偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略研究.pdf

1、M B A 學(xué)位論文 作者：陳小琳 偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略研究中文摘要保健品產(chǎn)業(yè)是2 1 世紀(jì)代表人類健康發(fā)展方向的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前正在世界范圍內(nèi)高速發(fā)展。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民消費水平的日益提高，大家對保健品的認(rèn)知能力越來越強(qiáng)，需求也越來越大，保健品行業(yè)在未來將會有著極為廣闊的發(fā)展空間。但是，因為保健品的高利潤吸引了越來越多的企業(yè)加入這個行業(yè)，使得該行業(yè)的市場競爭變得異常激烈，隨之所暴露出的營銷管理方面的問題也日漸

2、嚴(yán)重，因此，對我國保健品市場進(jìn)行營銷管理研究迫在眉睫。本文將通過對保健品行業(yè)整體市場現(xiàn)狀分析，了解保健品市場環(huán)境變化和市場消費格局，討論保健品行業(yè)生存出路。研究分析了婦嬰保健品的生產(chǎn)商現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀、市場前景、市場風(fēng)險、潛在競爭對手。指出婦嬰保健品市場機(jī)會與潛在危機(jī)。同時，就兒童消費市場的現(xiàn)狀及走向也做了詳細(xì)的介紹。從而為市場營銷的制定和實施提供參考依據(jù)。并且，我們知道針對市場運作而言，市場分析和策略的制定是市場營銷的靈魂，一些企業(yè)通過

3、“炒作概念“ 、“制勝終端“ 、“渠道擴(kuò)張”等等，對產(chǎn)品的啟動產(chǎn)生了較大的推動作用。我們將通過分析這些成功的案例、成熟的推廣模式從而對我們的制定和實施起到借鑒的作用。同時，通過分析合理應(yīng)用公司的資源，制定富有競爭力的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來競爭市場等簡述希望對偉健公司及同行小規(guī)模企業(yè)起到參考的作用。關(guān)鍵詞：保健品； 婦嬰保健品； 市場分析；營銷策略M B A 學(xué)位論文 作者：陳小琳 偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略研究目錄一、保健品行業(yè)市場現(xiàn)狀分析??

4、???????????．．2( 一) 保健品市場整體環(huán)境變化??????????????????．3( - - ) 保健品市場消費格局調(diào)查分析????????????????。4( 三) 保健品行業(yè)發(fā)展趨勢?????????????????????8( 四) 婦嬰保健品市場現(xiàn)狀分析與環(huán)境威脅?????????????．9( 五) 婦嬰保健品市場發(fā)展前景??????????????????1 2二、婦嬰保健品市場競爭五力模型分析?????

5、????????????1 3( 一) 競爭對手的分析??????????????????????．1 3( 二) 潛在競爭對手的分析????????????????????。1 7( 三) 消費者的力量分析??????????????????????1 7( 四) 供應(yīng)商的力量分析?????????????????????2 0( 五) 替代品的威脅分析?????????????????????2 1三、偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略

6、??????????．．2 2( 一) 偉健公司概況???????????????????????．2 3( 二) 偉健公司婦嬰保健品的S W O T 分析??????????????。2 4( 三) 偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略制定的原則????????。2 4( 四) 偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略實現(xiàn)的目標(biāo)????????．．2 4( 五) 偉健公司婦嬰保健品市場營銷策略的內(nèi)容??????????．．2 8四、偉健公司婦嬰保健品

7、市場營銷策略的實施????????．．3 1( 一) 價格策略的實施??????????????????????。3 1( - - ) 渠道策略的實施???????????????????????3 1( 三) 銷售策略的實施???????????????????????3 2五、結(jié)論??????????????????．．3 4參考文獻(xiàn)???????????????????．3 5致 謝???????????????????．3 6●