現(xiàn)代商業(yè)模式

1、現(xiàn)代商業(yè)模式現(xiàn)代商業(yè)模式客戶細分客戶細分：我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？價值主張：價值主張：我們該向客戶傳遞什么樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決哪一類的問題？我們正在滿足哪些客戶需求？我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？KA關(guān)鍵業(yè)務(wù)CR客戶關(guān)系KP關(guān)鍵合作KP核心資源VP價值主張CH渠道通路CS客戶細分C$成本結(jié)構(gòu)R$收入來源大眾市場利基市場區(qū)隔化市場多元化市場多變平臺或多邊市場新穎性能定制化把事情做好設(shè)計

2、品牌身份地位價格成本消減風(fēng)險抑制可達性便利性可用性它們是如何支付費用的？它們更愿意如何支付費用？每個收入來源占總收入的多少？定價機制核心資源：核心資源：我們的價值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠路通道需要什么樣的核心資源？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？固定定價根據(jù)靜態(tài)變量而預(yù)設(shè)價格的定價動態(tài)定價根據(jù)市場情況變化而調(diào)整的價格標價單獨產(chǎn)品、服務(wù)或其他價值主張的固定價格協(xié)商定價雙方或多方面定價格，最終的（談判定價）價格取決于談判能力或談判技