企業(yè)招標(biāo)與采購管理實(shí)務(wù)

1、第一講企業(yè)采購招投標(biāo)模式及其運(yùn)用（上）前言隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模越來越大，對資源整合的要求也越來越高。企業(yè)通過資源整合，使自己的競爭力在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下不斷提升。而采購管理是資源整合的重要環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可以使企業(yè)比較直接迅速地取得效果。采購的招投標(biāo)是采購管理的重要工具。招投標(biāo)的歷史與發(fā)展招投標(biāo)的歷史與發(fā)展2000年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開始在國內(nèi)實(shí)施。當(dāng)時主要是針對一些政府項目和國際項目。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視

2、。招投標(biāo)存在于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，通過市場機(jī)制，充分發(fā)揮一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)的市場價值。對于一個企業(yè)，要想在市場里面采購到最適合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過招投標(biāo)的工具來達(dá)到這個目的。采購招投標(biāo)的基本目的采購招投標(biāo)的基本目的（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義（一）企業(yè)招投標(biāo)的意義企業(yè)的采購與個人買東西是有差別的，到商店買東西，一般賣多少錢就付多少錢。但對于企業(yè)采購來講，買東西的過程同時也是賣東西的過程，是賣企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的管理體制。例如企業(yè)愿意

3、以比較低的價格把東西賣給沃爾瑪，就是因?yàn)樵诮灰走^程中能得到想要的東西，包括期待將來還有定單，在市場上推廣自己是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商等，這對企業(yè)整體的利益，是有好處的。雖然企業(yè)以比較低的價格售出產(chǎn)品，但并不能簡單地以虧損而論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的暫時虧損可以從別的地方得到利益。企業(yè)通過這個過程的管理，可以把資源價值充分體現(xiàn)出來?！景咐?984年以前的奧運(yùn)會，基本上都是政府操辦的，每一屆都虧損。例如，1972年德國慕尼黑奧運(yùn)會，恐怖分子劫持了以色列的運(yùn)

4、動員，這一屆奧運(yùn)會虧損了大概10億美元；1976年加拿大的蒙特利爾奧運(yùn)會，虧損了20億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會，西方國家抵制，結(jié)果這一屆運(yùn)動會虧損90億美元。1984年美國洛杉磯奧運(yùn)會組織委員會主席叫尤伯羅斯，現(xiàn)在是美國奧委會主席。當(dāng)年他組織奧運(yùn)會的時候就用到了招投標(biāo)的工具。尤伯羅斯當(dāng)時是一個旅行社的總經(jīng)理，管理才能非常出眾。承擔(dān)奧運(yùn)會的組織工作任務(wù)后，想了很多辦法。先用150美元，在銀行為洛杉磯奧運(yùn)會的組織委員會開了一個賬戶。然后

5、分析資源，并用招投標(biāo)的方式把這些資源賣給企業(yè)，充分體現(xiàn)出資源的價值。例如，在奧運(yùn)場館里面做廣告，哪個企業(yè)出錢高，就樹哪個企業(yè)的廣告牌。也就是指定廣告商，或者指定唯一的產(chǎn)品。他首先從飲料業(yè)開始，美國的可口可樂和百事可樂參加競標(biāo)，結(jié)果可口可樂中標(biāo)，一個標(biāo)就是1500萬美元。通過招投標(biāo)的方式，把一件件的資源賣出去，籌集了足夠的資金。本次的奧運(yùn)會上，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是通過這種方式進(jìn)行銷售，結(jié)果美國廣播公司以2.5億美元中標(biāo)。點(diǎn)評：洛杉磯奧運(yùn)會的招標(biāo)

6、方式體現(xiàn)了如下特點(diǎn)，即：通過規(guī)范的過程，以便宜的價格購買到比較好的東西，并通過對招投標(biāo)的管理、策劃，把資源真正的內(nèi)在價值發(fā)掘出來，使交易雙方達(dá)到了雙贏的局面。（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的（二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的企業(yè)掌握招投標(biāo)的工具，可以在資源整合的過程中使資源最大化，或者最優(yōu)化。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個圖叫做微笑曲線圖。如圖11所示：（一）招投標(biāo)的內(nèi)容（一）招投標(biāo)的內(nèi)容根據(jù)采購內(nèi)容可將招投標(biāo)分為以下幾個方面：?貨物的采購，例如：原材料、配

7、件、備件；?服務(wù)采購，例如：物流外包、設(shè)計、ODM或者OBM；?成套設(shè)備采購，例如：石化、核電設(shè)備；?工程項目建設(shè)，例如：土建、基礎(chǔ)設(shè)施。（二）招投標(biāo)的形式（二）招投標(biāo)的形式企業(yè)的品牌很好，但如果通過建一個新廠來滿足市場的需求，則周期很長。而市場上還有很多剩余的生產(chǎn)能力，所以這樣的企業(yè)可以設(shè)計好一些標(biāo)準(zhǔn)，選擇一些廠家來設(shè)計和生產(chǎn)，進(jìn)行ODM。一些較小的企業(yè)通過接受ODM的業(yè)務(wù)，能很快能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的成長與擴(kuò)張，提高競爭能力。這些企業(yè)發(fā)展到

8、一定層次，也可以走同樣的路。因此，招投標(biāo)模式與企業(yè)發(fā)展的不同階段有很密切的聯(lián)系。常見的招投標(biāo)形式主要有兩種。1公開招標(biāo)公開招標(biāo)政府的采購一般都要求公開招標(biāo)，把信息發(fā)布給全社會。2邀請招標(biāo)邀請招標(biāo)絕大部分企業(yè)采用這種方式。邀請招標(biāo)也可以分為以下幾種不同的類型：?選擇性招標(biāo)例如，企業(yè)有10個供應(yīng)商，就可以在這10個里選一個好的，這就是選擇性招標(biāo)。?入圍招標(biāo)例如，電信行業(yè)、工程行業(yè)投標(biāo)時，先有一個預(yù)審核，只有符合一定要求的企業(yè)才可以入圍，招標(biāo)

9、的邀請頒發(fā)給入圍的企業(yè)。?局限性招標(biāo)一般比較正規(guī)的招投標(biāo)，參加的企業(yè)至少有三家，但當(dāng)參與企業(yè)較少，也就是投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量低于三家時，雖然可以按照招投標(biāo)的程序去操作，但是這種情況叫做單一招標(biāo)，又稱為局限性招標(biāo)，也叫做競爭性談判。【自檢11】企業(yè)招投標(biāo)有哪些特點(diǎn)？___________________________________________________________________________________________