新媒體營銷實戰(zhàn)方案

1、精品文檔可編輯一、什么是新媒體營銷？一、什么是新媒體營銷？要搞清楚新媒體營銷方式有哪些，首先要明白「新媒體」和「新媒體營銷」是什么。百度百科上寫道：「新媒體」是相對于報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的新的媒體形態(tài)，涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。例如我們現(xiàn)在常見的微信、微博、貼吧等社交平臺，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)、優(yōu)酷、快手、秒拍這類視頻平臺，豆瓣、天涯這類社區(qū)，都屬于新媒體的范疇。所謂「新媒體營銷」就是利用「新媒體」的手段，以內(nèi)容為核心，去獲取有利

2、所謂「新媒體營銷」就是利用「新媒體」的手段，以內(nèi)容為核心，去獲取有利于企業(yè)盈利的「潛在銷售線索」。于企業(yè)盈利的「潛在銷售線索」。舉個例子來說說什么是「潛在銷售線索」。在現(xiàn)有的競爭情況下，用戶從知道產(chǎn)品到最后轉(zhuǎn)化為付費用戶不是瞬間就能夠完成的，特別對于在線工具的Saas產(chǎn)品來說，一個用戶的轉(zhuǎn)化周期有時候長達6個月，所以如果你缺乏能夠和用戶直接溝通的「橋梁」，我們就很難繼續(xù)和他們針對性溝通，更不用談及最后的轉(zhuǎn)化了。這個橋梁就是「銷售線索」，

3、目前最常見的「銷售線索」包括：用戶的手機號碼、微信號、郵箱地址、QQ號、公眾號粉絲、微博粉絲等等信息，當然最直接、優(yōu)質(zhì)的還是前面三種線索。總結(jié)下來，我們把「新媒體營銷」定義為：一系列以新媒體為主要手段，圍繞一系列以新媒體為主要手段，圍繞著「獲取現(xiàn)在銷售線索」為主要目的的市場活動著「獲取現(xiàn)在銷售線索」為主要目的的市場活動。比如：?你在知乎發(fā)一篇文章，最后留著一個所謂「20G的視頻課程」，需要用戶填寫表單或者添加微信號才可以獲得，這是一種；

4、?你在喜馬拉雅舉辦一場免費Live，用戶需要填寫表單申請才能參加，這是一種；?你在微信社群進行了一場分享，用戶需要填寫表單才能獲得語音文件和相關(guān)資源，這也是一種。二、新媒體營銷的方式有哪些？二、新媒體營銷的方式有哪些？1.1.分析你所面對的用戶分析你所面對的用戶在開始新媒體營銷工作之前，你想過新媒體營銷面對的是什么樣的用戶嗎？精品文檔可編輯源。新媒體營銷并不是單一地通過某一種渠道進行營銷，而是需要利用多種渠道整合營銷。新媒體營銷的「渠道

5、」主要包括以下幾種：?微信公眾號微信公眾號：微信包括訂閱號和服務號，針對已關(guān)注的粉絲形成一對多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道；?新浪微博新浪微博：微博較微信更為開放，互動更加直接，推送不受數(shù)量和時間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果；?社交網(wǎng)站社交網(wǎng)站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區(qū)，這些網(wǎng)站有其對應的用戶群體，網(wǎng)站內(nèi)部也有多種玩

6、法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果；?問答平臺問答平臺：以這幾年發(fā)展紅火的知乎、分答等平臺為主，這些平臺重視內(nèi)容本身，在站外搜索引擎上的權(quán)重較高，常形成用戶分享信息的發(fā)源地；?視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站為代表，品牌可以直達用戶，更好的與傳播內(nèi)容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時獲取用戶反饋；?短視頻平臺短視頻平臺：以美拍、秒拍、快手等應用為代表，短視頻符合受眾的大腦接受和移動端使用習慣

7、，在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌風口。4.4.采用多元化的新媒體營銷「方式」采用多元化的新媒體營銷「方式」新媒體營銷，其實是內(nèi)容與渠道的結(jié)合。新媒體營銷的「方式」，是指新媒體新媒體內(nèi)容在各渠道呈現(xiàn)的形式內(nèi)容在各渠道呈現(xiàn)的形式。內(nèi)容呈現(xiàn)的形式主要有文字、圖片、視頻等，下面我們結(jié)合具體的案例進行解釋。?文字文字：文字是最為常見的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，例如，加多寶涼茶在輸?shù)襞c廣藥集團的官司后，發(fā)布了一組微