“嘉寶莉”油漆鄭州市場營銷策劃案_第1頁
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1、嘉寶莉嘉寶莉”油漆鄭州市場營銷策劃案油漆鄭州市場營銷策劃案2002年鄭州火爆的油漆市場,各種品牌“亂哄哄你方唱罷,我登場”,有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個品牌,得到了消費者的廣泛認(rèn)可,并獲得了較高的市場份額,這就是嘉寶莉公司的“嘉寶莉”油漆產(chǎn)品。2002年同類產(chǎn)品廠家眾多,競爭激烈,充斥著整個油漆市場的戰(zhàn)爭不是降價就是大贈送,形勢嚴(yán)峻。面對大打價格戰(zhàn)的市場促銷,嘉寶莉公司該從何下手呢?嘉寶莉公司當(dāng)時面臨的市場難題:1、以上海立

2、邦為代表的國外品牌,占據(jù)著鄭州涂料市場的高端市場,而且是鄭州范圍內(nèi)唯一一家擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌,其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高,因此上海立邦是鄭州涂料市場的第一品牌。2、蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)涂料市場的中端市場,利用其合資品牌的資源優(yōu)勢,較為合理的性價比占據(jù)著較我們首先開展了全面的市場調(diào)查工作,走訪了經(jīng)銷商、零售商,召開了幾場以目標(biāo)消費者為主的座談會,使我們對渠道情況、市場暢銷品種、價格狀況、促銷狀況有了比較深的了解

3、,同時我們也對現(xiàn)有品種及其賣點、銷售方式、推廣方式、消費者品牌喜好,媒介喜好、心理價格等等做了一系列的測試,確定了以下策略:1、在鄭州市城區(qū)完善營銷體系,增建幾家大型的營銷網(wǎng)點,樹立嘉寶莉的品牌形象,在家裝涂料市場營建市場美譽度,實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。2、穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額,大力拓展家裝涂料市場,強化市場營銷隊伍的建設(shè),提高市場的管理和應(yīng)變能力。3、提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力,加大小區(qū)的掃樓活動的力度,確保在市場營

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