采購管理中的戰(zhàn)略采購原則

1、1戰(zhàn)略采購不是以最低的采購價格獲得當前所需物料的簡單交易過程，它主要包括以下四個重要原則：1.考慮總成本戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點“成本最優(yōu)“往往被許多企業(yè)誤解為價格最低，這是錯誤的。成本作為單項科目存在時，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是運營成本、項目成本，以至專項成本，往往都是多個單項成本科目的總和。當單項成本達到最低，單項成本科目的總和未必也是最低。例如，10萬元臺的只需一年檢修一次，8萬元臺的需要半年檢修一次，檢修需7000元次，設備

2、的使用年限為10年。那么三年下來，購買8萬元臺的設備的整體成本就大于購買10萬元臺的設備的整體成本。，因此在采購時，必須對產(chǎn)品總成本有長遠的考慮，必須對整個物流流程中的關鍵環(huán)節(jié)的成本和其他潛在的成本進行評估，建立“總體擁有成本=價格使用成本管理成本“的概念。2.建立堅實的談判基礎掌握事實和數(shù)據(jù)的信息談判不是一味壓價，而是基于對市場和自身的充分了解和長遠預期的考慮基礎之上進行的協(xié)商?？偝杀痉治觥⒐淘u估、市場評估等工作內容可為談判提供有

3、力的事實和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認識自身的議價優(yōu)勢，從而掌握整個談判的進程和主動權。3.戰(zhàn)略合作伙伴關系以雙贏為合作基礎雙贏理念在戰(zhàn)略采購中是不可或缺的因素。許多優(yōu)秀企業(yè)都建立了供應商的評估和激勵機制，與供應商建立長期的合作關系，確立雙贏的合作基礎。例如幫助供應商優(yōu)化運輸計劃，承諾最低采購量和價格保護，為供應商提供管理優(yōu)化的幫助等。4.談判制衡采購殺手锏企業(yè)和供應商都有其議價的優(yōu)勢。如果對供應商所處的行業(yè)、供應商的經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務運作、競爭優(yōu)

4、勢和生產(chǎn)能力等都有充分的認識，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會以改善其目前的談判制衡地位。1戰(zhàn)略采購不是以最低的采購價格獲得當前所需物料的簡單交易過程，它主要包括以下四個重要原則：1.考慮總成本戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點“成本最優(yōu)“往往被許多企業(yè)誤解為價格最低，這是錯誤的。成本作為單項科目存在時，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是運營成本、項目成本，以至專項成本，往往都是多個單項成本科目的總和。當單項成本達到最低，單項成本科目的總和未必也是最低。例如，1

5、0萬元臺的只需一年檢修一次，8萬元臺的需要半年檢修一次，檢修需7000元次，設備的使用年限為10年。那么三年下來，購買8萬元臺的設備的整體成本就大于購買10萬元臺的設備的整體成本。，因此在采購時，必須對產(chǎn)品總成本有長遠的考慮，必須對整個物流流程中的關鍵環(huán)節(jié)的成本和其他潛在的成本進行評估，建立“總體擁有成本=價格使用成本管理成本“的概念。2.建立堅實的談判基礎掌握事實和數(shù)據(jù)的信息談判不是一味壓價，而是基于對市場和自身的充分了解和長遠預期的

6、考慮基礎之上進行的協(xié)商?？偝杀痉治?、供應商評估、市場評估等工作內容可為談判提供有力的事實和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認識自身的議價優(yōu)勢，從而掌握整個談判的進程和主動權。3.戰(zhàn)略合作伙伴關系以雙贏為合作基礎雙贏理念在戰(zhàn)略采購中是不可或缺的因素。許多優(yōu)秀企業(yè)都建立了供應商的評估和激勵機制，與供應商建立長期的合作關系，確立雙贏的合作基礎。例如幫助供應商優(yōu)化運輸計劃，承諾最低采購量和價格保護，為供應商提供管理優(yōu)化的幫助等。4.談判制衡采購殺手锏企業(yè)和供