215;215;保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案

1、保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。在對(duì)免疫類市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性?，F(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝

2、心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)卻沒(méi)有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂(lè)，讓兒女真正地盡孝心。再加

3、上孝心一直以來(lái)就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為：（1）某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)——“長(zhǎng)久生命”不謀而合；（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。從

4、以上分析可以看出，某某保健品能夠延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場(chǎng)開拓的切入點(diǎn)，也利于公司開拓商務(wù)人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可

5、以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)；（2）商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場(chǎng)已做亂做雜，并不是憑一個(gè)概念就能砸開市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)人消

6、費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場(chǎng)，僅靠幾次廣告是很難對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場(chǎng)開拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問(wèn)題，以某某保健品就是孝心的性格來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售，我們必須尋找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，針對(duì)這個(gè)情況，我們認(rèn)為9月21日中秋節(jié)就是公司全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)，一方面中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合，另一方面通過(guò)中秋節(jié)的熱銷形成一個(gè)高峰，有利于公司在其他城市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。但是中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天

7、8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。根據(jù)大量市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引發(fā)社會(huì)關(guān)注，并整理孝心手冊(cè)需兩周時(shí)間，孝心手冊(cè)散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時(shí)間，用倒推法可知，全國(guó)市場(chǎng)開拓的工作進(jìn)度應(yīng)為：（1）9月11日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊(cè)；（2）8月27日~9月11日應(yīng)刊登兩期硬廣告；所以如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在8月26日完成，則試點(diǎn)時(shí)間最好能在8月16日進(jìn)行；如果不需試點(diǎn)，我們可在8月16日~8月26日這段時(shí)間進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，在有可能情況下

8、提前啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。具體工作進(jìn)度安排在后面進(jìn)行詳細(xì)安排。二、營(yíng)銷策略：二、營(yíng)銷策略：（一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使消費(fèi)者購(gòu)買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：1、某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位；2、重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；3、介紹什么是免疫，某某保健

9、品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消除人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑；4、在包裝上寫出或畫出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求；由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對(duì)某某保健品孝心性格的理性格的理解。（二）感性訴求：公司必須樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠(chéng)客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)