與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧

1、1與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧＊談判內(nèi)容：＊談判內(nèi)容：一、銷售分析1、最近時(shí)期的銷售情況(最近一個(gè)月或半個(gè)月)2、供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品3、每天、周周、每月銷售額4、顧客反饋二、利潤回顧1、銷售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷售量2、銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利3、供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價(jià)格4、供應(yīng)商的通道費(fèi)用三、促銷活動(dòng)及安排1、新產(chǎn)品上市時(shí)

2、的促銷活動(dòng)2、節(jié)假日的促銷活動(dòng)3、店慶及超市組織的促銷活動(dòng)4、供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)5、促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前7—30天提交給超市6、促銷的配合與銜接7、促銷員的管理8、促銷品、贈(zèng)品的管理9、促銷期間的加大訂單和貨源保證10、促銷費(fèi)用四、供貨情況1、嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2、與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上C、其他原因3、在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨4、對于銷售緩

3、慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對策：A促銷B供應(yīng)商提供折扣，降價(jià)Ｃ調(diào)整位置D退換商品。5、要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)傳遞信息6、對多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施五、送貨1、直接送貨2、送貨至配銷中心39盡量站在對方的角度，為對方著想；10必要時(shí)以退為進(jìn)；11不要草率作出決定；12談判時(shí)要避免談判破裂。＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評估＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評估1供應(yīng)商的企業(yè)背景(1)該企業(yè)的運(yùn)作是否合法、規(guī)范(2)

4、該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀(3)該企業(yè)的管理層是否高效能干(4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定(5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范2供應(yīng)商所提供的價(jià)格(1)是否是市場最低價(jià)(2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利3付款條件是否能接受我方提出的付款條件并能積極配合4送貨能力(1)是否能準(zhǔn)時(shí)送貨(2)是否能按量送貨(3)是否有足夠的運(yùn)輸條件送貨5合作性(1)長期合作是否融洽(2)突發(fā)事件的處理是否配合(3)臨時(shí)顧客的大量訂單是否能夠滿足(4)顧客投訴的及時(shí)處理。6充