商業(yè)談判與推銷技巧

1、商業(yè)談判與推銷技巧商業(yè)談判與推銷技巧1、用品牌開路摩托羅拉移動(dòng)的品牌資產(chǎn)還在，畢竟是美國(guó)和拉美的第三大安卓智能手機(jī)廠商。這意思就是說，美國(guó)和拉美等國(guó)人民用手機(jī)只認(rèn)識(shí)蘋果、三星、摩托羅拉和LG等品牌，進(jìn)入全球智能手機(jī)出貨量前五的聯(lián)想，美國(guó)和拉美人民最多就知道這是個(gè)做電腦的，不知道他們還出手機(jī)。這就是現(xiàn)狀。北美市場(chǎng)要靠自己做起來太難了，借成熟品牌曲線進(jìn)入，是個(gè)很好的辦法。而北美市場(chǎng)則是開啟全球市場(chǎng)的一把鑰匙。聯(lián)想智能手機(jī)對(duì)北美市場(chǎng)是有企圖的

2、，收購摩托羅拉移動(dòng)，是個(gè)很好的捷徑。美國(guó)人民買的還是摩托羅拉手機(jī)，不過生產(chǎn)者是中國(guó)的聯(lián)想。UBS分析師認(rèn)為，聯(lián)想借此收購將成為全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商，列于蘋果和三星之后。這個(gè)效應(yīng)，是花錢也買不來的。2、借渠道進(jìn)入摩托羅拉雖然衰落了，但有幾個(gè)資產(chǎn)仍非常寶貴，其中一個(gè)就是渠道。摩托羅拉輝煌時(shí)在手機(jī)領(lǐng)域有32.5%的市場(chǎng)占有率，同主流運(yùn)營(yíng)商都有很穩(wěn)固的合作關(guān)系。這一切，聯(lián)想沒有，但在收購摩托羅拉移動(dòng)后，這個(gè)能力就有了。渠道是非常重要的，同品

3、牌一樣，需要?dú)v經(jīng)多年苦心經(jīng)營(yíng)方有成就。摩托羅拉雖然已風(fēng)光不再，業(yè)務(wù)也被拆得七零八落，但其智能終端的運(yùn)營(yíng)商渠道還在，這對(duì)于聯(lián)想智能終端國(guó)際化而言，是他們一直夢(mèng)寐以求的。3、披上專利的盔甲中國(guó)企業(yè)要是不進(jìn)行專利技術(shù)積累，而是直愣愣殺出去進(jìn)行國(guó)際化，肯定會(huì)被整到四肢不全的，主要原因就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問題。而谷歌將摩托羅拉出售給聯(lián)想，這等于是給聯(lián)想國(guó)際化穿上一件鎧甲，不至于遭到接二連三的追討和訴訟，導(dǎo)致成本居高不下。當(dāng)然，日后聯(lián)想在北美的發(fā)展，