全員營(yíng)銷 企業(yè)的生存之道

1、全員營(yíng)銷全員營(yíng)銷――企業(yè)的生存之道企業(yè)的生存之道經(jīng)歷了二十余年的一路狂奔后，中國(guó)的建陶產(chǎn)業(yè)終于坐上了世界建陶產(chǎn)量老大的頭把交椅。這個(gè)看似輝煌的成果，可能會(huì)讓一些陶業(yè)人士沾沾自喜，可看看近年建陶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的猛漲，同樣讓廠家和商家大呼生意難做。那么我們將如何沖出重圍呢？“全員營(yíng)銷”也許將為我們提供一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所謂“全員營(yíng)銷”即指企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和需求、成本、便利、服務(wù)等可控因素進(jìn)行互相配合，以最佳

2、組合來滿足顧客的各項(xiàng)需求；同時(shí)全體員工應(yīng)以市場(chǎng)為核心，以顧客為導(dǎo)向，來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一種管理方法。這里先看一個(gè)案例。1996年，太子奶集團(tuán)在湖南株洲崛起，并迅速成為中國(guó)發(fā)酵乳酸菌奶業(yè)的最大企業(yè)、第一品牌。其獨(dú)特的“全員營(yíng)銷”模式，已被清華大學(xué)收錄進(jìn)EMBA案例。其成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是太子奶集團(tuán)將營(yíng)銷思路確定為“四個(gè)細(xì)分、三個(gè)重點(diǎn)、兩個(gè)立足點(diǎn)”。四個(gè)細(xì)分是銷量細(xì)分、費(fèi)用細(xì)分、渠道細(xì)分、考核細(xì)分。三個(gè)重點(diǎn)是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)客戶，由各層次

3、負(fù)責(zé)人逐一落實(shí)，重點(diǎn)支持。兩個(gè)立足點(diǎn)為分層授權(quán)、全員營(yíng)銷。為確保執(zhí)行，營(yíng)銷人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，薪酬與任務(wù)完成情況相掛鉤。并且整個(gè)公司以營(yíng)銷為導(dǎo)向，在全體員工的共同努力下，最終創(chuàng)造出了今天的令人注目佳績(jī)。那么全員營(yíng)銷應(yīng)該如何推行呢？首先，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部推行“全員營(yíng)銷”的觀念。要讓全體員工關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、利潤(rùn)空間，并讓全員以服務(wù)市場(chǎng)來展開各項(xiàng)工作。其次，營(yíng)銷部門應(yīng)建立為一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”，以有效保證營(yíng)銷理念的先進(jìn)性。第三，非營(yíng)銷部門的工

4、作也應(yīng)以“營(yíng)銷的觀念”來規(guī)劃本部門的資源和工作行為，最大化地推動(dòng)公司的“整體營(yíng)銷”利益；第四，非營(yíng)銷部門員工還應(yīng)該積極開展“營(yíng)銷活動(dòng)”的實(shí)踐，以便有效地讓同事理解營(yíng)銷的觀念與方法。更為關(guān)鍵的是能進(jìn)行“市場(chǎng)危機(jī)”教育，讓全體員工都能理解營(yíng)銷部門的困難度及重要性，最終推動(dòng)公司的整體發(fā)展?？傊?，之所以要在企業(yè)里推行“全員營(yíng)銷”，其重要目的是為了提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，使企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境里具有真正的“競(jìng)爭(zhēng)力”。唯其如此，才能讓企業(yè)煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)，并保