營銷中心激勵方案

1、營銷中心激勵方案營銷中心激勵方案1、目的、目的為激勵營銷中心人員積極拓展市場業(yè)務(wù)，達成公司經(jīng)營目標(biāo)，特制定本辦法。2適用范圍：適用范圍：適用于營銷中心全體人員。3、職責(zé)范圍、職責(zé)范圍31營銷中心負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，提出激勵方案，并據(jù)此對各級人員進行考核。32財務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)此方案對營銷中心應(yīng)收賬款進行管理及考核。4、實施細(xì)則、實施細(xì)則41營銷中心根據(jù)各業(yè)務(wù)員的目標(biāo)完成情況，分別設(shè)定相應(yīng)的年薪金額。對業(yè)務(wù)員分別從以下幾個項目進行考核。根據(jù)

2、每個項目的權(quán)重及完成情況綜合加權(quán)后計算每個業(yè)務(wù)員的年薪。它們分別是：411接單完成率（內(nèi)貿(mào)70%，外貿(mào)80%）：接單完成率=實際接單額計劃接單額100%。4111接單完成率達到90%以上時，計算年薪以完成100%時設(shè)定的金額為基數(shù)。4112內(nèi)貿(mào)接單完成率大于或等于70%而低于80%時，計算年薪以完成80%時設(shè)定的金額為基數(shù)，大于或等于80%而低于90%時，計算年薪以完成90%時設(shè)定的金額為基數(shù)，低于70%以設(shè)定的年薪金額為依據(jù)。4113

3、外貿(mào)接單完成率大于或等于80%而低于90%時，計算年薪以完成90%時設(shè)定的金額為基數(shù)，低于80%以實際收到的貨款為依據(jù)，按1.5‰進行提成。412收款率（內(nèi)貿(mào)15%，外貿(mào)5%）：以財務(wù)部提供的應(yīng)收款報表為依據(jù)且經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。內(nèi)貿(mào)收款率不得低于75%（從7月份算起），外貿(mào)收款率不得低于90%（全年）。如果業(yè)務(wù)員年終的應(yīng)收款沒有達在與客戶談合同時，如價格低于價格表，需報經(jīng)理副總審批，否則業(yè)務(wù)員要承擔(dān)由此引起10%的經(jīng)濟損失，從其年終績效

4、獎金中扣除。高于平均利潤率公司另作獎勵。43業(yè)務(wù)員在日常工作中由于自身原因（下單錯誤、發(fā)錯貨物、訂單變更不及時、信息溝通不及時等）或由于客戶原因（訂單下錯或變更不及時），業(yè)務(wù)員溝通不力而使公司遭受經(jīng)濟損失，則按損失金額的10%從其年終績效獎金中扣除，如中途離職，則在離職工資結(jié)算中扣除。44如業(yè)務(wù)員如未工作到合同期滿而離職，在工資結(jié)算時，只對其當(dāng)年完成銷售總額的0.5‰給予提成，不享受其它獎金。45其它非業(yè)務(wù)人員根據(jù)整個營銷中心的業(yè)績完成

5、情況，按簽訂的獎勵協(xié)議并結(jié)合年終績效考評結(jié)果（A代表70分，B代表60分，C代表50分）進行獎勵。其中年終考核占70%，內(nèi)部配合占10%，學(xué)習(xí)能力占5%，服從性占10%，出勤率占5%。如未工作到年底而離職，在工資結(jié)算時，只結(jié)算基本工資，不享受其它獎金。46營銷中心積極發(fā)展外協(xié)業(yè)務(wù)，按外協(xié)業(yè)務(wù)銷售額的1%由公司作為對營銷中心的團體獎勵。47經(jīng)理級以上人員的獎金由營銷副總擬定，報總經(jīng)理審批。5、日常考核：、日常考核：51每月根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績

6、，對接單計劃完成率和銷售計劃完成率進行考核。52根據(jù)年初制訂的月度目標(biāo)計劃和當(dāng)月的客戶訂單分析制訂每月的接單和銷售計劃。接單計劃完成率占權(quán)重的60%，銷售計劃完成率占權(quán)重的40%。53每月初統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員的接單計劃和銷售計劃完成率，進行加權(quán)計算排名。綜合業(yè)績排前三名的業(yè)務(wù)員(當(dāng)月接單和銷售計劃均完成)分別給予500、300、200元的獎勵，并在公司每月第一個早會上由總經(jīng)理進行頒獎，并對第一名發(fā)放“月度金牌銷售員”的流動紅旗。如果當(dāng)月接單和