【廣告策劃-ppt】內(nèi)蒙古當代建設(shè)集團6[1].18慶典方案

1、內(nèi)蒙古當代建設(shè)集團十年金典策劃執(zhí)行細案,先行公關(guān)活動策劃公司,2008-04,,,執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,慶典活動目的訴求,政府溝通層面：

2、 政府方面 --- 用現(xiàn)實說話\增強其誠信度---得到相關(guān)部門支持,行業(yè)競爭層面： 樹立建筑

3、行業(yè)標桿(展示領(lǐng)袖風采)——倡導良性發(fā)展/行業(yè)持續(xù)發(fā)展,社會各界友人層面： 與企業(yè)共同進步發(fā)展的社會各界友人——對友人常年的專注的回應(yīng)及答謝,慶典活動目的訴求,企業(yè)本身層面： 增強企業(yè)自身文化的認知----增加社會各界對企業(yè)的可信度,企業(yè)員工層面：

4、 增強其歸屬感----凝聚力---歷練團隊---看到新希望,媒介廣播層面： 增強企業(yè)項目信息傳播的廣度(行業(yè))----深度----企業(yè)用心良苦,活動氛圍營造,01,活動執(zhí)行訴求,,,,熱 情,專 業(yè),細 膩,,尊 貴,將每個環(huán)節(jié)做到細致入微，讓到場來賓隨時隨地感受當代，感受當

5、代人,活動的整個流程都由專業(yè)的執(zhí)行機構(gòu)操作完成，讓到場來賓感受到整個活動的與眾不同，活動的成功舉辦加強來賓對企業(yè)的高度贊美、認可程度,接待人員是企業(yè)的直接名片，此次活動就是要達到一種歡慶的共鳴。所以要求活動的接待人員時刻以萬分的熱情去感染到場的每位嘉賓,,最終訴求,打造當代企業(yè)名片，成功舉辦當代十年金典,既然被邀請來參加活動，就證明他們是企業(yè)最尊貴的客人，要將這種信念以實際行動傳遞給到場的每位嘉賓,,,執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,

6、,,,活動整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,活動執(zhí)行規(guī)劃,活動名稱：十年誠志 驕羽未來——內(nèi)蒙古當代建設(shè)集團十年金典活動日期： 2008年6月18日上午（擬定）活動地點：包頭阿爾丁廣場主辦單位：內(nèi)蒙古當代建設(shè)集團參會人數(shù)：人員規(guī)模機動與會人員：政府主管領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、重點客戶、合作伙伴以及各類專業(yè)媒體。,,活動信息,,,,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程安排,第一部分

7、 09:30-10:00 前期接待（嘉賓、媒體簽到接待） 30分鐘 高規(guī)格的禮儀迎賓 + 聲勢浩大的馬頭琴樂隊+ 特色休息區(qū) + 威風鑼鼓 第二部分 10:00-10: 50 十年金典活動 30分鐘

8、 主持人開場 ＋ 即定領(lǐng)導講話 + 愛心社團成立及集體宣誓 + 慶典儀式 + 合影留念第三部分 11: 00 - 12: 30 答謝午宴 90分鐘 西洋樂營造高

9、雅氛圍+ 領(lǐng)導致祝賀詞 + 神秘慶祝儀式,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程——內(nèi)容,活動前期接待活動即定講話程序愛心社團成立慶典儀式答謝午宴,,,前期簽到、接待,,流程執(zhí)行細節(jié),氛圍營造物品：場外氣氛: 升空氣球（懸掛活動條幅）、入口活動主宣、停車 指示牌、會場指示牌、尊貴大道 場內(nèi)氣氛：活動內(nèi)容導視、企業(yè)文化展示板、簽到桌及桌布、簽到畫軸、

10、 特色簽到墻、簽到用具（簽到本、簽到筆）、嘉賓胸花、名片 托盤、托布、禮品媒體證件發(fā)放處、休息區(qū)指示牌、休 息區(qū)帳篷,情景描述： 來賓的車輛通過事先規(guī)劃好的路線，保安指引到場車輛停放在停放到停車區(qū)，來賓下車后，直接踏上由紅地毯鋪置的尊貴大道，接受內(nèi)蒙古最高的接待禮節(jié)（身著統(tǒng)一蒙古服飾的禮儀人員為到場來賓獻上潔白的哈達），同時排列于尊貴大道兩側(cè)形成迎賓夾道的蒙古

11、風情馬頭琴樂隊奏響氣勢宏偉的迎賓曲，帶給到場來賓最崇高的迎賓接待。 身著紅綢旗袍的禮儀人員引領(lǐng)來賓進入簽到區(qū)進行簽到，并為其佩帶嘉賓花。簽到區(qū)設(shè)立特色簽到墻，還將在簽到桌面上擺放題詞畫軸，到場來賓可以依據(jù)個人喜好為當代集團題賀詞——當代集團可以將此賀詞畫軸作為十年慶典收藏。最后引領(lǐng)至休息區(qū)休息。,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,尊貴大道,敬獻哈達,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,馬頭琴樂隊夾

12、道迎賓 ——民族的最高迎賓方式，來賓踏著“萬馬奔騰”迎賓曲步入主會場。,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,威風鑼鼓 ——營造活躍熱鬧氣氛的威風鑼鼓是慶典活動的必備節(jié)目,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,禮儀人員迎賓,佩戴嘉賓花,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,特色簽到墻： ——來賓被邀請簽到墻簽到，體現(xiàn)企業(yè)對來賓的高度重視,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,特色題詞畫軸： —

13、—來賓簽到完畢，在當代準備的畫軸前為慶祝當代集團成立十周 年而題賀詞。（企業(yè)將畫軸表好懸掛于當代辦公區(qū)域進行收藏）,流程執(zhí)行細節(jié),,前期簽到、接待,來賓休息區(qū)： ——為到場來賓提供暫時休息處，等待活動的正式開始，并在休息區(qū)為來賓準備休息椅和礦泉水,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程——內(nèi)容,活動前期接待活動即定講話程序愛心社團成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細節(jié),,主活動,氛圍營造物品：場外氣氛: 升空氣球（懸掛活動

14、條幅）、入口活動主宣、停車 指示牌、會場指示牌、尊貴大道、 場內(nèi)氣氛：音響（調(diào)音臺、音箱、鵝頸麥、立麥架，無線麥克風）、舞臺、 舞臺背景及背景畫面、對講機、氣柱爆破球、點睛用品、 揭牌設(shè)備、,流程執(zhí)行細節(jié),,主活動,主持人推薦：,孫先紅,十大營銷操盤手,,,流程執(zhí)行細節(jié),,即定講話,情景描述 1、活動正式開始前，禮儀人員邀請來

15、賓進入主會場，重壓群雄的中國少林武術(shù)表演將成為整個活動的一大亮點，營造了規(guī)?？涨暗拈_場效果，使到場來賓眼前一亮。2、主持人在節(jié)目接近尾聲時，隨著背景音樂減緩時，登上舞臺宣布活動正式開始，首先主持人介紹到場領(lǐng)導、嘉賓、重要合作伙伴和媒體，然后簡單介紹此次活動的整體流程。3、主持人依次邀請當代領(lǐng)導、政府領(lǐng)導、特邀嘉賓等上臺講話致詞 （禮儀人員點對點的負責指引領(lǐng)導上下臺）,流程執(zhí)行細節(jié),,即定講話,中國少林寺武術(shù)表演

16、 ——寓意企業(yè)的實力雄厚及規(guī)模的不斷擴大，為企業(yè)的十年金典獻上一份厚禮。,流程執(zhí)行細節(jié),,即定講話,當代旗幟舞蹈表演 ——印有當代LOGO的旗幟揮動在舞者的手中，吸引著所有與人人員的眼球,,備選節(jié)目,,,即定講話,流程執(zhí)行細節(jié),即定講話 ——激昂熱情的講話，即使對過去的總結(jié)也是對未來的規(guī)劃，更是各界友人最忠誠的祝福。,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程——內(nèi)容,活動前期接待活動即定講話程序愛心社團

17、成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細節(jié),,啟動儀式,情景描述 1、各位領(lǐng)導依次講話完畢，主持人上臺對當代集團再次進行簡單總結(jié)，并將當代集團十年間做過的公益活動進行簡單回顧，最終引出第一個環(huán)節(jié)，愛心社團正式成立的揭牌儀式，并且邀請當代集團董事長為該社團團長。2、主持人介紹期間，禮儀人員將揭牌用具抬至舞臺正中央，之后主持人依次邀請領(lǐng)導上臺進行揭牌儀式。揭牌儀式完畢后，主持人邀請所有愛心社團成員上臺進行宣誓儀式。,流程執(zhí)行細節(jié),

18、,愛心社團成立,愛心社團成立的揭牌儀式 ——將企業(yè)這種作為社會的組成部分，長期為社會分擔一份義務(wù)的精神繼續(xù)延續(xù)下去，并且將這種精神傳達給企業(yè)的每一位員工的心中。同時邀請當代集團董事長陳青平董事?lián)玳L。,流程執(zhí)行細節(jié),,愛心社團成立,愛心社團全體社員的宣誓儀式 ——寓意企業(yè)的實力雄厚及規(guī)模的不斷擴大，為企業(yè)的十年金典獻上一份厚禮。,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程——內(nèi)容,活動前期接待活動即定講話程序愛心社

19、團成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細節(jié),,慶典儀式,情景描述 1、 社團成員宣誓完畢，主持人再次登上舞臺，對以上環(huán)節(jié)作出總結(jié)，稍作鋪墊，引出本次活動的重點環(huán)節(jié)，睡獅點睛慶典儀式，此時等候與一旁的舞獅團體等候于舞臺下方，禮儀人員將點睛用具準備于舞臺正中央，主持人邀請睡獅點睛的相關(guān)領(lǐng)導登上舞臺，為睡獅點睛。2、醒獅起舞的同時，舞臺周圍的氛圍營造準備——準備于舞臺下方的氣球扎編氣柱爆破球爆破，彩色煙龍瀑布齊發(fā)，員工手中的百只和平鴿

20、齊放，禮炮、吉慶禮花響應(yīng)，頓時廣場將彌漫著最為宏偉壯觀的一幕，共慶當代集團成立十年金典。3、舞獅過程中將從獅口中吐出慶祝當代成立十周年慶典的吉祥對聯(lián),流程執(zhí)行細節(jié),,慶典儀式,睡獅點睛： ——作為中國傳統(tǒng)慶賀儀式的“睡獅點睛”歷史悠久、源遠流長，意寓著吉祥的祝福和美好的祈盼。,流程執(zhí)行細節(jié),,慶典儀式,氣球爆破球柱： ——頓時萬華齊濺，使與會人員共同感受這個動人的時刻，同時帶給他們無限的驚喜,流程執(zhí)行細節(jié),,慶典

21、儀式,日景彩色煙龍瀑布： ——一改往日只有晚上才能見到焰火的觀念，讓與會人員在白天感受不同的焰火瀑布，為活動的 成功添加籌碼,流程執(zhí)行細節(jié),,慶典儀式,百名當代員工齊放手中的和平鴿： ——活動現(xiàn)場組成百名方整隊伍，醒獅起舞的同時，鑼鼓起鳴，百名員工放開手中的和平鴿，將每個人對企業(yè)的美好祝福帶向蔚藍的天空,活動執(zhí)行規(guī)劃,,活動流程——內(nèi)容,活動前期接待活動即定講話程序愛心社團成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細節(jié)

22、,,答謝午宴,情景描述 1、所有與會人員到達午宴餐會，提前安排音響調(diào)音師與弦樂四重奏交替演奏輕音樂或世界名曲，等待宴會的正式開始。2、宴會正式開始，主持人邀請當代集團董事長致賀詞，之后設(shè)定神秘環(huán)節(jié)，（如果酒店環(huán)境允許，將窗簾拉上，燈光打暗，此時從舞臺后方推出點著生日蠟燭的生日蛋糕，音響調(diào)音師配合播放生日歌），此時主持人營造氛圍，邀請領(lǐng)導上臺吹滅蠟燭并共同切蛋糕，共祝當代集團成立十年金典，蠟燭熄滅的同時，酒店燈光恢復。3、直接

23、進入午宴環(huán)節(jié)，音響調(diào)音師與弦樂四重奏交替演奏適合就餐的音樂。,流程執(zhí)行細節(jié),,答謝午宴,氛圍營造的弦樂四重奏伴奏： ——主要起到烘托到場來賓愉悅就餐的環(huán)境，為大家提供高雅的就餐環(huán)境,流程執(zhí)行細節(jié),,答謝午宴,神秘環(huán)節(jié)： ——邀請來賓共同見證當代成立10周年的歡樂時刻 ，共同切開生日蛋糕,流程執(zhí)行細節(jié),,,執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,,

24、,執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,流程執(zhí)行細節(jié)——執(zhí)行分工,流程執(zhí)行細節(jié)——執(zhí)行分工,尚伯系列產(chǎn)品年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計機構(gòu)請您欣賞！,1、市場概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場調(diào)查（超市及詢問）得出以下結(jié)論：米酒市場概況：近年來，隨著現(xiàn)代人對酒飲的多樣化、營養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤爽口的獨特風味和提神納氣、祛寒助

25、溫等多種保健功能而深受消費者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場銷量也較小。,米酒市場的發(fā)展前境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點：詳略米酒知識普及和認知：知道、認可,米酒市場存在的問題：,（1）我國傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊，在全國各地都有釀造工藝與口感風格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選

26、料都比較考究，制法也獨特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細釀制，湖北孝感地區(qū)則以優(yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米酒卻叫,“三白酒”。受風俗習慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場的消費環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說是米酒行業(yè)市場擴大的“瓶頸”問題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至

27、6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費群來講，白酒、紅酒和啤酒都沒有固定的消費群體，不過從善飲酒者的消費習慣來講，真正愛喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中在白酒消費群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣點究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來看，在當今酒飲市場，如果體現(xiàn)時尚，難與紅酒爭鋒

28、；如果展現(xiàn)實惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場上不僅品種少,品牌更少，更談不上強勢品牌了。從市場來看，主要存在這幾方面的問題：一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個性特征；再就是很多品牌的命名使消費者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒有做

29、相應(yīng)的宣傳推廣，由于對消費市場的引導不夠，以致問津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回

30、歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的?！?中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾撸瑒?wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行。”禮儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況

31、,2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導消費）,3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添

32、加任何化學元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保?。裕〥：引導消費（把時尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對于品牌的提升及消費者的認知和記憶有著十分重要的作用，一個好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場，最有效率的在人群中提高知名度和美譽度。,經(jīng)濟的發(fā)展必然的帶來需求革命，從現(xiàn)代人們對健康及保健的需求上看，從近年來食品行業(yè)營銷革新上來看，“健康成時尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補品），白金酒（送禮升級、今年流行

33、）。飲料行業(yè)如營養(yǎng)快線（“健康”原來你也在這里）果粒橙（采取陽光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實，傳統(tǒng)的就是時尚的。”,中國自古就是禮儀之邦，隨著社會經(jīng)濟的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉廩實則知禮節(jié)，衣食

34、足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營銷現(xiàn)狀E：文化情況 2、結(jié)論（突出特點）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類五糧液、茅臺、其它皆大眾化或無文化）B:自

35、然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時尚。茅臺、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營養(yǎng)保健（略）,4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉?。?B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，福——寓意五福臨門，祿——寓意高官厚祿

36、，壽——寓意長命百歲。中國民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓意“福祿壽”吉祥之意。）,D、天之嬌：天物蕓蕓，各復歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場細分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛美女士。,6、銷售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營銷預(yù)算（市場推廣總體費用）,資源資金無論大小，適

37、合的才是最好的，資源的運用要避免不必要的的浪費或粗獷式發(fā)展，或是集團軍作戰(zhàn)（資金實力雄厚的）。或是以弱勝強（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。,【1】、媒體分析：,A、電視類：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時間 d:費用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬/天—4萬/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南

38、三大強勢頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬—2.64萬/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報道）B：社會責任、中老年 C：2.15—2.7萬/天 D：20：00—21：00,B：報紙類（a、版位 b、頁面 c、價位 d、時間）,，,大河報,A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬/期 D:周一 、周二及周五,河南商報,A：半版 B：A2—A3

39、 C:4—6萬/期 D:同上,鄭州晚報A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬/期 D:同上,C:車載類（公交車）車載影視：11萬/輛/月車體廣告：7萬/輛/月D:寫字樓：（分眾傳媒）影視類：26.32萬/月(1400臺）平面類：0.124萬/塊/月,E：彩頁、海報、易拉寶類彩頁（A4）約0.3元/張海報（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個,F：展覽展示架(促銷用）可租用，10元/天/個 購

40、買約200元/個,【2】、市場分銷、促銷分析,A、市場賣場的選擇： 家樂福、丹尼斯、百盛購物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤萬家等大中型商超。每個大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/3到2/3,約50家左右。,B、促銷宣傳：,（1）活動促銷（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動或以新聞形式讓媒體報道宣傳）,（2）賣場、超市促銷（每個超市一個柜臺、兩名促銷人員，彩頁、海報若干）,（3）市場人員工資及費用（人員工資40元/天 ，柜臺租賃費5000元/

41、月）,（4）促銷、分銷時間及周期(促銷前期連續(xù)一個月各大賣場同時進行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計3個月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以宣傳自然、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷。,【3】、策劃、設(shè)計、制作費用,A：品牌推廣策劃 5萬。B：營銷策劃（全年）4萬（含活動策劃）。C:包裝設(shè)計（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報、彩頁等）1萬。D:制作費用（同C內(nèi)容）約7—

42、20萬。,【4】、營銷戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒有明確的目標和方向，做再大的努力也是無益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣場，超市，柜臺促銷營銷。活動促銷營銷。新聞類模式 營銷戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費用及市場反應(yīng),1．總

43、投資100萬以內(nèi)（小于等于100萬）A:廣告媒體、費用、時間,1、都市頻道（黃金時段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計約21萬2、寫字樓影視25萬/月（1400臺、60次/天）3、人員促銷：40人（30人超市促銷【15個柜臺】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計約5萬。,4、包裝、海報、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個，100元/個）；（海報10000份，1元/份）；

44、（彩頁30000份，0.3元/份）合計約8.95萬。,5、超市柜臺（4—5㎡）4000元/月 合計約6萬。6、策劃設(shè)計費合計約9萬。7、流動資金20萬8、公關(guān)費5萬9、總合計約99.95萬（不含酒、瓶子費用）,2、市場反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽度60%左右（3）投資回報率104.7左右（4）投資

45、收益率7%左右（5）投資期限為4個月（以實際的廣告播報時間和人員促消為限，8天/月（人員類）半年共計48天。,（6）投資回報率：如一切行動按計劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，16—20 個月可收回全部投資。 投資回報率將超過30%以上。,（7）市場增長率：前半年為投資期,【1】7個月——第14個月將以40%以上的增長率出現(xiàn)【2】15個月——第25個月將超過53%的增長率【3】第25 個月后 ，基本拓展了河南市場，完成了第一階段的資金積累