王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

1、1王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例幾年前，由葉茂中營(yíng)銷策劃公司策劃的以“怕上火，就喝王老吉”為廣告語的涼茶品牌王老吉迅速占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。同時(shí)在央視及地方臺(tái)的廣告轟炸中，人們心中逐漸建立起了怕上火可以喝王老吉預(yù)防，上火了可以喝王老吉敗火的心理暗示。由于營(yíng)銷策略得當(dāng)，王老吉已經(jīng)在百姓心目中樹立了良好的形象和不錯(cuò)的口碑。而此番王老吉向地震災(zāi)區(qū)捐款1億的義舉，更是把自己的社會(huì)責(zé)任感體現(xiàn)的淋漓盡致。在網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力已經(jīng)絲毫不遜于傳統(tǒng)媒體的今天，由“王老吉捐款

2、1億”而引發(fā)網(wǎng)友熱炒，在互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)的2億網(wǎng)友的強(qiáng)力助推下，無意中為王老吉促成了一次成功的網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷，這一點(diǎn)也不得不讓人為之稱道?！胺鈿⑼趵霞钡暮姥栽诰W(wǎng)絡(luò)上以病毒般的速度迅速蔓延，而王老吉捐出的這1億元無心插柳柳成蔭的“廣告費(fèi)”，無疑也花的非常超值。首先，在愛國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期，此次加多寶慷慨解囊1億元，體現(xiàn)了民族企業(yè)對(duì)抗震救災(zāi)高度關(guān)注的社會(huì)責(zé)任感，樹立了愛國(guó)品牌正確而良好的形象，贏得了人們的好感。這種無形資產(chǎn)的提升，必將給王老吉

3、帶來長(zhǎng)久的口碑效益，拉動(dòng)未來的銷售成績(jī)。而且同時(shí)，堅(jiān)固了以王老吉為代表的民族飲料對(duì)抗洋可樂的群眾陣營(yíng)，提升了民族飲料在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，發(fā)貼者起用“封殺”王老吉的口號(hào)，對(duì)這一捐款事件的迅速傳播起到了更為強(qiáng)大的助推作用。知道加多寶捐款1億的網(wǎng)友，會(huì)紛紛為王老吉鳴不平，想要進(jìn)去痛罵一番發(fā)貼人，而不知就里的，還以為是王老吉做了什么錯(cuò)事而導(dǎo)致網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行“封殺”。然而，不論是哪類網(wǎng)友，點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)欣然發(fā)現(xiàn)，原來，所謂的“封殺”，只是因

4、為加多寶的大額捐款引發(fā)網(wǎng)友對(duì)其品牌好感急劇上升。而如此“封殺”，簡(jiǎn)直是“號(hào)召大家趕快去買，去支持王老吉。在這種強(qiáng)大的號(hào)召力以及深刻的影響力下，想必眾網(wǎng)友在超市看到王老吉的時(shí)候，都會(huì)忍不住從貨架上拿幾罐王老吉帶回家，為王老吉帶來直接而豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。案例分析:王老吉的捐款義舉，或許從主觀上并沒有存在營(yíng)銷策略的考量，但是，從客觀上講，卻讓國(guó)貨如此重新醒目地進(jìn)入國(guó)人的視野，罕有地拉近了國(guó)貨與國(guó)人的距離。事件進(jìn)展中網(wǎng)絡(luò)媒體的助推，在無意中也呼應(yīng)

5、到了加多寶在營(yíng)銷上重視“在傳播上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)”的思路，在網(wǎng)絡(luò)上為王老吉打了一場(chǎng)漂亮的情感營(yíng)銷戰(zhàn)。1王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例幾年前，由葉茂中營(yíng)銷策劃公司策劃的以“怕上火，就喝王老吉”為廣告語的涼茶品牌王老吉迅速占領(lǐng)了大片市場(chǎng)。同時(shí)在央視及地方臺(tái)的廣告轟炸中，人們心中逐漸建立起了怕上火可以喝王老吉預(yù)防，上火了可以喝王老吉敗火的心理暗示。由于營(yíng)銷策略得當(dāng)，王老吉已經(jīng)在百姓心目中樹立了良好的形象和不錯(cuò)的口碑。而此番王老吉向地震災(zāi)區(qū)捐款1億的義

6、舉，更是把自己的社會(huì)責(zé)任感體現(xiàn)的淋漓盡致。在網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力已經(jīng)絲毫不遜于傳統(tǒng)媒體的今天，由“王老吉捐款1億”而引發(fā)網(wǎng)友熱炒，在互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)的2億網(wǎng)友的強(qiáng)力助推下，無意中為王老吉促成了一次成功的網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷，這一點(diǎn)也不得不讓人為之稱道?！胺鈿⑼趵霞钡暮姥栽诰W(wǎng)絡(luò)上以病毒般的速度迅速蔓延，而王老吉捐出的這1億元無心插柳柳成蔭的“廣告費(fèi)”，無疑也花的非常超值。首先，在愛國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期，此次加多寶慷慨解囊1億元，體現(xiàn)了民族企業(yè)對(duì)抗震救災(zāi)

7、高度關(guān)注的社會(huì)責(zé)任感，樹立了愛國(guó)品牌正確而良好的形象，贏得了人們的好感。這種無形資產(chǎn)的提升，必將給王老吉帶來長(zhǎng)久的口碑效益，拉動(dòng)未來的銷售成績(jī)。而且同時(shí)，堅(jiān)固了以王老吉為代表的民族飲料對(duì)抗洋可樂的群眾陣營(yíng)，提升了民族飲料在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，發(fā)貼者起用“封殺”王老吉的口號(hào)，對(duì)這一捐款事件的迅速傳播起到了更為強(qiáng)大的助推作用。知道加多寶捐款1億的網(wǎng)友，會(huì)紛紛為王老吉鳴不平，想要進(jìn)去痛罵一番發(fā)貼人，而不知就里的，還以為是王老吉做了什

8、么錯(cuò)事而導(dǎo)致網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行“封殺”。然而，不論是哪類網(wǎng)友，點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)欣然發(fā)現(xiàn)，原來，所謂的“封殺”，只是因?yàn)榧佣鄬毜拇箢~捐款引發(fā)網(wǎng)友對(duì)其品牌好感急劇上升。而如此“封殺”，簡(jiǎn)直是“號(hào)召大家趕快去買，去支持王老吉。在這種強(qiáng)大的號(hào)召力以及深刻的影響力下，想必眾網(wǎng)友在超市看到王老吉的時(shí)候，都會(huì)忍不住從貨架上拿幾罐王老吉帶回家，為王老吉帶來直接而豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。案例分析:王老吉的捐款義舉，或許從主觀上并沒有存在營(yíng)銷策略的考量，但是，從客觀上講，卻讓