男人,go網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、男人，GO!---新型社區(qū)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷？,自主創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)成功=好的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)+風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）,網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展現(xiàn)狀,中國(guó)四億網(wǎng)民構(gòu)成龐大消費(fèi)需求與潛力，全國(guó)每年幾千億美元的電子商務(wù)消費(fèi)額，這無(wú)疑蘊(yùn)涵巨大商機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)： 第一是便宜，由于省略了許多中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上購(gòu)物比傳統(tǒng)渠道購(gòu)物要便宜20%-30%。 第二是方便，足不出戶，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，所購(gòu)商品就能送到家里。

2、第三是品種齊全，網(wǎng)上可以買(mǎi)到幾乎所有商品，坐在家里就能購(gòu)遍天下物。網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)近年來(lái)發(fā)展異常迅猛，網(wǎng)上購(gòu)物已成為人們的一種消費(fèi)時(shí)尚，并且大有趕超傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的勢(shì)頭。,網(wǎng)購(gòu)存在的問(wèn)題,1、由于購(gòu)物習(xí)慣、誠(chéng)信、送貨費(fèi)用、難見(jiàn)實(shí)物、售后服務(wù)等問(wèn)題，構(gòu)成了現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的巨大障礙 2、現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)方式最大的問(wèn)題是選購(gòu)復(fù)雜，很難準(zhǔn)確定位所需產(chǎn)品,社區(qū)電子商務(wù)簡(jiǎn)介,社區(qū)電子商務(wù)（ESN）是針對(duì)具有社區(qū)屬性的用戶、在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行的交易行為。社區(qū)電

3、子商務(wù)的特性： 用戶黏性高、規(guī)模大 用戶群體區(qū)分明顯 用戶之間的溝通交流多，相互之間信任度較高,社區(qū)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),快速高效：無(wú)論是社區(qū)用戶之間的C2C交易、還是社區(qū)商家針對(duì)用戶進(jìn)行的B2C服務(wù)，交易平臺(tái)集中在社區(qū)，利用社區(qū)用戶之間的信任關(guān)系，電子商務(wù)交易的成功率和速度都較高。 低成本：用戶在社區(qū)中可以享受電子商務(wù)服務(wù)，省去了在其它購(gòu)物平臺(tái)上選擇和購(gòu)買(mǎi)的麻煩，節(jié)省了個(gè)人成本；同時(shí)對(duì)商家而言，社區(qū)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效

4、果更為突出，目標(biāo)用戶更容易達(dá)到，降低了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本。,我們是“男人，GO”,男人GO,是一個(gè)新型的男性買(mǎi)家社區(qū)，是一個(gè)專(zhuān)注于發(fā)現(xiàn)與提供男性產(chǎn)品，分享購(gòu)物樂(lè)趣，結(jié)交志趣相投的好友自由交流的平臺(tái)。其核心宗旨就是購(gòu)物與社區(qū)的相互結(jié)合，打造中國(guó)最時(shí)尚最流行的男性社區(qū)網(wǎng)站，做中國(guó)最有影響力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。網(wǎng)友、會(huì)員在這里可以自由地交流時(shí)尚、購(gòu)物的話題，相互分享、相互幫助。,男人，GO的獨(dú)特魅力,這是男人內(nèi)心世界映射到現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。每一天

5、，男人們都在“男人，GO”上分享美與時(shí)尚。一件風(fēng)衣、一條拉風(fēng)的短褲、一雙鞋子、一個(gè)掛飾，都可以成為他們快樂(lè)的話題 看看我們的會(huì)員們都說(shuō)什么吧：“分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，享受購(gòu)物樂(lè)趣，為后面的哥們兒指明方向” “因?yàn)椤澳腥?，GO” ，讓我在這個(gè)城市不再寂寞” “在“男人，GO”里終于找到了可以和自己志趣相投的 朋友了”,還等什么？？？,男人，要GO;更要，購(gòu)！,網(wǎng)站模式挖掘,發(fā)現(xiàn)時(shí)尚，分享購(gòu)物樂(lè)趣 “男人，GO”本身并不向用戶售賣(mài)

6、物品，它既不是B2C，也不是C2C。用戶在“男人，GO”上逛，發(fā)現(xiàn)心儀物品時(shí)，再鏈接到售賣(mài)物品的網(wǎng)站。 用戶可以分享購(gòu)物樂(lè)趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，“男人，GO”和當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶甚至還可以從國(guó)外著名購(gòu)物網(wǎng)站Top Shop等添加物品。 “男人，GO”社交購(gòu)物 1、“熱時(shí)尚”的物品排序模式 2、重視“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的領(lǐng)導(dǎo)作用,網(wǎng)站市場(chǎng)調(diào)研策略,1、利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研公司 2、充分利用騰訊QQ和

7、新浪微博交流平臺(tái) 3、提高被訪者參與的興趣 4、為每一位訪問(wèn)者設(shè)計(jì)自己的個(gè)人主頁(yè) 5、利用計(jì)算機(jī)輔助電話系統(tǒng) 6、設(shè)置在線有獎(jiǎng)問(wèn)答,利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研公司做調(diào)查問(wèn)卷,我們通過(guò)與專(zhuān)業(yè)調(diào)研網(wǎng)站的進(jìn)行有償合作的方式，把“男人，GO”社區(qū)網(wǎng)站的調(diào)查問(wèn)卷放在網(wǎng)頁(yè)中顯眼的位置，提高問(wèn)卷的回答率。同時(shí)，保證問(wèn)卷的高效性與保密性,充分利用騰訊QQ和新浪微博交流平臺(tái),利用騰訊QQ和新浪微博的既有好友搜尋功能。有條件的篩選用戶，例如：年齡16—35

8、之間，性別：男.等。給他們發(fā)送電子郵件，訪問(wèn)者可在表單界面上點(diǎn)擊相關(guān)主題并且填寫(xiě)附有收件人電子郵件地址的有關(guān)信息，然后發(fā)回給企業(yè)。我們可以據(jù)此了解這部分被訪問(wèn)者對(duì)這一社區(qū)的好感和建議。,提高被訪者參與的興趣,A、在發(fā)放電子問(wèn)卷時(shí)，向被訪者承諾抽取一定比例的被訪者，發(fā)放物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。B、強(qiáng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷的重要性。為了不使“男人，GO”的調(diào)查問(wèn)卷迅速成為垃圾桶中的一員。我們要強(qiáng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)用戶和公司至關(guān)重要。以調(diào)高被訪者的責(zé)任感。,為每一位訪問(wèn)者

9、設(shè)計(jì)自己的個(gè)人主頁(yè),訪問(wèn)者在訪問(wèn)“男人，GO”網(wǎng)站時(shí)，可以隨時(shí)提醒他們可以注冊(cè)自己的個(gè)人主頁(yè)，方便他們記錄自己的物品或者其他私人事情等等。通過(guò)注冊(cè)掌握訪問(wèn)者的信息。,利用計(jì)算機(jī)輔助電話系統(tǒng),在可供選擇的范圍內(nèi)隨即的抽取部分用戶，通過(guò)打電話的方式，測(cè)試他們對(duì)“男人，GO”的消費(fèi)反應(yīng)。,設(shè)置在線有獎(jiǎng)問(wèn)答,在網(wǎng)頁(yè)上采取在線有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)答的方式！搜集訪問(wèn)者對(duì)商品陳列位置的意見(jiàn)，對(duì)網(wǎng)站所列商品質(zhì)量的意見(jiàn)，以及對(duì)“男人，GO”網(wǎng)站本身的建議等。同時(shí)，

10、對(duì)發(fā)表意見(jiàn)的會(huì)員進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答。,網(wǎng)站網(wǎng)上產(chǎn)品策劃,1、網(wǎng)站產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初級(jí)階段 2、把社區(qū)與組合專(zhuān)輯相結(jié)合 3、網(wǎng)站成長(zhǎng)階段4、網(wǎng)站成熟階段,網(wǎng)站產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初級(jí)階段,充分利用“男人，GO”特有的社區(qū)特點(diǎn)，把一些流行商品或者品牌劃入不同的用戶群社區(qū)，方便社區(qū)用戶進(jìn)行討論和分析。在增加用戶對(duì)商品印象的同時(shí)，推出每個(gè)社區(qū)關(guān)注度指數(shù)最高的商品，供廣大潛在的瀏覽者選擇，增加網(wǎng)站商品的吸引力。,把社區(qū)與組合專(zhuān)輯相結(jié)合,所謂的“組合專(zhuān)輯”，是“男人，

11、GO”網(wǎng)站特有的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如：我們把一些上、下衣與鞋子的整套的搭配組成一個(gè)時(shí)裝專(zhuān)輯提供給訪問(wèn)者。通過(guò)眾多專(zhuān)輯的組合提高網(wǎng)站的吸引力，同時(shí)也向用戶推薦不同的商品。在用戶分析某個(gè)專(zhuān)輯是否合適時(shí)，潛在的就增加了網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引，增加了重復(fù)瀏覽和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣。,網(wǎng)站成長(zhǎng)階段,我們通過(guò)與淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客等購(gòu)物網(wǎng)站的合作，將用戶的分享匯聚成一個(gè)資源庫(kù)，同時(shí)反向鏈接到售賣(mài)物品的網(wǎng)站，形成一個(gè)與電子商務(wù)緊密結(jié)合的社區(qū)。推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)、添加企

12、業(yè)貼片廣告等方式，提高網(wǎng)站利潤(rùn)率,網(wǎng)站成熟階段,當(dāng)用戶形成規(guī)模、社區(qū)品牌建立起來(lái)之后，網(wǎng)站開(kāi)始向社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)與企業(yè)和品牌的合作。利用所建立的強(qiáng)大的社區(qū)平臺(tái)，通過(guò)合作收費(fèi)的模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。,網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略,1、訂貨系統(tǒng)策劃2、供貨網(wǎng)絡(luò)策劃3、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)策劃4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策劃,訂貨系統(tǒng)策劃,“男人，GO”采用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，用戶通過(guò)注冊(cè)加入社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)可以結(jié)交志同道合的用戶，同時(shí)做出自己的購(gòu)物，并與社區(qū)好友分享,供

13、貨網(wǎng)絡(luò)策劃,“男人，GO”的供貨網(wǎng)絡(luò)包含當(dāng)今網(wǎng)上所有的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，像淘寶、京東、凡客等網(wǎng)站。我們通過(guò)反向鏈接的方式將供貨商的利益與我們緊密相連，互利互惠。,生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)策劃,“男人，GO”物品是根據(jù)熱度進(jìn)行排序的，熱度的計(jì)算，不僅是根據(jù)“喜歡”該物品的人數(shù)，還考慮了用戶權(quán)重和時(shí)間因素等 。同時(shí)，社區(qū)編輯也發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)著潮流，對(duì)物品排序進(jìn)行手工的調(diào)整,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策劃,社區(qū)在提供交流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的同時(shí)，也非常注重給會(huì)員提供良好服務(wù)。我們?cè)O(shè)置在線客服為會(huì)

14、員解疑答惑，同時(shí)開(kāi)設(shè)24小時(shí)溝通服務(wù)熱線。保證會(huì)員在平臺(tái)上遇到的困難與問(wèn)題能夠在第一時(shí)間得到解決,網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略策劃,1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布2、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)3、網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng),網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布,1、將社區(qū)網(wǎng)站的LOGO與超鏈接設(shè)置在淘寶、凡客等知名網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站主頁(yè)2、利用新浪、騰訊、網(wǎng)易等各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告發(fā)布3、在人人網(wǎng)、qq空間、新浪微博等即時(shí)交流網(wǎng)站設(shè)置公共主頁(yè)并吸引關(guān)注4、在百度設(shè)立“男人，GO”的百度貼吧5、利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣

15、告發(fā)布，著力點(diǎn)設(shè)置在比較受年輕男性群體比較關(guān)注的頻道、節(jié)目,網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng),1、在主頁(yè)設(shè)置上追求創(chuàng)新，及時(shí)更改主頁(yè)內(nèi)容，迎合年輕男性的審美標(biāo)準(zhǔn)，利用有效手段加強(qiáng)站點(diǎn)宣傳2、與網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體合作，在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重大活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行強(qiáng)有力的新聞發(fā)布，吸引公眾注意3、進(jìn)行欄目贊助，在政府或者其他社會(huì)團(tuán)體舉辦與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有關(guān)的會(huì)議、活動(dòng)時(shí)進(jìn)行企業(yè)贊助4、舉辦電子商務(wù)等專(zhuān)題高峰論壇，通過(guò)與同行、對(duì)手交流提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為網(wǎng)民解疑答惑，消除