文具店創(chuàng)業(yè)計劃書(20190213180424)

1、文具店創(chuàng)業(yè)計劃書項目前景文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可歸結(jié)為三點：經(jīng)營成本過高；3.容易壓貨。實際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項目中的隱形冠軍。1.利潤微薄；2.因損耗率高導(dǎo)致靜態(tài)地看，如果店主只針對學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營不善；動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這

2、一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個文具批量供應(yīng)商，商甚至經(jīng)銷商。而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷選址經(jīng)驗一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟巍Ｈ绻麆?chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近找一個業(yè)中心找一間15——25平方米大小的店面，租金在30平方米大小的店面，租金控制在500——800元以內(nèi)；反之，則可在商1200元以內(nèi)。文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學(xué)生消費居多，這類

3、人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時不必刻意強調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學(xué)?；蛏虅?wù)樓為依托即可。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風(fēng)險。裝修經(jīng)驗通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”一、整體形象：整體裝修風(fēng)格須簡單、彌補。二、分區(qū)陳列明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的

4、商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放5——8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊、財務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層經(jīng)營策略一、宣傳1.有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。最行之有效

5、的方式是，陌生拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長期合作的可能。2.為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標(biāo)識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。

6、二、營銷1.針對學(xué)生：積分卡店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以后拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時，店主還可抓住學(xué)生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。2.針對辦公室人員：會員制（1）銅卡，

7、消費者買即可辦理，消費模式類似于普通積分卡，消費1元積1分，積滿30分，可免費領(lǐng)取2元商品一件，并自動轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。（2）銀卡，一次性購買20元商品即可辦理，消費1元積2分，積滿100分，免費領(lǐng)取10元商品一件，自動轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。（3）金卡，一次性購買50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會員除可享受消費1元積2分的政策外，店內(nèi)除特價商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價積分，積滿分，自動轉(zhuǎn)換為白金會員。（4）持白金會員卡