拆遷談判技巧(很實(shí)用)

1、拆遷談判技巧談判的技巧有幾條要點(diǎn)：總結(jié)起來就是一句話，首先絕對不簽字，不簽字，你就有資本談，相信大家身邊都有簽了字然后要翻耙，天天找拆遷辦鬧的人，那種人要翻過來幾率是非常小的，這點(diǎn)大家其實(shí)心里都知道，只不過有時(shí)候被策暈了，迷迷糊糊就簽了。其次，這一點(diǎn)，很多人談判的時(shí)候就沒有注意到了，在和你談之前，他們會(huì)有一個(gè)評(píng)估價(jià)出來，你們每家每戶房子按他們的政策，價(jià)值多少錢，都會(huì)有個(gè)表，當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格很底，也肯定不是最后的成交價(jià)。你們注意到?jīng)]有，在談

2、判開始相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，他們是不會(huì)和你說你的房子到底他們最多出到多少錢的，大家仔細(xì)想想，是不是？你如果問：“那你說，我的房子最多你們能出多少？“這個(gè)問題我可以代替所有拆遷辦的回答那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下幫你爭取最大的利益”他的這個(gè)回答是什么意思呢？前半句，說的是，你問我你的房子能值多少錢，之前給你的評(píng)估表已經(jīng)寫得很清楚了，就是那個(gè)價(jià)，這是政策，不會(huì)改變，但是呢，我可以私下照顧你，比如給你家測量的時(shí)候量寬一米，或者把你家2

3、樓也按1樓的價(jià)格算，之類。拆遷人員往往喜歡用小恩惠來誘惑你，讓你覺得給你的政策是與別人不同的，最優(yōu)惠的，騙你先簽字，最后往往糊涂的人被宰了之后還對拆遷的人千恩萬謝。他們?yōu)槭裁床豢险f他們的底線到底你的房子價(jià)多少錢呢?。恳?yàn)樗麄冊诘饶阏f?。。∫话愕娜送_始開口會(huì)非常大！但是反復(fù)交涉對方給出的價(jià)格都只是那個(gè)評(píng)估價(jià)格之后，大家心里往往就動(dòng)搖了，覺得沒希望，然后主動(dòng)改口降價(jià)。談判的雙方都很想知道對方的底線。你們很難套出拆遷辦的底線的，因?yàn)椴还苣?/p>

4、自己考慮之后價(jià)格降到什么程度，也許比他的底線還是高，也許比他的底線已經(jīng)低了，你得到的回答永遠(yuǎn)是一個(gè)，不可能，政策是不能變的。但是，往往在這種你自己反復(fù)開價(jià)的過程中，他已經(jīng)掌握了你的底線?。。∵@很重要，一方的底線被對方掌握，那談判就非常的被動(dòng)。打個(gè)比方你的房子，第一次評(píng)估價(jià)格是100萬，而拆遷辦對你的底線是200萬，你第一次的開價(jià)是300萬。大部分的情況是在前幾個(gè)月的談判中，拆遷辦和你說的價(jià)格永遠(yuǎn)是100萬！而你的要價(jià)可能會(huì)是300，25

5、0，200，180，分好幾個(gè)階段。拆遷辦的那些拆遷員，都經(jīng)過了非常專業(yè)的談判訓(xùn)練?。。?qiáng)拆的部分我一會(huì)會(huì)說到的?？偨Y(jié)下就是一句話：你不能輕易說價(jià)格！一但說了，不要輕易變。這句話很簡單，但是很少人能做到。因?yàn)榇蠹倚睦锒己ε?。相對于政府，我們確實(shí)太弱勢了。但是有一點(diǎn)我要告訴你們：一般會(huì)把拆遷戶分成若干小組，每組大概7，8戶每組有若干的人負(fù)責(zé)，一個(gè)組長。這個(gè)是第一步的談判，這個(gè)時(shí)候出馬的人，就是你說的那些7拼8湊的，他們會(huì)先解決掉一大批。剩下

6、一些策不進(jìn)去的人，他們就會(huì)并組重新?lián)Q人談。這個(gè)時(shí)候出馬的人。才是真正政府的人。又解決一部分，再剩下的就不多了，再集中談，出馬的就是開發(fā)商的人了。你們難道沒遇到過拆遷到后期，你再找和你談的那個(gè)人，他們告訴你，他已經(jīng)不在那工作的情況嗎？如果你是這種情況，那你很悲哀，要知道，價(jià)格會(huì)隨著換人層層增加的。你連第一關(guān)都沒撐過去。有一點(diǎn)我要告訴你們，面對強(qiáng)勢的政府，也不用太害怕。我們怕的無非是一個(gè)強(qiáng)拆！對不對確實(shí)，我剛也說了，強(qiáng)拆之后，大部分人拿到的

7、錢是比之前協(xié)議的要少?？墒怯幸稽c(diǎn)你要清楚，談判的大門任何時(shí)候都是敞開的，你只要肯談，他們不會(huì)真的強(qiáng)制，強(qiáng)制執(zhí)行要牽動(dòng)很多部門，每個(gè)部門都要打點(diǎn)，他們也不愿意，談到最后要強(qiáng)制執(zhí)行的時(shí)候了，對方的底線你應(yīng)該多少也清楚個(gè)大概了，再找他們說，不要把你的要求和他們的底線拉得太大，讓他們覺得沒辦法談，那他們會(huì)強(qiáng)制執(zhí)行。這就是我剛說的，你現(xiàn)在簽字他們答應(yīng)你是這個(gè)價(jià)，只要你房子沒倒，你等推土機(jī)開到你樓下了，你再答應(yīng)和他談，這個(gè)價(jià)格也不會(huì)變，他們還是愿意

8、談的，說簡單一點(diǎn)，就是，簽字越晚對你越有利，我們現(xiàn)在面對的就是這個(gè)情況，這是一個(gè)交易，沒錯(cuò)，我的電視確實(shí)就價(jià)值2000。但是我可以不賣給你啊！有一點(diǎn)你們要想明白，如果分戶評(píng)估之后，他就可以按那個(gè)評(píng)估價(jià)格來執(zhí)行，ok，那不會(huì)有任何人來找你談判了，我談條毛啊，直接把你家拿去評(píng)估就好了。綜上所述，分戶評(píng)估，完全是沒有任何作用的東西，你可以理都不用理，他下通知要評(píng)，你隨他去。第2點(diǎn)，拆違以前的老房子，很多人家里都有違章建筑。他們確實(shí)有權(quán)利拆，比

9、如把你家私自加的廚房拆了，讓你沒辦法吃飯，比如把你家3樓的頂給掀了，讓你淋浴，怎樣？怕了沒？這招確實(shí)有點(diǎn)毒辣，拆違的通知下來之后，很多人就只能去簽字了。怎么辦？我教你：大家想想，你們?nèi)ズ炞种?，結(jié)果是什么？結(jié)果就是你家的房子被他們拆了?。。〔缓炞?，你只是違章建筑被拆，簽字了，你家全部被拆！哪個(gè)拆得多？？？既然這樣，你還怕毛的拆違啊，住不了，創(chuàng)造條件住，實(shí)在不行租到外面！你就告訴他，老子的房子即使只剩下一堆瓦片，老子還是要那個(gè)價(jià)！他動(dòng)不動(dòng)

10、就喊上百人來拆違，你以為不要錢啊，盒飯都吃死他。他無論說什么，目的只有一個(gè)，是要你簽字，不是真想來拆，如果他知道拆違嚇不到你，恭喜你，你家反而安全了，他不會(huì)來拆的！哎。。。你們怎么不明白我現(xiàn)在就是教你們怎么拿到最多的錢啊。要拿到最多的錢，就要經(jīng)受住他們的這些手段，明白不？可以這么理解，反正絕大多數(shù)情況都是，后簽的比先簽的錢多，你想做先簽的還是后簽的哦！木牌樓拆遷戶陸(100299)180萬。。。木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:

11、31準(zhǔn)確的說是178.8萬。。。木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:40他們不肯給整的軒轅殿待拆遷黃(83282610)23:20:38好多平方木牌樓拆遷戶陸(100299)23:20:4874點(diǎn)幾紅泥山拆遷(510876949)23:20:49現(xiàn)金支付還是銀行轉(zhuǎn)帳啊南湖片區(qū)坡子街(8601288)23:20:341樓門面多少？木牌樓拆遷戶陸(100299)23:21:06現(xiàn)金支票木牌樓拆遷戶陸(100299)23:21:351，

12、2樓一樣大你除2就知道了這個(gè)價(jià)格也沒什么可比性的。。。軒轅殿待拆遷黃(83282610)23:22:222W多一個(gè)平方啊木牌樓拆遷戶陸(100299)23:22:32我旁邊的那些房子拆出來的價(jià)格都相差很大。溁灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624296)23:22:41群主家房子本身值錢，所以拆了錢多，不像我們，樓房，只肯給20幾萬，根本買房子不起。木牌樓拆遷戶陸(100299)23:22:57不過我應(yīng)該是沒上法院的人中間最多的。。溁灣鎮(zhèn)拆遷戶(5624

13、296)23:23:0420幾萬到哪里去買房子?。≡u(píng)估價(jià)3900，最后7788一起5600左右。木牌樓拆遷戶陸：關(guān)于強(qiáng)拆，要么是天堂，要么是地獄當(dāng)然，能上天堂的真的是很少一部分人。你首先要問，你是不是那種人！？這種人，不是說有多深厚的社會(huì)背景，我剛就說了，走水路沒用，你真有背景，輪不到強(qiáng)拆的那一天。我說的這種人，就是不要命的人，重慶出噠事以后，現(xiàn)在拆遷的都怕再出事，責(zé)任人肯定要處分，你要覺得你是那哈人，你可以立！最好是親戚朋友多，屋里還

14、有幾個(gè)7老80動(dòng)不得的人，如果立得住，你絕對可以多拿一疊，但是如果立不住，那有可能反而會(huì)少些，至少他們強(qiáng)拆你用來打點(diǎn)各個(gè)部門的費(fèi)用，會(huì)從本來答應(yīng)給你的錢里面扣，我再港清楚一點(diǎn)，你是不是那種可以站得樓上身上淋汽油往樓下丟燃燒瓶的人？？？？？我相信絕大部分人都不是。。。所以，注定上天堂的人，只是極少數(shù)。這種人我見過。。。還有的房子都已經(jīng)被強(qiáng)拆了好幾年了，房子都沒了，他還是死活都不同意，每年去北京上訪好幾次，8年??！8年之后他終于打贏了官司滄

15、海橫流(78124102)23:34:41那有什么意義，8年前的錢和現(xiàn)在的錢不一樣。木牌樓拆遷戶陸(100299)23:34:458年后他拿到的錢，相比當(dāng)時(shí)簽字的人，那差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)，可是你絕對不是這種人，你沒有8年的時(shí)間不工作，去北京上訪，我說的人就在我隔壁幾家，他們8年前從5.1廣場被拆遷，后來不光拿到了客觀的賠償，還分了房子在我旁邊。就是現(xiàn)在的解放西路上的鄰街門面。酒吧一條街現(xiàn)在他們分到的房子又要拆他們直接不談要求強(qiáng)拆打官司。。