天貓服飾要怎么玩？重點(diǎn)人群運(yùn)營

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！天貓服飾2017要怎么玩？重點(diǎn)：人群運(yùn)營在新零售的概念下一個非常重要的元素就是數(shù)據(jù)化。如何通過數(shù)據(jù)的挖掘、累計(jì)、洞察、分析、運(yùn)用以及再運(yùn)用，最終對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)可識別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)，是邁向新零售的重要標(biāo)志。而整個中國的消費(fèi)市場是怎樣的？未來有什么發(fā)展前景？在這樣的大前景下，消費(fèi)形態(tài)呈現(xiàn)了一個怎樣的趨勢？以及我們能為消費(fèi)者做什么？而在這樣的市場環(huán)境下，服務(wù)商

2、如何尋求未來發(fā)展的機(jī)遇和機(jī)會？BCG與阿里研究院曾發(fā)布過一個關(guān)于中國接下去五年消費(fèi)市場的變化報(bào)告，報(bào)告顯示：在2016年至2020年這五年期間，在中國會產(chǎn)生2.3萬億美元的消費(fèi)增量。那這2.3萬億美元的消費(fèi)增量幾乎就等同于再造了一個1.3倍的德國或英國市場。而在這樣一個消費(fèi)增長的市場中是什么因素在推動著它前行？航心分析有三大主推因素：其一，接下去的五年里，為我們市場增量帶來最大貢獻(xiàn)的不再是新興的中產(chǎn)階級，而是我們的上層中產(chǎn)階級，即這一些

3、較為富裕的消費(fèi)群體。其二，消費(fèi)主力、貢獻(xiàn)主力在慢慢地由30歲以及以上的人轉(zhuǎn)化成了年輕的新生代的消費(fèi)群體，而他們的普遍年齡在18至35歲之間的。其三，整個互聯(lián)網(wǎng)的線上的快速發(fā)展帶來了整個消費(fèi)市場的增量。而上層中產(chǎn)是什么概念？與新興中產(chǎn)階級有何實(shí)質(zhì)區(qū)別？“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！另外一個發(fā)現(xiàn)是，他們對時尚的判斷有各自的理解方式。普通用戶關(guān)注的是品牌的明星上的展現(xiàn)，或是跟隨周圍人對品牌的關(guān)注及

4、趨勢，他們會認(rèn)為這就是時尚。但是對比年輕消費(fèi)群體可以發(fā)現(xiàn)，他們很少關(guān)注他周圍的人在用什么、關(guān)注什么、穿什么，但他們會去關(guān)注明星背后的造型團(tuán)隊(duì)他們是什么樣的，他們在關(guān)注怎樣的品牌和趨勢，他們更關(guān)注的是明星的時尚度。他不會認(rèn)為只要明星穿的就是時尚的，他們會根據(jù)這個明星的時尚度，來判斷這個品牌是否時尚。他們也會關(guān)注一些品牌的時尚態(tài)度及這個品牌背后的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。所以我們可以看到，年輕這一代對時尚非常敏銳，他們對于時尚的理解其實(shí)是非常深入的。另外

5、一個特點(diǎn)是這群年輕人非常喜歡新款、限量款，他們喜歡在新品上季時發(fā)生購買，而不能接受等到過季打折時再去購買。因此，對于品牌而言，這一群人其實(shí)是非常有價值的客人。最后一個特點(diǎn)，這群消費(fèi)者購買頻次高，并且樂于分享。是這個時代年輕人在消費(fèi)時尚產(chǎn)品獨(dú)有的特性。而平臺上的哪些品牌是具備以上特性消費(fèi)者喜歡？航心分析，這些消費(fèi)者有一些普遍的特點(diǎn)，如一個產(chǎn)品，他們是面對一個非常年輕的少男少女群體。它體現(xiàn)了一些街頭元素、潮牌元素，且整個風(fēng)格是比較與眾不同的