基于成本分析的采購與供應(yīng)商談判技巧實戰(zhàn)

1、博傳培訓(xùn)中心提供專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)第1頁共6頁基于成本分析的采購與供應(yīng)商談判技巧基于成本分析的采購與供應(yīng)商談判技巧實戰(zhàn)班實戰(zhàn)班日期：2014年上海11月2021日講師：王老師學(xué)費：￥3900元人(含授課費、教材費、2天午餐及課間茶點等)本課程有名額限制，額滿順延到下期，欲報名從速?！静﹤髋嘤?xùn)；咨詢熱線4000815378；客服18918073770】【課程綱要】第一天：采購成本控制與優(yōu)化一、采購成本分析與報價管理二、成本核算基本理論三、成

2、本控制與優(yōu)化的有效方法第二天：采購談判策略與技巧一、采購談判概述二、信息收集與談判地位分析三、談判策略、談判技巧與方法四、如何擺脫僵持或僵局的困境五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則【培訓(xùn)對象】采購總監(jiān)經(jīng)理主管、生產(chǎn)品質(zhì)計劃物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的；采購談判內(nèi)容涵蓋談判實戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用

3、到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法?！九嘤?xùn)目標(biāo)】了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；了解采購談判的特點與基本原則；了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成

4、功談判守則；認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；【課程大綱】第一天：采購成本控制與優(yōu)化第一天：采購成本控制與優(yōu)化一、采購成本分析與報價管理采購流程博傳培訓(xùn)中心提供專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)第3頁共6頁談判的五大特點談判的基本階段二、信息收集與談判地位分析信息收集談判者地位分析常見定價原則與方法成本核算與分析方法合同價格設(shè)定與調(diào)整原則三、

5、談判策略、談判技巧與方法議價區(qū)間分析談判戰(zhàn)略制定的四步曲如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏有效談判的技巧價格談判的操作要領(lǐng)談判中需要避免的9個事項在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題價格談判的五個步驟開價技巧價格解釋的五大要素談判過程中的“十要”和“十不要”什么是有效談判談判的替代方式四、如何擺脫僵持或僵局的困境陷入僵局的談判打破僵局的十大策略讓步的技巧與策略五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)成功談判的守則成功的談判【講師介紹】王保華

6、老師中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家；香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPMCPSM（注冊采購經(jīng)理注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得20092010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有