各國(guó)的談判技巧

1、各國(guó)的談判技巧中國(guó)（善良好客溫和文件老成不乏幽默注意禮節(jié)重人情講關(guān)系）開(kāi)局階段很少提出要求和建議，先傾聽(tīng)對(duì)方的想法，觀點(diǎn)，立場(chǎng)和看法進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段后，要求首先達(dá)成一般原則框架，完成后才詳細(xì)的洽談具體細(xì)節(jié)。在具體的談判細(xì)節(jié)中，善于采用各種策略，迫使對(duì)方做出讓步。原則上寸步不讓富有耐心，盡可能建立一種長(zhǎng)久牢固的關(guān)系韓國(guó)1談判前重視咨詢。韓國(guó)商人十分重視商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。在談判前，通常要對(duì)對(duì)方進(jìn)行咨詢了解。一般是通過(guò)海內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)7解

2、對(duì)方情況，如經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、規(guī)模、資金、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品行情等。如果不是對(duì)對(duì)方有了一定的了解，他們是不會(huì)與對(duì)方一同坐在談判桌前的。而一旦同對(duì)方坐價(jià)、協(xié)商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開(kāi)門見(jiàn)山。常用的談判方法有兩種，即橫向談判與縱向談判。前者是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判后，先列出重要特別條款，然后逐條逐項(xiàng)進(jìn)行磋商。后者即對(duì)共同提出的條款，逐條協(xié)商，取得一致后，再轉(zhuǎn)向下一條的討論。有時(shí)也會(huì)兩種方法兼而用之。在談判過(guò)程中，他們遠(yuǎn)比日本人爽

3、快。但善于討價(jià)還價(jià)。有些韓人直到最后一刻，仍會(huì)提出“價(jià)格再降一點(diǎn)”的要求。他們也有讓步的時(shí)候，但目的是在不利形勢(shì)下，以退為進(jìn)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手。這充分反映了韓國(guó)商人在談判中的頑強(qiáng)精神。此外，韓國(guó)商人還會(huì)針對(duì)不同的談判對(duì)象，使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”等策略。在完成談判簽約時(shí)，喜歡使用合作對(duì)象國(guó)家的語(yǔ)言、英語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)三種文字簽訂合同。三種文字具有同等效力。俄羅斯固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性，重視技術(shù)細(xì)節(jié)，善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)特別重視談判項(xiàng)