謝勤龍---采購管理與戰(zhàn)略采購講義

1、一、謝勤龍戰(zhàn)略采購管理理念隨著全球經(jīng)濟(jì)國際化的加強(qiáng)，采購職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)的變化。1）隨著企業(yè)的兼并、重組的加劇，企業(yè)的規(guī)模向著取長補(bǔ)短和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方向，向著擴(kuò)大自身市場份額和利益最大化的方向迅速發(fā)展。2）大多數(shù)中小企業(yè)在擴(kuò)張中，從片面追求多元化、多角化的盲目擴(kuò)張，走向?qū)I(yè)化和細(xì)分市場的道路。由于這種專業(yè)化和集成化的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)戰(zhàn)略也從大而全，企業(yè)內(nèi)部集團(tuán)內(nèi)部自給自足向著外包、外購的方向發(fā)展。這促進(jìn)了采購組織的發(fā)展，員提出了更高的

2、要求。同時(shí)也對采購技術(shù)及采購人企業(yè)之間也由相互競爭的關(guān)系向著競爭合作共存的方向發(fā)展。INTER的發(fā)展使得企業(yè)的競爭更加普遍，企業(yè)的聯(lián)系與信息交流更加迅速和有效，供應(yīng)商資源戰(zhàn)略伙伴已成為企業(yè)的發(fā)展重要條件。上述兩種趨勢，不僅是企業(yè)的規(guī)模與形式的變化，它深深影響了每一個(gè)身處激烈競爭的市場的企業(yè)。企業(yè)總是在同時(shí)扮演著兩個(gè)角色客戶和供應(yīng)商，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的角度來看，客戶的談判能力和供應(yīng)商的談判能力是影響企業(yè)的競爭環(huán)境的重要因素。組織的采購能力對

3、降低成本、提高公司核心競爭力是必不可少的一環(huán)。采購?fù)瑫r(shí)又是供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，他對物料的監(jiān)控、物流的速度與質(zhì)量、客戶的滿意度都起著至關(guān)重要的作用1）采購的功能的歷史沿革作用職能戰(zhàn)略出定單談判降價(jià)總擁有成本支持公司核心業(yè)務(wù)關(guān)注交易商務(wù)型采購協(xié)調(diào)綜合型采購戰(zhàn)略采購流程，控制團(tuán)隊(duì)、區(qū)域談判，集中采購，成本管理供應(yīng)商及采購的早期參與、采購戰(zhàn)略集成采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理、解決方案、項(xiàng)目管理2）供應(yīng)職能的重要性由來采購金額占銷售收入的百分比采購內(nèi)容

4、的覆蓋：生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)包采購的區(qū)域：全球采購的影響由內(nèi)及外：延伸至客戶，延伸至研究開發(fā)3）采購的內(nèi)涵與外延：SOURCING&FUILFILLMENT訂單操作供應(yīng)商篩選談判簽合同跟蹤供應(yīng)商管理項(xiàng)目管理流程的完善數(shù)據(jù)處理和分析計(jì)劃和控制4）采購活動(dòng)范圍與公司績效的關(guān)系：隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，(版權(quán)歸原作者所有)公司的核心競爭力始終是成敗的關(guān)鍵。資源的開發(fā)和對供應(yīng)鏈的培育，謝勤龍對成本優(yōu)勢、供應(yīng)渠道優(yōu)勢有著不可替代的作用，波特的競爭戰(zhàn)略也說

5、明采購的談判能力是競爭成敗的五大因素之一。5）采購管理的發(fā)展現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略原則日常操作執(zhí)行行政管理、減少采購資源客戶滿意、供應(yīng)商管理、物品采購專家組、市場機(jī)智流程增值、資源增值業(yè)務(wù)流程重整以向客戶提供增值服務(wù)、獲得競爭優(yōu)勢構(gòu)建組織能力提高效率和價(jià)值減少手動(dòng)操作和重復(fù)作業(yè)自動(dòng)化和系統(tǒng)化目錄采購、無紙化辦公、自我服務(wù)模式采購卡、批量空白訂單采購2、戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略1）制造與采購的選擇Buymakedecision：是財(cái)務(wù)決策的重點(diǎn)。隨著供應(yīng)

6、商隊(duì)伍的專業(yè)化的發(fā)展，聰明的購買可以節(jié)省開支，取得市場上的采購優(yōu)勢（PPCA，GPCA）。近來，對設(shè)備的采購有另一種趨勢，即以租代買。如辦公設(shè)備、IT設(shè)備等。對于許多的服務(wù)如維修、保安、清潔、復(fù)印、班車等等都可以下包出去，這可以節(jié)省大量開支和人工。2）專業(yè)化生產(chǎn)商與集成型生產(chǎn)商我們采購的大多數(shù)物品存在著大量的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有些只生產(chǎn)這類物品，我們稱之為專業(yè)化供應(yīng)商，而有些供應(yīng)商則生產(chǎn)不止一個(gè)類型的物品，而可能涉及某一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)。

7、如生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè)，不同于家電企業(yè)。生產(chǎn)計(jì)算機(jī)不等于是3）跨國經(jīng)營與國際化采購IT企業(yè)。中國進(jìn)入WTO后，給所有企業(yè)打開了與國外企業(yè)采購與銷售的窗口。當(dāng)然外國公司的產(chǎn)品會由于關(guān)稅的降低而以更低的價(jià)格和中國企業(yè)競爭。而采購也可以在更大范圍內(nèi)挑選更為合適的供應(yīng)商。國際化采購（不僅是國際貿(mào)易的一環(huán)，同時(shí)對我們整合我們的供應(yīng)鏈也是一個(gè)難得的機(jī)會。4）采購組織的中心化與全球化Globalsourcing）采購如此重要，既要面對生產(chǎn)、同時(shí)要滿足市場