8個(gè)方法，讓小單變成大單

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！8個(gè)方法，讓小單變成大單在店鋪客流量越來(lái)越少的情況下，店鋪想要提升銷售業(yè)績(jī)，要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，店鋪都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？一、重新設(shè)計(jì)銷售訂單很多店鋪在銷售的過(guò)程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文

2、章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來(lái)，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？經(jīng)過(guò)專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)自然增加自己的購(gòu)買數(shù)量。二、組織團(tuán)購(gòu)銷售面對(duì)著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個(gè)客戶的購(gòu)買，雖然相對(duì)于每位客戶

3、來(lái)說(shuō)金額是減少了，但是對(duì)于店鋪的總體銷售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達(dá)到一定的人數(shù)限制才叫團(tuán)購(gòu)，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購(gòu)形式。“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！道理給我聽，最后的結(jié)果是，小電視給了我一個(gè)1999元的特價(jià)，就這樣在她家買了。想辦法讓客戶一站式購(gòu)買，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式。六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特

4、價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，我們給出的建議是能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個(gè)，每次來(lái)他們家消費(fèi)的時(shí)候得到一個(gè)，直到集齊全部，所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來(lái)。七、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）去一家快餐店吃飯，結(jié)果他們家的