商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧

1、商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個(gè)重要工作，在招商談判中，是有一定的技巧可循的，熟練的運(yùn)用各種技巧，可以達(dá)到事半功倍的效果，從而成功的實(shí)現(xiàn)招商。一、招商人一、招商人員常見客戶咨詢五類問(wèn)題類問(wèn)題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商過(guò)程中，客戶會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解，因此需要回答客戶的問(wèn)題。對(duì)客戶問(wèn)題進(jìn)行分類總結(jié)，主要有五類，如下圖所示。第一第一類：地理位置：地理位置商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的地段是其是否具有價(jià)值的一個(gè)重要因素，

2、因此客戶對(duì)于地理位置的關(guān)注程度是很大的。一般有關(guān)地理位置的問(wèn)題，主要由以下13個(gè)。1.項(xiàng)目具體地理位置？2.項(xiàng)目環(huán)境有何特色？3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？4.項(xiàng)目附近公交班次、路線？5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？6.項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？9.項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？（4）我們的送貨車停在哪里？（5）從哪里上貨？（6

3、）項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)堆放在哪里？9、項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？10、項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？11、項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？12、項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些？13、項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途？14、項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？15、項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)？16、項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方？17、項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費(fèi)用？18、項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？19、項(xiàng)目地下停車場(chǎng)層高、總面