采購技巧

1、從一個電子技術(shù)員跨行到了采購，在采購行業(yè)混了兩年，初略的談?wù)劜少?。N年前沒有任何企業(yè)重視采購部門，在企業(yè)中采購部門就是花錢的部門，有了錢不怕買不到東西，所有企業(yè)家個個只盯著銷售部，只看這個月銷售了多少，銷售利潤是多少。在N年前采購部是最不受重視的部門，采購就是買東西。使用部門要什么東西，根據(jù)要求去買。很多時候使用部門還規(guī)定了要誰家的貨，只是去哪家提貨就行。隨著社會的競爭加劇，慢慢的競爭對手越來越多。發(fā)現(xiàn)通過銷售來提高利潤越來越難。這也難

2、怪，因為以前的生產(chǎn)觀念，只要你生產(chǎn)就不怕買不出去?？墒乾F(xiàn)在不一樣了。我就舉個例子，企業(yè)想要把利潤提高一倍，有兩個方法。第一提高銷售。第二降低總成本。提高銷售有兩種方法，第一把單價提高一倍，第二銷售量提高一倍。如果企業(yè)要把單價提高一倍必定得具備兩個條件，第一品牌領(lǐng)先，第二技術(shù)領(lǐng)先，否則提高單價一倍是自尋死路。如果要想把銷售量提高一倍，就是說搶占別人的市場，但是別人豈能讓你白白搶去，你沒有做到品牌領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，想要搶占別人的市場，那么在中

3、國的大多數(shù)企業(yè)有一種慣用的戰(zhàn)術(shù)，那就是價格戰(zhàn)，相信很多人都知道這個戰(zhàn)術(shù)。認為低價肯定有人買。但是我想說的是，現(xiàn)在的人眼光越來越高、物質(zhì)要求也越來越高，現(xiàn)在的人虛偽心也越來越強，買的便宜的反而感覺沒有面子，所以早晚這套根本行不通。更重要的是你打價格戰(zhàn)，沒有降低自己的成本，簡直就是提前挖掘自己的墳?zāi)埂Ｋ宰詈蟛少彶块T從最底層提到了重要地位和銷售處理，我能說出來，自然會做，但是至于能不能做好，這跟企業(yè)內(nèi)部息息相關(guān)?？脊僬f：你認為采購員具備那些

4、。我說：第一對貨物要有足夠的認識，以及對原材料的認識，換句話說采購員對采購物品的認識不次于銷售員對它的認識，只有對原材料有足夠的認識才能準確的評估它的價格，在談判中才能占據(jù)有利的地位。第二：好的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力是采購人員的必備技能，這個是自己積累的，別人是教不會的。第三：要有超強的分析能力，只有有了充分的市場調(diào)查，然后分析，才能實時掌握采購物品的價格，為企業(yè)提供有利的信息，才能為企業(yè)節(jié)約最優(yōu)的成本。第四：也是最重要的，采購員必須具

5、備好的職業(yè)道德，做事認真負責。如何看待采購，很多人一說到采購，立馬就說：哇，肥差啊?？梢該朴退麄冋J為采購就是供應(yīng)商請吃請喝拿回扣的。所以很多企業(yè)在招采購部經(jīng)理的時候，總喜歡把自己最信任的人或者自己的親戚放在這個位臵上，但是呢？據(jù)我所知有的親戚比那些非親戚的人更黑，有的還是自己的小舅子，結(jié)果心更狠。只能說老板根本不會用人，也不知道怎么用人，認為親戚放在哪個位臵就可以高枕無憂。后來慢慢這樣的事情越來越多，便開始出現(xiàn)了相當健全的采購管理制