保健品營銷實(shí)用話術(shù)

1、1保健品營銷實(shí)用話術(shù)保健品營銷實(shí)用話術(shù)1、報(bào)紙發(fā)放話術(shù)：叔叔阿姨您好?。ㄙI菜回來了）送您一份老年生活報(bào)，這是由老年保健協(xié)會舉辦的“健康百年科普進(jìn)萬家”活動(dòng)，是專門針對咱老年人的一項(xiàng)全國性活動(dòng)，（活動(dòng)為老年人講解健康知識，免費(fèi)檢測身體，贈送健康產(chǎn)品），您回去仔細(xì)看一下，對您的身體非常有好處，現(xiàn)在已經(jīng)有許多叔叔阿姨都報(bào)名參加了，如果您想?yún)⑴c的話就打電話報(bào)名，這里是報(bào)名電話，我叫，祝您身體健康！再見！2、電話邀約話術(shù)（拜訪）：您好，請問是叔叔

2、阿姨家嗎？請問您是嗎？您好，我是中國營養(yǎng)醫(yī)師專業(yè)委員會上海服務(wù)中心的，前幾天我送給您一份健康趨勢刊物，您還記得我嗎？您不是報(bào)名參加了中國醫(yī)師協(xié)會協(xié)會舉辦的“營養(yǎng)與健康科普進(jìn)萬家”活動(dòng)嗎，由于報(bào)名的人數(shù)太多中心安排我核實(shí)一下您的具體情況并贈送幾份健康資料給您，您明天是上午在家還是下午在家，那我是9點(diǎn)去還是10點(diǎn)去呢，好那我在核實(shí)一下咱家的地址，好，叔叔阿姨我們明天上下午點(diǎn)見，祝您身體健康，再見！3：入戶拜訪溝通話術(shù)（一訪）入戶拜訪時(shí)，應(yīng)了

3、解以下方面（1）經(jīng)濟(jì)收入：阿姨，您好！今年有多大年紀(jì)了？在哪退休的，退休幾年了？伯伯和您一個(gè)單位做什么工作呀？對方若回答：在市委退休的，屬于離休，從話中可判斷此人經(jīng)濟(jì)收入非常好。若回答企業(yè)退休的，不了解單位情況，可說：您單位效益還好吧。您看，象您好這么大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧。回答：沒有，才一千多。（2）身體狀況：“您身體平時(shí)怎樣？血壓、血脂、血糖正常嗎？”回答：“不太好，血糖有時(shí)高”“是嗎？那您平時(shí)一定要注意了?！?/p>

4、身體可是革命的本錢??！您看您老現(xiàn)在生活多幸福啊，現(xiàn)在正是享受的時(shí)候，您可一定要愛護(hù)自己的身體啊?。?）有無保健意識。阿姨，您平時(shí)服用一些保健品之類的嗎？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃著好多，如魚油、核酸等等。說明有保健意識。進(jìn)一步了解：“您服用的效果怎么樣？”答：“沒效果”或“挺好，還行，一般”。此時(shí)一定要多了解各種保健品的作用機(jī)理。然后取已之長，用我們的產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品區(qū)別開來。切忌不要詆毀對方產(chǎn)品，以免激怒顧客，因?yàn)樽屍渌a(chǎn)

5、品的老顧客接受我們的產(chǎn)品要有一個(gè)過程。如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我們的產(chǎn)品是用來改善缺氧、增加記憶力，修復(fù)人體細(xì)胞的，使各組織器官恢復(fù)正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。3的促銷工具并可辦理會員卡。如：“阿姨，您看，這是我們的產(chǎn)品，這一盒有120粒，能吃一個(gè)月，這是我們的優(yōu)惠政策表，您看，6盒贈送1大盒，10盒贈送2大盒，18盒贈送2大盒，20大盒送5大盒，并且，今天訂購6盒以上，可辦理會員證，享受我們良好的售后服務(wù)。

6、比如，定期回訪，優(yōu)先參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。”（3）告訴顧客今天會有哪幾位專家為大家咨詢?！笆迨灏⒁?，今天有中國醫(yī)師協(xié)會特聘專家到場為大家咨詢，一會兒會后我就領(lǐng)您到專家那里去咨詢一下”（4）告訴顧客今天會有幾位我們的老顧客到會，如果有什么問題的話可以去問他們。5、有效促成話術(shù)（1）直截了當(dāng)法：“買了吧，買了吧。”“我給您先定18盒?！薄凹偃缃裉熨I的話，您打算付多少呢？”“如果您對我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢

7、，為您和阿姨（或阿叔）帶去身體上的健康呢？（2）循循引導(dǎo)（含二擇一）法跟我一樣，只要在這上面簽個(gè)名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？（3）肯定法購買吧，不用在猶豫，這個(gè)錢呀，您，該花！您的箭已經(jīng)上弦了，為什么不立即發(fā)出去呢？今天您所做的任何決定都將決定歷史，并創(chuàng)造歷史！（一個(gè)正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）“不怕貨比貨，只怕不識貨“看得出，您對我們的產(chǎn)品早已經(jīng)是了如指掌，只有自己了解和認(rèn)識的產(chǎn)品，才是最為理想的