采購談判與供應(yīng)商選擇應(yīng)考要點

1、采購談判與供應(yīng)商選擇第一章采購談判概述談判是一個過程，是指在一定的時間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護各自的利益，就不同的觀點、條件和利益等進行協(xié)商的過程。談判的各方可以是個人，也可以是團體。（重點）談判的特征：1、互有需求，人們才可能進行談判2、談判必須有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動3、談判是一個傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過程4、談判可以幫助人們建立或改善社會關(guān)系5、談判需要選擇恰當?shù)臅r間、地點談判的分類：采購談判是

2、一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。商務(wù)行為可分為：（重點）1、直接的商品交易活動2、直接的為商品交易服務(wù)的活動3、間接的為商品交易服務(wù)的活動4、具有服務(wù)性質(zhì)的活動采購談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參與者即采購方和供應(yīng)方為實現(xiàn)自己經(jīng)濟目的如購進廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營所必須的物資、場所或服務(wù)，與供應(yīng)商就價格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式3、市場信息主要包括：商品信息、價格信息、行業(yè)信息