保健品市場營銷策略

1、保健品企業(yè)的市場推廣策略保健品企業(yè)的市場推廣策略在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時候，我正忙于幾個白酒企業(yè)的項目策劃，說實話，真的不想接這個項目，因為在現(xiàn)今的保健品競爭中，市場的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動，下定決心接下了該項目，在對保健品市場進行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略：一、背景市場分析：1、市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場，讓消費者眼花繚亂，無從選擇

2、。2、各類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強。3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費者很容易接受新的品牌，對產(chǎn)品的忠誠度很低。4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關(guān)注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。二、SWOT分析：1、優(yōu)勢（S）：（1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用。（2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。2、

3、劣勢（W）：（1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。（2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。（3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費者再消費的欲望。（4）產(chǎn)品的價格有些高，很難讓消費者認識到物有所值。3、機會（O）：（1）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長的空間。（2）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品價格策略：以終端零售價1.5元包為佳，此價格較適合目標(biāo)消費群的消費心理，

4、不會對消費群體的消費承受能力造成經(jīng)濟負擔(dān)。4、產(chǎn)品渠道策略：以地級城市、省會城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費群體接觸到的地方。優(yōu)勢經(jīng)銷商：資金實力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場所網(wǎng)點豐富，配送能力強，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。四、產(chǎn)品傳播策略：1、傳播口號：皇室抗壓，輕輕松松每一天2、傳播理念：以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減

5、疲勞這一產(chǎn)品的獨特功效。3、傳播方式：（1）以報紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費者認識到產(chǎn)品的科技價值，飲用后對身體的健康益處。《壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運動茶》等一系列的軟文攻略。（2）產(chǎn)品的銷售終端場所放置X展架，張貼海報，懸掛宣傳彩頁，地貼、門貼等均要無處不在。（3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費群體的形象記憶印象，加強其消費的欲望。（4）通過