習(xí)水農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀....

3、....................................................4二、競(jìng)爭(zhēng)者分析............................................................................................5三、消費(fèi)者需求分析..........................................................

4、..........................5四、習(xí)水市場(chǎng)分析........................................................................................6第三部分第三部分SWOT分析分析.............................................................7一、優(yōu)勢(shì)（superiity）...

5、............................................................................7二、劣勢(shì)（weak）.......................................................................................8三、機(jī)會(huì)（opptunity）..............................

6、...............................................8四、威脅（threaten）...................................................................................9第四部分第四部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP.......................................................

7、.10一、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）................................................................10二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）......................................................................11三、市場(chǎng)定位（Positioning）.......................

8、.............................................11第五部分第五部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)................................................................13一、創(chuàng)造品牌知名度..................................................................................

9、13二、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)..................................................................................13三、企業(yè)形象增值......................................................................................13第六部分第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略.............

10、...................................................14一、產(chǎn)品策略..............................................................................................14二、定價(jià)策略...........................................................

11、...................................15三、渠道策略..............................................................................................152第一部分第一部分計(jì)劃概要計(jì)劃概要眾所周知，中國(guó)自古以來(lái)就是以農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，而如今，我國(guó)更是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化

12、，農(nóng)產(chǎn)品依舊是國(guó)人日常飲食中最基本，且消費(fèi)頻率最高的產(chǎn)品。浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，杭州市級(jí)科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。該企業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產(chǎn)新鮮蔬菜醬腌菜鹵蛋辣椒醬等產(chǎn)品為主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農(nóng)展會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，2001年、2002年在中國(guó)浙江國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限

13、公司已具一定的規(guī)模，不僅在建德市設(shè)有蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品配送中心，而且與當(dāng)?shù)氐木频?、超市等?chǎng)所有著密切的合作關(guān)系。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取“的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)第一“的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，還受到外地客人的青睞。而現(xiàn)今的消費(fèi)者正處于認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代，隨著健康飲食的觀念的加深，人們對(duì)食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重品牌，品牌在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中同樣已起著決定性作用。針對(duì)這一現(xiàn)狀兼顧企