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文檔簡介
1、實用采購談判技巧實用采購談判技巧談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論
2、是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢?！菊n程大綱】【課程大綱】?談判的基本原則談判的基本原則?基本原則的建議?成功的經驗?談判風格談判風格?供應商心態(tài)分析?如何選擇談判風格?影響談判的主要因素影響談判的主要因素?替代力量?權利和力量的使用?時間的控制?情報的收集和準備?決定價格的要素?供需關系的基本原則?供需關系的六種類型?采購本質解析?采購談判的心理學采購談判的心理學?供需博弈階段
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