輝山乳業(yè)營(yíng)銷大賽策劃案

1、大連海洋大學(xué)輝山乳業(yè)營(yíng)銷大賽策劃案輝山乳業(yè)營(yíng)銷大賽策劃案摘要隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)張，人們對(duì)自身的健康狀況也是越來的越擔(dān)心，選擇什么樣的牛奶也是現(xiàn)在所有的家長(zhǎng)的共同問題，隨著三聚氰胺奶粉的出現(xiàn)，讓廣大朋友們時(shí)刻關(guān)注自己喝的牛奶是否安全、健康。牛奶現(xiàn)已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡娘嬈分?，往日被看作望而生畏的高價(jià)位“奢侈品”已被眾多普通消費(fèi)者所接受，“飛入尋常百姓家”。毫無疑問，牛奶未來必定成為未來人們健康發(fā)展的重要飲品。近年來，隨著人口的不

2、斷增長(zhǎng)，新生兒的人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，而兒童的健康也被人們提上重大討論的話題。大連被國(guó)家定位為振興東北老工業(yè)基地的龍頭及國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)開放的核心城市。年輕人的健康成長(zhǎng)是一個(gè)城市以后發(fā)展的重要基石，所以牛奶的在大連的發(fā)展有巨大的潛力，大連是一個(gè)高消費(fèi)的城市，人們對(duì)健康的要求就會(huì)更加的高。隨著人們對(duì)牛奶漸漸的失去信心的時(shí)候，現(xiàn)在對(duì)輝山是一個(gè)挑戰(zhàn)，正所謂有危機(jī)才會(huì)有機(jī)遇，現(xiàn)在所有的牛奶的銷售都不是很樂觀，那么對(duì)輝山企業(yè)要在大連打造出一片

3、天地提供了巨大的空間和機(jī)會(huì)。本策劃案通過對(duì)大連地區(qū)的調(diào)查，切身的實(shí)踐，權(quán)威的角度。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度輝山牛奶國(guó)內(nèi)地尤其是在大連地區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)地分析和評(píng)估，結(jié)合大連地區(qū)人們的消費(fèi)水平，挖掘出大連地區(qū)各個(gè)地方牛奶需求的潛力。根據(jù)大連消費(fèi)者的心里和消費(fèi)習(xí)慣制定出一系列的營(yíng)銷手段來刺激群眾消費(fèi)來購(gòu)買牛奶的方案，適當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，根據(jù)不同的營(yíng)銷環(huán)境來變化我們的銷售方式，力爭(zhēng)輝山成為大連牛奶產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的龍頭老大。從而為輝山走向世界打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

4、。理先進(jìn)單位稱號(hào)”，輝山牛奶被評(píng)為2008最受沈陽(yáng)市民歡迎的食品等稱號(hào)。公司堅(jiān)持進(jìn)口中系純正的荷斯坦乳牛，堅(jiān)持走現(xiàn)代化自營(yíng)牧場(chǎng)集中養(yǎng)殖路線，只為對(duì)消費(fèi)者一句“食品安全重于泰山”的承諾。產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目介紹：經(jīng)濟(jì)、金融、行業(yè)三重危機(jī)重壓之下，省委、省政府作出了做大做強(qiáng)的輝山乳業(yè)的具體指示。為此，輝山集團(tuán)參與重大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，大力發(fā)張縣域基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，打造以良種繁育、乳品加工、沼氣發(fā)電為一體的產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目，計(jì)劃2012年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值300億元

5、，其中帶動(dòng)畜牧及農(nóng)業(yè)產(chǎn)值100億元。這個(gè)項(xiàng)目可以使2萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)工人。輝山集團(tuán)在遼寧的產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目，截止到2010年末將完成總投資60億元，固定資產(chǎn)投資全部完成。2013，在遼寧省內(nèi)將完成100座現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，總存欄量達(dá)到40萬頭優(yōu)質(zhì)奶牛，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原料奶200萬噸，6座現(xiàn)在化乳品加工廠，年產(chǎn)嬰幼兒高端配方奶粉24萬噸，年產(chǎn)液態(tài)奶70萬噸。同時(shí)能清潔能源相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出無限的發(fā)展空間，40座沼氣濃縮廠，年產(chǎn)4億立方米濃縮沼氣、可

6、提純?yōu)樘烊粴庵苯佑糜谄嚾剂?，年產(chǎn)1000萬噸有機(jī)菌肥。輝山企業(yè)的項(xiàng)目建成后將使輝山集團(tuán)成為全世界唯一實(shí)現(xiàn)奶源完全自供的乳業(yè)公司，并創(chuàng)造四項(xiàng)世界第一、兩項(xiàng)中國(guó)第一：世界最大的奶牛養(yǎng)殖基地“世界最大的有機(jī)生物菌肥生產(chǎn)基地：世界最大的牛糞沼氣提純壓縮氣生產(chǎn)基地：世界最集中的牛初乳自愿掌控基地：中國(guó)產(chǎn)能最大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)基地：中國(guó)產(chǎn)能最大的活性蛋白提純生產(chǎn)基地②企業(yè)理念輝山的宗旨，輝山旨在確保中國(guó)廣大群眾擁有高的生活質(zhì)量，為了貫徹該宗旨，專

7、注于生產(chǎn)開發(fā)高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)類食品的輝山集團(tuán)與中國(guó)北部的乳業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合輝山的經(jīng)營(yíng)模式，輝山是基于提供高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)成分為出發(fā)點(diǎn)，旨在幫助群眾實(shí)現(xiàn)最高標(biāo)準(zhǔn)的安全保障，從農(nóng)場(chǎng)奶源到消費(fèi)者購(gòu)買到的產(chǎn)品，輝山以誠(chéng)實(shí)透明的方式對(duì)生產(chǎn)的全過程進(jìn)行質(zhì)量管理，讓消費(fèi)者能夠全面的了解輝山產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程。輝山的關(guān)心：輝山關(guān)心消費(fèi)者，珍惜客戶，尊重員工，并且能做到“愛牛如子”。未來輝山將一如既往的給予他們最大的支持，信任和尊重，像對(duì)待自己家人一樣對(duì)待他們1.2企業(yè)的