供應(yīng)商的議價能力——《海信電器》

1、供應(yīng)商的議價能力資料1：由于通貨膨脹壓力和各種自然災(zāi)害的影響，導(dǎo)致生產(chǎn)家電的原材料價格不穩(wěn)定，家電生產(chǎn)商可能會通過降低產(chǎn)品質(zhì)量或提高價格的方式來對同行業(yè)的競爭者顯示自己的競爭力量。這種現(xiàn)象使得供應(yīng)商的供貨價格提高。但家電生產(chǎn)商會擔(dān)心提價會減弱自己的行業(yè)競爭力和失去部分的市場份額，對提價可能會采取審慎的態(tài)度，盡量用其他方式應(yīng)對在原材料方面的壓力。但總體來說，家電價格普遍提高在所難免，供應(yīng)商供貨價格也在這種不理想的營商環(huán)境下迫于加價。資料2

2、：家電生產(chǎn)的原料供應(yīng)商可能會通過提高價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來對行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)顯示自己的力量。如果生產(chǎn)企業(yè)無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本，采購總成本影響到價值鏈，它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而降低。研發(fā)采購制造物流營銷銷售服務(wù)客戶。2004年6月，國務(wù)院發(fā)展研究中心對北京、沈陽、南京、杭州等是個大中城市當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷企業(yè)今年以來家電市場價格情況進行了一次調(diào)查，結(jié)果表明多數(shù)品種較為穩(wěn)定，受原材料漲價影響，部分家電價格有所上漲，例如鋼材等原材料

3、占冰箱、空調(diào)整機成本的三分之一。從2002年開始，鋼材、銅等生產(chǎn)資料價格持續(xù)上漲。2003年1月2004年12月，銷售價格累計上漲28.4%。家電生產(chǎn)企業(yè)一方面面對著成本上漲的壓力，同市也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔(dān)心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對原材料漲價壓力。資料3：一般來說，單獨的某個品牌的家電廠商并不對大型家電零售商構(gòu)成強大壓力。但極愛單零售商的壓力是復(fù)雜的。資料4：近年來，我國

4、家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷合作關(guān)系，曾發(fā)生兩次轉(zhuǎn)型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國有商業(yè)主渠道過高的流通費用和過低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進入90年代，以蘇寧、國美為代表的新興專業(yè)經(jīng)銷迅速崛起，“代理制”“買斷制”大行其道。過去家電廠家是分區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并極力讓每個區(qū)域內(nèi)的價格求得一定平衡。隨著家電銷售終端的日漸強大和擴張步伐，這種平衡正日漸打破，由于廠家越來越依賴商場的銷售渠道，因此其產(chǎn)品的價格控制權(quán)也逐漸旁落。落到了那些有

5、實力的專業(yè)家電銷售商手中，南京家電價格戰(zhàn)向廠家發(fā)出警示：家電廠家淡出市場營銷的條件已經(jīng)成熟。另一方面，家電銷售已經(jīng)進入買方市場，商家已從過去的求著廠商供貨到現(xiàn)在的廠商求著商家賣貨，雖然專業(yè)家電銷售市場競爭激烈，但這一激烈并不是由于爭奪供應(yīng)商所致，二十為了爭奪消費者，鑒于目前我國家電的銷售還是以低價來吸引消費者，因此供應(yīng)商沒有任何優(yōu)勢站到價格談判的上風(fēng)，要么合作要么就一起死，因此就目前來講供方砍價能力比較下。資料5：供方主要通過其提高投入

6、要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例時、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價能力就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價能力，供方行為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主

7、很多，以至于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可以與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。供方能夠方便的實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。李玫貞：電器行業(yè)盈利能力分析電器行業(yè)盈利能力分析——供應(yīng)商的議價能力供應(yīng)商的議價能力鋼材、鋁、銅等原材料占電器成本的近三分之一，與2009年年初相比，2011年年初銅價上漲2.6倍，此外，鋁的價格也呈現(xiàn)持續(xù)上

8、漲態(tài)勢，2011年年初跟2009年年初相比上漲了約1.4倍，僅此幾項，就大大增加了電器的原材料成本。在通貨膨脹壓力的影響下，電器的原材料價格不穩(wěn)定，電器生產(chǎn)的原料供應(yīng)商可能會通過提高價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來對行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)顯示自己的力量（議價能力提高），如果生產(chǎn)企業(yè)無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本，采購成本影響到價值鏈，它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而降低，那么它在競爭方式中是很不利的。但電器生產(chǎn)商會擔(dān)心提價會減弱自己的行業(yè)競爭力和失去部分