美寶蓮bb控促銷(xiāo)策劃

1、美寶蓮BB控的促銷(xiāo)策劃,小組成員：葉雨昕 趙倩云 魯娜 錢(qián)晨璐 張琪 劉悅 汪佳穎 朱文龍,化妝品使用者大致分類(lèi)：    1自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉    2時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、但不大注意身體鍛煉    3綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表 

2、60;  4不在乎型：  對(duì)健康和外表持中立態(tài)度,美寶蓮說(shuō)：“美來(lái)自?xún)?nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”。它沒(méi)有那樣的夸大其詞與矯揉造作，它只是輕輕地說(shuō)出來(lái)，帶著優(yōu)雅與含蓄，讓人感到溫婉，恬靜而又知性。,美寶蓮品牌個(gè)性：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、 熱情奔放、激情活力,你是哪種BB控:敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂(lè)活?,最為時(shí)尚、靚麗的美寶蓮彩妝品

3、牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位在18歲---35歲之間的青春少女和年輕的女性,目 錄,1、促銷(xiāo)目標(biāo)2、市場(chǎng)分析3、促銷(xiāo)概況4、具體實(shí)務(wù)（營(yíng)業(yè)推廣、廣告、事件活動(dòng)）,促銷(xiāo)目標(biāo),國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌不多，顧客的認(rèn)知度不夠。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的化妝造型演示及顧客體驗(yàn)，可以讓顧客看到立竿見(jiàn)影的使用效果，激起購(gòu)買(mǎi)欲。,化妝品的購(gòu)買(mǎi)者品牌忠誠(chéng)度往往很高，顧客的認(rèn)知度很高。在使用之后往往要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果，顧客體驗(yàn)無(wú)法立竿見(jiàn)影、激發(fā)興趣

4、。,什么方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來(lái)品牌銷(xiāo)量呢？,彩妝品牌現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，具有強(qiáng)有力的說(shuō)服力，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)征服顧客。利用促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)運(yùn)作的。,促銷(xiāo)目標(biāo),帶動(dòng)銷(xiāo)量——在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷(xiāo)人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷(xiāo)售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來(lái)吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多。給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心——活動(dòng)效果立竿見(jiàn)影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤(rùn)給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心。

5、促進(jìn)品牌的分銷(xiāo)和拓市——對(duì)其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷(xiāo)和拓市。品牌宣傳——活動(dòng)時(shí)旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳 ，讓更多的消息者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可了品牌。,目前國(guó)內(nèi)的化妝品品牌，主要是分為歐美系、日韓系以及國(guó)產(chǎn)三大類(lèi)。歐美系的品牌多數(shù)都是走商場(chǎng)或超市的專(zhuān)柜路線，因此目前主要的就是國(guó)產(chǎn)與日韓系的品牌為主。目前主要的像國(guó)產(chǎn)佰草集、相宜本草；日韓系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以稱(chēng)得上是市

6、場(chǎng)的佼佼者。BB霜是今年來(lái)日化市場(chǎng)的一個(gè)佼佼者，她以新人的身份，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。數(shù)百個(gè)品牌陸續(xù)推出了BB霜的產(chǎn)品。動(dòng)輒百萬(wàn)的銷(xiāo)售數(shù)量使得BB霜成為日化品牌嚴(yán)重的香餑餑。中日韓一周銷(xiāo)售10萬(wàn)瓶的數(shù)量更是讓日化品牌趨之若鶩。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)意味著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。繁復(fù)的品牌，多種多樣的產(chǎn)品，使得BB霜的產(chǎn)品趨近于飽和。,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)分析,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來(lái)看：根據(jù)艾凱數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2010年十大BB霜品牌，,前十位的BB霜品牌都是

7、來(lái)自與韓國(guó)的品牌，韓國(guó)化妝品品牌推出的BB霜占據(jù)了市場(chǎng)銷(xiāo)售的半壁江山。,所以，想要立足于紛繁復(fù)雜的BB霜市場(chǎng)中，除了要有與眾不同的產(chǎn)品訴求，同樣還要有脫穎而出的促銷(xiāo)手段...,美寶蓮bb控的促銷(xiāo)策略逾越電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳；樣品派發(fā)、巡回飾演，以及在大學(xué)、小型音樂(lè)會(huì)、便捷店和主動(dòng)販賣(mài)機(jī)進(jìn)行的互動(dòng)活動(dòng)。覆蓋地區(qū)和消費(fèi)者廣闊且精準(zhǔn)，線上線下活動(dòng)豐富。,促銷(xiāo)概況,一、營(yíng)銷(xiāo)推廣,1、贈(zèng)送促銷(xiāo)：免費(fèi)派發(fā)試用裝活動(dòng)時(shí)間：2010.9.6-2

8、010.10.30（每階段活動(dòng)內(nèi)容不同，具體見(jiàn)下）活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)美寶蓮專(zhuān)柜、屈臣氏、各大校園,小樣展示,2、pop-up store促銷(xiāo)（指游擊店，臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)）以建立街頭臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)的方式來(lái)為產(chǎn)品的初期推廣造勢(shì)，深入到各大高校，直擊大學(xué)生消費(fèi)群體。臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)配合其他推廣活動(dòng)，進(jìn)行試用裝派送，現(xiàn)場(chǎng)演示，參與和自動(dòng)販賣(mài)機(jī)售賣(mài)。,3、參與促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)與活動(dòng)的進(jìn)行。 臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值99元的bb霜。增加人氣的同時(shí)獲取消費(fèi)者信息

9、（年齡，所在單位，郵箱，電話號(hào)碼等）,4、現(xiàn)場(chǎng)演示貫穿于臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)和各大商場(chǎng)等零售點(diǎn)，促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。美寶蓮bb控在現(xiàn)場(chǎng)演示中聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)化妝師為消費(fèi)者提供化妝技巧與意見(jiàn)。,5、聯(lián)合推廣 企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo)，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售,１）、產(chǎn)品上市推廣王府井百貨美寶蓮BB控上市推廣,２）、進(jìn)一步聯(lián)合推廣　　美寶蓮 2011年2月促銷(xiāo)活動(dòng)

10、；　　活動(dòng)時(shí)間:2011年1月25日至2月14日；　　活動(dòng)地點(diǎn):美寶蓮各百貨專(zhuān)柜。 優(yōu)惠活動(dòng)：買(mǎi)3件產(chǎn)品即可享受8.5折;買(mǎi)任意一支BB霜贈(zèng)BB控手鏈;購(gòu)滿(mǎn)269元贈(zèng)粉紅時(shí)尚手提包;滿(mǎn)179元贈(zèng)小樣三件套;滿(mǎn)129元贈(zèng)小樣二件套;來(lái)就送精美試用裝單片一份.,6、折價(jià)促銷(xiāo) 參與團(tuán)購(gòu)進(jìn)行促銷(xiāo)，如24券等。,二、廣告,1、廣告訴求點(diǎn)與創(chuàng)意A、根據(jù)產(chǎn)品定位，廣告創(chuàng)意直指18~24歲的年輕女性所熱衷的個(gè)性生活和繪本插畫(huà)。B、結(jié)合

11、時(shí)下年輕人熟悉的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言環(huán)境，創(chuàng)造和推廣“BB控”概念。將概念和產(chǎn)品緊緊捆綁。,C、通過(guò)選取不同生活方式的典型（如花子，張子萱），引起年輕女性的關(guān)注和共鳴。,D、清新明快的廣告風(fēng)格正符合年輕女性的審美需求。,2、媒體選擇與組合電視廣告：全國(guó)范圍省級(jí)電視臺(tái)常規(guī)性大量投放，以黃金時(shí)段電視劇，綜藝節(jié)目為主。平面廣告：《瑞麗》《昕薇》《米娜》等受眾年輕、經(jīng)濟(jì)能力相當(dāng)?shù)臅r(shí)尚雜志。并結(jié)合雜志內(nèi)容做相關(guān)專(zhuān)題，如“BB霜新品大推薦”。社區(qū)廣告：

12、直接鎖定大學(xué)校園。校園內(nèi)外，食堂電子屏，女生宿 舍等地隨處可見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告：建立官方網(wǎng)站作為線上活動(dòng)陣地。 在百科網(wǎng)站創(chuàng)建“BB控”詞條。 在優(yōu)酷網(wǎng)，PPS，PPTV等網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站、軟件上投放15S視頻廣告。 人人網(wǎng)開(kāi)設(shè)公共主頁(yè)，設(shè)計(jì)“BB控”應(yīng)用。 選取用戶(hù)主要

13、為大學(xué)生的“人人網(wǎng)”作為廣告投放主要陣地（網(wǎng)頁(yè)頂部，側(cè)邊欄廣告） 推出大量網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)，試用報(bào)告（蝴蝶網(wǎng)），同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖引起話題（貓撲，天涯）。,能夠看出，相對(duì)于其他美寶蓮旗下產(chǎn)品，這次的廣告投放明顯傾向于網(wǎng)絡(luò)。,三、事件活動(dòng),1、全國(guó)高校推廣：以各所大學(xué)為推廣集中地，例如四川大學(xué)、武漢大學(xué)等，近距離地推銷(xiāo)BB霜產(chǎn)品，這針對(duì)大學(xué)女生為主的消費(fèi)者所進(jìn)行的策劃活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1）、樣品免費(fèi)贈(zèng)送—

14、—吸引過(guò)往大學(xué)生 2）、詳情熱心介紹——提高產(chǎn)品知名度 3）、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化妝——增加大學(xué)生樂(lè)趣 4）、88元特價(jià)促銷(xiāo)——直接提高銷(xiāo)售額,2、全國(guó)巡回路演：以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費(fèi)者前往，吸引各方媒體報(bào)導(dǎo)，最快地打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度。打造“敢裸”新概念，創(chuàng)品牌效應(yīng)，樹(shù)立“BB控”新名稱(chēng)，引時(shí)

15、尚潮流。敢裸BB控→曾軼可，9月30日攜美寶蓮BB霜與你想見(jiàn)啦！活動(dòng)時(shí)間：2010年9月30日 晚7點(diǎn)-8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：成都萬(wàn)千百貨 （地址：成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段99號(hào)萬(wàn)千百貨）時(shí)間：2010.10.9地點(diǎn)：沈陽(yáng)中街興隆時(shí)間：2010.11.7地點(diǎn)：杭州解百新世紀(jì)廣場(chǎng)時(shí)間：2010.12.14地點(diǎn)：上海某購(gòu)物廣場(chǎng)路演活動(dòng)從9月持續(xù)到12月到2010。11月12月，BB霜銷(xiāo)量猛增，甚至達(dá)到某專(zhuān)柜單日銷(xiāo)量4000支

16、網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于產(chǎn)品的討論明顯增多,3、網(wǎng)上活動(dòng)：BB控態(tài)度大集合 1）、清心可愛(ài)的BB控主頁(yè)，吸引小女生； 2）、各種活動(dòng)詳細(xì)介紹，例限時(shí)投票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激積極性； 3）、網(wǎng)上互動(dòng)，各種網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)。勇敢的曾鐵可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活動(dòng)期間，登陸活動(dòng)，參與BB控態(tài)度大集合活動(dòng)，“控”出自己的年輕主張，贏取精彩大禮！趕快行動(dòng)吧！　　活動(dòng)時(shí)間：　　2010年12月13日－2011年

17、1月10日　　活動(dòng)流程：　　注冊(cè)/登陸活動(dòng) --> 上傳大頭照 --> 喊出BB控態(tài)度 --> 投票 --> 贏獎(jiǎng)　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：　　最給力BB控：票數(shù)最高5位，每人獲得最新ipod Nano一臺(tái)?！　B控幸運(yùn)家：　　每周抽取1位，獲得最新ipod Shuffle一臺(tái)?！　∶恐艹槿?0位，獲得美寶蓮精純礦物BB霜1支。,紐約行游記在網(wǎng)絡(luò)上各種渠道進(jìn)行發(fā)布。和時(shí)尚雜志合作，在雜志上推出美寶蓮BB控紐