讀單仁網(wǎng)道搶道心得

1、讀《網(wǎng)道》和《搶道》心得,分享：MARY2012-11-2,女人的婚姻時(shí)間窗口開(kāi)啟在18-27歲的10年間……,博客營(yíng)銷(xiāo)案例——Stormhoek 葡萄酒廠2004年，老板馬爾在南非的Doolhof谷買(mǎi)了80公頃葡萄園，建立了Stormhoek葡萄酒廠。Stormhoek只是一家小型葡萄酒廠，其產(chǎn)品雖然在英國(guó)的asda、threshers、waitrose、 majestic、sainsbury's以及oddbins等大

2、小商場(chǎng)均有銷(xiāo)售，但因?yàn)槲恢闷?，盡管酒質(zhì)很好，如何才能讓自己的產(chǎn)品越過(guò)南非的崇山峻嶺，并贏得英國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，如何才能與超市簽訂大宗銷(xiāo)售合同，成了一直都在困擾老板馬爾的頭痛問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)錢(qián)投放廣告，馬爾產(chǎn)生了利用INTERNET賣(mài)酒的想法。2005年5月，在Stormhoek誕生六個(gè)月的時(shí)候，馬爾給英國(guó)最熱門(mén)的150名博客的"博主"每人寄了一瓶中等價(jià)位的葡萄酒，而對(duì)于其他博客，馬爾允諾，只要能滿足以下兩個(gè)條件，&qu

3、ot;博主"就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：1、住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在寫(xiě)博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客；2、已到法定飲酒年齡。收到葡萄酒并不意味著你有寫(xiě)博義務(wù)--你可以寫(xiě)，也可以不寫(xiě)；可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話　　為此，馬爾起草了一份公告，并起了一個(gè)嚇人的題目："Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"，他在公告中說(shuō)，如果你的口袋里裝著400美元而無(wú)所事事，你可以有多

4、種選擇，你既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox 360主機(jī)，也可以買(mǎi)一箱葡萄酒……　　公告發(fā)出之后，博客們就開(kāi)始了工作，他們敲出了葡萄酒的優(yōu)點(diǎn)--有關(guān)Stormhoek的博客數(shù)量在迅速增加，短短幾個(gè)月內(nèi)，至少有30多萬(wàn)人通過(guò)Blog開(kāi)始知道這家公司，而在寫(xiě)酒博客的"博主"中，包括倫敦皇家學(xué)院的天體物理學(xué)家安德魯亞弗博士和微軟的技術(shù)專家羅伯特斯考伯。,在兩個(gè)月時(shí)間里，估計(jì)有30萬(wàn)人通過(guò)博客知道了Stormhoek公司。在過(guò)去不

5、到一年的時(shí)間里，他們的葡萄酒銷(xiāo)量翻倍，達(dá)到了成千上萬(wàn)箱的規(guī)模。 這個(gè)案例給我們的啟示,以消費(fèi)者好奇心為切入點(diǎn)。借力營(yíng)銷(xiāo)——它將自己和微軟放在了同一平面，通過(guò)類(lèi)比提升企業(yè)知名度,博客營(yíng)銷(xiāo)的六大關(guān)鍵1、聚焦就是力量 一個(gè)博客必須是一個(gè)專題欄目的連載，且常常更新2、標(biāo)題大于內(nèi)容——眼球效應(yīng)3、內(nèi)容為王4、熱情待客——對(duì)留言進(jìn)行回復(fù)，保持互動(dòng)5、網(wǎng)址鏈接——在博客中必須添加企業(yè)網(wǎng)址的地址鏈接,視頻營(yíng)銷(xiāo),視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)

6、是另一種重要的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。借助好的視頻廣告進(jìn)行無(wú)成本的互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，這方面的成功案例比比皆是。如何找到合適品牌訴求的“病毒”是企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。我們需要做的以及能夠做到的是在進(jìn)行視頻創(chuàng)意時(shí)盡力使廣告更加“可口化”、“可樂(lè)化”、軟性化，更好地吸引消費(fèi)者眼球。,最近，一個(gè)瘋狂的白發(fā)中年人總是出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站YouTube 的最受關(guān)注排行榜上。這個(gè)叫作“湯姆”的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進(jìn)了桌上的攪拌機(jī)里——撲克、火柴

7、、燈泡??甚至還有手機(jī)！每段視頻的開(kāi)頭，老頭兒都會(huì)帶著防護(hù)眼睛來(lái)上一句：“攪得爛嗎？這是一個(gè)問(wèn)題?！?Will it blend? That is a question.)“攪得爛嗎”系列視頻的最新?tīng)奚肥且慌_(tái)蘋(píng)果公司前些年出產(chǎn)的iPod 隨身聽(tīng)。湯姆把這個(gè)白色的古董款式往攪拌機(jī)里一扔，蓋上蓋子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽(tīng)竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。自從2006 年12 月13 日被上傳到Y(jié)ouTube 之后，這段驚人的視頻

8、在兩個(gè)月內(nèi)被觀看了將近270 萬(wàn)次。沒(méi)有哪個(gè)觀眾不被那臺(tái)無(wú)所不能的攪拌機(jī)所征服，紛紛點(diǎn)擊節(jié)目說(shuō)明中的網(wǎng)址去一探究竟。,他們總共制作了將近30 段此類(lèi)視頻放到網(wǎng)上，而且會(huì)根據(jù)網(wǎng)友的反應(yīng)不斷推波助瀾。“我們的目標(biāo)就是加深品牌和市場(chǎng)認(rèn)知度，”在接受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪時(shí)，市場(chǎng)總監(jiān)賴特說(shuō)：“很多人家里的攪拌機(jī)可能連冰塊都沒(méi)法弄碎，他們會(huì)牢牢記住這個(gè)可以攪拌大理石的機(jī)器?！辟u(mài)Blendtec 牌攪拌機(jī)的湯姆.迪克森先生對(duì)此應(yīng)該再贊同不過(guò)了，在“

9、攪得爛嗎”系列視頻上線后的一個(gè)月中，他們的在線銷(xiāo)售量比過(guò)去的月度最高紀(jì)錄暴漲了四倍。　Blendtec 公司成為美國(guó)銷(xiāo)量上升最快的品牌，通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，Blendtec 公司不僅不用花錢(qián)，而且還能賺錢(qián)，因?yàn)榘装l(fā)老頭攪的都是好賣(mài)的東西，后來(lái)很多公司都給老頭提供產(chǎn)品，希望能把這些產(chǎn)品拿去攪攪，競(jìng)爭(zhēng)者多了，Blendtec 公司開(kāi)始搞競(jìng)價(jià)了，誰(shuí)給錢(qián)就攪誰(shuí)的，這樣一來(lái)，賺錢(qián)是必然的http://video.sina.com.cn/v/b/27

10、127709-1614696464.html,病毒營(yíng)銷(xiāo)策劃的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、制作足以吸引人主動(dòng)傳播的東西1）趣味性的內(nèi)容：有趣的、具備娛樂(lè)效應(yīng)的東西2）以情動(dòng)人——地震事件3）以利誘人——優(yōu)惠券、免費(fèi)的東西4)炒作熱點(diǎn)話題5)提供有價(jià)值的參考資料2、找準(zhǔn)病毒營(yíng)銷(xiāo)的載體3、尋找可以大量傳播而且容易被”傳染“的病毒營(yíng)銷(xiāo)渠道 4、選擇傳播能力強(qiáng)的那一群人作第一階段的傳播,吃垮必勝客,必勝客有一款自助沙拉，點(diǎn)了這款沙拉后，