保健品市場策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷案例(來自千馬廣告)

1、引領(lǐng)新媒體傳播，締造卓越的溝通傳播解決方案引領(lǐng)新媒體傳播，締造卓越的溝通傳播解決方案聯(lián)系我們千馬廣告：電話聯(lián)系我們千馬廣告：電話0208421028202084210282QQQQ1003264581003264581003226481003226481御宸堂（中國）集團(tuán)有限公司御宸堂（中國）集團(tuán)有限公司使用網(wǎng)絡(luò)結(jié)合傳統(tǒng)方式宣傳可以使您快速打開企業(yè)知名度迅速地提高企業(yè)形象高效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售2010年8月28日廣州千馬廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)廣州千馬

2、廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)引領(lǐng)新媒體傳播，締造卓越的溝通傳播解決方案引領(lǐng)新媒體傳播，締造卓越的溝通傳播解決方案聯(lián)系我們千馬廣告：電話聯(lián)系我們千馬廣告：電話0208421028202084210282QQQQ1003264581003264581003226481003226483鹿滋坊的市場策劃方案鹿滋坊的市場策劃方案一、一、千馬廣告對(duì)保健品行業(yè)的理解千馬廣告對(duì)保健品行業(yè)的理解一）整體市場情況理解：一）整體市場情況理解：1）保健食品行業(yè)將進(jìn)入新一輪快

3、速增長階段）保健食品行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長階段新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位。這表明政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了“治未病”的重要性，并將在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源的投入，8500億元中的20%將用于公共健康教育，國民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識(shí)的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。同時(shí)，庶正康訊公司多年來開展行業(yè)連續(xù)性監(jiān)測獲取的數(shù)據(jù)分析也表明：2010年我國保健食品行業(yè)增速將超過20%，成為近年來增長最快的一年。2）投資建店成為新的

4、競爭熱點(diǎn)）投資建店成為新的競爭熱點(diǎn)保健品會(huì)議營銷、旅游營銷日漸式微。目前，保健品的店鋪銷售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專營店雖然也有一些企業(yè)在做，但還未成為主流銷售渠道，這主要是因?yàn)槠放七B鎖專營投入大，實(shí)現(xiàn)效益時(shí)間長。從另一個(gè)角度看，品牌連鎖具有教育、服務(wù)和品牌塑造優(yōu)勢。品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，有利于產(chǎn)品快速通過流通領(lǐng)域，及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中，品質(zhì)也得到有力保證。除此以外，品牌連鎖更容易形成專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，

5、有利于消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)。從監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2009年以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國內(nèi)企業(yè)，以“RICHLIFE”為代表的品牌連鎖專營企業(yè)店面擴(kuò)張行為明顯；以益生康健為代表的其他類型企業(yè)也開始擴(kuò)展到品牌連鎖陣營。出于長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，企業(yè)將在2010年加快品牌連鎖專營布局。除此以外，隨著NBTY、GNC等跨國品牌連鎖企業(yè)的進(jìn)入，2010年品牌連鎖專營將成為新的競爭熱點(diǎn)。3）跨國企業(yè)加快進(jìn)入中國保健市場的步伐）跨國企業(yè)加快進(jìn)入中國保

6、健市場的步伐2009年，排名前列的跨國企業(yè)如美國GNC、NBTY，日本DHC等已經(jīng)登陸中國市場，2010年，跨國企業(yè)進(jìn)軍保健領(lǐng)域的步伐在加快，食品巨頭百事、日清以及制藥巨頭葛蘭素史克、賽諾菲安萬特等對(duì)中國保健食品早已“勢在必奪”。從歷史來看，我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、健康教育累積效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)、慢性病呈現(xiàn)逐漸增長趨勢、老齡化問題嚴(yán)峻等因素依然存在。除此以外，2010年新醫(yī)改和保健相關(guān)政策法規(guī)出臺(tái)，這些因素都將促使跨國企業(yè)加快進(jìn)軍中國市場的步伐。4