nba專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)策劃

1、NBA球鞋專(zhuān)賣(mài)連鎖店球鞋專(zhuān)賣(mài)連鎖店選擇該項(xiàng)目的原因及背景：選擇該項(xiàng)目的原因及背景：nba的品牌經(jīng)營(yíng)的品牌經(jīng)營(yíng)“l(fā)LoveThisGame”NBA的廣告詞幾乎全世界的籃球迷都能脫口而出，作為美國(guó)四大職業(yè)賽事聯(lián)盟之一，NBA無(wú)疑是當(dāng)今全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)最受歡迎的強(qiáng)勢(shì)賽事品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，憑借著成功的品牌策略，NBA成為體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的先驅(qū)者和改革者。今日，NBA已不僅僅是一項(xiàng)體育賽事，而是與麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、耐克等旗鼓相當(dāng)?shù)闹放?。NBA堪稱(chēng)體育產(chǎn)

2、業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的典范，在獲得巨大的社會(huì)影響之時(shí)，也贏得了無(wú)盡的人氣和滾滾的財(cái)源。NBA每年高達(dá)40多億美元的營(yíng)業(yè)額，不僅為旗下球隊(duì)創(chuàng)造了大筆財(cái)富，更為美國(guó)創(chuàng)造了近30億美元的外銷(xiāo)收入。作為迄今為止世界上最為成功的體育產(chǎn)品，NBA完善的市場(chǎng)化運(yùn)作、成熟的商業(yè)理念、全方位多層次的產(chǎn)品包裝無(wú)不是令人嘆為觀止的商業(yè)典范。賽事球隊(duì)：形成品牌核心美國(guó)四大體育聯(lián)盟中，1946年成立的NBA是最為年輕的一個(gè)。然而，在短短的幾十年間，NBA已經(jīng)迅速超越了其他

3、聯(lián)盟，成為美國(guó)最具影響力的體育賽事。在60年歷史中，NBA用前30多年做聯(lián)賽降吶嘌蛻桃翟俗韉哪誆炕。漢0多年將其推向市場(chǎng)，推向世界。從成立之日起，NBA就一直緊緊圍繞著“世界最高水平的籃球比賽”定位作為構(gòu)造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)集競(jìng)爭(zhēng)、表演、娛樂(lè)于一體的精彩賽事，NBA牢牢地吸引了世界眾多球迷的眼球，從而開(kāi)啟了品牌營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。在正式賽制中，NBA分為常規(guī)賽和季后賽兩大部分。常規(guī)賽自每年11月初開(kāi)始，至次年的4月中旬結(jié)束

4、，按照比賽勝率的高低排出東、西部的前八名，進(jìn)入季后賽。季后賽從4月下旬開(kāi)始，在東、西兩聯(lián)盟內(nèi)部采取淘汰制，決出東西部聯(lián)盟的冠軍，爭(zhēng)奪NBA總冠軍。除此以外，NBA還舉行全明星周末、表演賽、東西部明星賽等等。如果說(shuō)常規(guī)賽和季后賽偏重競(jìng)爭(zhēng)，那么，全明星周末就是欣賞與娛樂(lè)的大聚會(huì)，中間穿插的精彩表演，如投籃比賽、技巧比賽、三分球比賽、灌籃比賽等，吸引了世界廣大球迷的觀賞。正如寶潔與旗下“飄柔”、“潘婷”品牌的關(guān)系一樣，伴隨著一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的“

5、籃球大餐”的上演，NBA與“芝加哥公?！薄ⅰ奥迳即壓恕?、“休斯敦火箭”及其他聯(lián)盟球隊(duì)品牌一起組成了強(qiáng)大的聯(lián)盟品牌群。為了維護(hù)這個(gè)巨大的品牌群，NBA嚴(yán)格控制球隊(duì)的增加。從1976年到2006年，NBA聯(lián)盟僅增加了7支球隊(duì)，保證了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的整體，使球隊(duì)品牌和NBA品牌的影響力更加深人球迷的心底，并達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度。在與球隊(duì)的分工合作方面，NBA采用既分權(quán)又集中的方式。分權(quán)是指每個(gè)球隊(duì)都可以擁有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)自己球隊(duì)的形象與球

6、場(chǎng)，因此，大多數(shù)球隊(duì)都會(huì)盡其所能地經(jīng)營(yíng)與所在地的球迷關(guān)系、球賽票房以及相關(guān)商品，發(fā)展所謂的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。集權(quán)則是指由NBA負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟電視轉(zhuǎn)播權(quán)、專(zhuān)利權(quán)事業(yè)的推廣及籃球賽與節(jié)目影片的制作、海外市場(chǎng)的開(kāi)拓等等?？梢哉f(shuō)，NBA的成功很大程度上依賴(lài)于各個(gè)球隊(duì)，通過(guò)與球隊(duì)建立良好、密切的合作關(guān)系，使NBA文化得到快速傳播，使NBA品牌得到鞏固。造星運(yùn)動(dòng)：提升品牌價(jià)值擁有高超技藝和充沛體能的球員無(wú)疑是NBA的一筆巨大寶藏，因?yàn)樗麄兗仁琴悎?chǎng)上的靈魂，更

7、是市場(chǎng)上的亮點(diǎn)。NBA的經(jīng)營(yíng)者們自然十分懂得球星對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)的重要價(jià)值。海外拓展：全球化目標(biāo)在品牌的全球化拓展策略中，NBA把開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)作為首要任務(wù)。近年來(lái)，NBA開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并且喊出“思考全球化，行動(dòng)當(dāng)?shù)鼗钡牟呗?，既?jiān)持原有形象，創(chuàng)造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。在NBA的海外拓展中，呈現(xiàn)在中國(guó)人面前的最好例子就是姚明。自從2002年姚明作為NBA選秀新科狀元加盟休斯頓火箭隊(duì)開(kāi)始，中國(guó)乃至亞

8、洲這個(gè)世界上最大卻尚未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，立即就熾熱起來(lái)了。央視國(guó)際所做的一項(xiàng)球迷調(diào)查顯示，有98％的球迷非常歡迎NBA前來(lái)中國(guó)比賽，其中的32％認(rèn)為，中國(guó)球員的參賽是他們關(guān)注中國(guó)賽的主要原因?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)際球員加入到NBA這個(gè)大家庭中，NBA給他們以機(jī)會(huì)，使他們成為千萬(wàn)富翁，他們也給了NBA更廣闊的拓展空間，在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大了NBA的影響力，也為NBA帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。國(guó)際化的成功，也是令美國(guó)其他三大職業(yè)聯(lián)盟難以望其項(xiàng)背的重要原因

9、。除了大量引進(jìn)國(guó)外球員，NBA十分重視將自己的球員和比賽推向海外，在早期就成立了海外推廣機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)了一整套按部就班的推進(jìn)計(jì)劃。上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，NBA開(kāi)始在墨西哥、日本等地打表演賽，后來(lái)甚至將常規(guī)賽的部分比賽移到海外舉行。在姚明加入以后，NBA為中國(guó)球迷特別設(shè)定了NBA中國(guó)賽。此外，NBA舉辦“麥當(dāng)勞杯”世界職業(yè)籃球錦標(biāo)賽，由各大洲職業(yè)籃球俱樂(lè)部比賽的冠軍和NBA當(dāng)年總冠軍一起爭(zhēng)奪桂冠。這項(xiàng)比賽輪流在各大洲進(jìn)行，NBA的足跡由此遍布

10、海外。品牌延伸：收割利潤(rùn)NBA的商業(yè)運(yùn)作涉及到各個(gè)方面，有很多都是NBA獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)方式，并推廣成為全世界籃球聯(lián)賽，乃至各種體育聯(lián)賽效仿的成功典范。在品牌共贏策略方面，NBA從一開(kāi)始就鎖定麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)與耐克三大品牌，共同發(fā)展雙方品牌。從上個(gè)世紀(jì)八十年代末期起，NBA聯(lián)盟就與麥當(dāng)勞形成策略聯(lián)盟，共同推廣雙方的產(chǎn)品。2000年，NBA又和Yahoo簽訂合作契約，宣布Yahoo成為NBA未來(lái)的世界營(yíng)銷(xiāo)伙伴，利用Yahoo既有資源技術(shù)，在線上

11、提供各種語(yǔ)言版本，尤其利用Yahoo中文網(wǎng)站為NBA成功開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)提供幫助?，F(xiàn)在聯(lián)盟的服裝有阿迪達(dá)斯，運(yùn)動(dòng)鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂(lè)，食品有麥當(dāng)勞，網(wǎng)絡(luò)有AOL，就連兒童玩具都有樂(lè)高公司贊助。這些結(jié)合，成功地把雙方的品牌打入人們的心目中，同時(shí)帶來(lái)可觀的收入，以及創(chuàng)造更高的品牌知名度。NBA在美國(guó)紐約市第五大道開(kāi)設(shè)了NBA全球首家專(zhuān)門(mén)店，它所展售的是全球最齊全、最頂級(jí)且適合各年齡階層的NBA與美國(guó)女子籃球聯(lián)盟(WNBA)授權(quán)商品。此

12、外它的授權(quán)產(chǎn)品被國(guó)際授權(quán)商帶到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀(jì)念品與電話卡等，這些商品進(jìn)一步提升了NBA的品牌效應(yīng)，增加了NBA的盈利。而在奧蘭多的全球首家NBA餐廳——“NBACity”也是NBA在餐飲領(lǐng)域里的成功嘗試。對(duì)于全世界的球迷來(lái)說(shuō)，這些NBA授權(quán)商品始終都是最時(shí)髦的消費(fèi)品，而能在NBA餐廳里享受一頓美食，也可以媲美欣賞一場(chǎng)NBA高水平的比賽。針對(duì)