供應(yīng)商管理與議價談判技巧實戰(zhàn)

1、課程受益Competence&SkillsAcquired提升采購談判沖突處理溝通技巧對供應(yīng)商更深的了解透過價格分析降低采購物料成本、提高公司市場競爭力選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī)避免停工待料縮短交貨期降低庫存減少資金積壓提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率規(guī)范采購流程搜集市場情報提供新物料代替舊物料以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本展開采購目標(biāo)管理和績效評估技巧。課程對象TargetedParticipants==總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管

2、、采購工程師、從事采購人員課程大綱ScopeCoverage第一壇:供應(yīng)商管理1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略供應(yīng)商管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購流程模式供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容參與產(chǎn)品定義市場分析戰(zhàn)略供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價值分析供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過程供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向低成本低風(fēng)險－低成本高風(fēng)險－高成本低風(fēng)險－高成本高風(fēng)險戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:控制供應(yīng)商五大方

3、法降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期質(zhì)量控制降低成本解決技術(shù)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)質(zhì)量成本的分析與管理供應(yīng)商原材料漲價零件降價實例分析供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ2.供應(yīng)商來源開發(fā)選擇評估考核輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商總體評分與選擇供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條

4、措施供應(yīng)商關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析選擇評估考核流程實例采購認(rèn)證過程供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例分析對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商總體評分與選擇供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略透過成本和價值供應(yīng)風(fēng)險采購數(shù)量金額取代供應(yīng)商困難價格技術(shù)建立改善合作關(guān)系理想的供

5、應(yīng)商關(guān)系策略戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:控制供應(yīng)商五大方法降低供應(yīng)商數(shù)量的對策西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施供應(yīng)商激勵供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)質(zhì)量成本的分析與管理供應(yīng)商原材料漲價零件降價實例分析與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法尋找外源解決技術(shù)難題第二壇:采購談判過程及技巧詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求詢

6、價必要十一個項目為何進(jìn)行價格分析招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務(wù)成本分析損益平衡點(diǎn)的提示利潤與價格估算直接物料的采購成本分析直接勞動力的采購成本分析采購過程中的間接成本分析采購成本影響因素分析降低采購價格管制十一種工具供貨商提高價格二十一條原因期貨對大宗原材料成本影響避免風(fēng)險技巧采購價格六種分析――目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價Ａ供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量Ｂ供貨

7、成本較高的采購成本分析的方法及其要素格式化成本分析／經(jīng)驗法Ｃ運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價１采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施２采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法從客戶角度看供應(yīng)商的報價分析從供應(yīng)商角度看自己的報價分析四種比價方法四條比價原則五款比價方式1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種過程分析4.設(shè)計有效的談判方案案例演示及其效能分析5.采購談判定義需求與技巧6..采取降