鏈家地產(chǎn) 房源客戶的開(kāi)發(fā)與技巧p10

1、鏈家地產(chǎn)麗都區(qū)租賃課件,,,,,租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：短，平，快租賃的優(yōu)勢(shì)是什么（簽單比較快，業(yè)績(jī)當(dāng)月發(fā)放，提點(diǎn)比較高。。。）房源開(kāi)發(fā)與客戶開(kāi)發(fā),,房源的開(kāi)發(fā),房源開(kāi)發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷 售的成功與否2 房源開(kāi)發(fā)的方式 《1》 店面接待《2》核心商圈的開(kāi)發(fā)《3》老客戶的開(kāi)發(fā) 《4》網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)《5〉電話打盤源開(kāi)發(fā) 《6》人際關(guān)系開(kāi)發(fā) 《7》社區(qū)推廣,,,店面接待開(kāi)始就要議價(jià)，最好現(xiàn)場(chǎng)看房，收鑰匙

2、托管，最好留2個(gè)電話核心商圈的開(kāi)發(fā)就是發(fā)派報(bào)要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會(huì)等等搞好關(guān)系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系盤源的維護(hù)，經(jīng)常回訪會(huì)有不一樣的收獲人際關(guān)系的維護(hù)比如身邊的朋友，有搞裝修的，物業(yè)的社區(qū)推廣要定時(shí)定點(diǎn)，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰匙，現(xiàn)場(chǎng)帶看，進(jìn)一步了解需求，留電話網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，從外網(wǎng)扒房源，各類信息網(wǎng)站（焦點(diǎn)，趕集，搜房網(wǎng)，美宅，軍港房產(chǎn)論壇）其他就是核實(shí)內(nèi)網(wǎng)的失效房源

3、,開(kāi)發(fā)技巧,,房源開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng),面談?wù)莆照Z(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)及談話時(shí)間,不要功力心太強(qiáng)不求當(dāng)時(shí)應(yīng)答,要懂得贊美，用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)對(duì)方,,客戶開(kāi)發(fā),店 面 接 待 社 區(qū) 推 廣 老 客 戶 開(kāi) 發(fā) 網(wǎng) 絡(luò) 扒 戶 網(wǎng) 絡(luò) 發(fā) 帖 吸 戶,客戶開(kāi)發(fā)的幾種方式,客戶開(kāi)發(fā)技巧,店面接待：了解基本的需求如：面積、朝向、居室、價(jià)位、、、,現(xiàn)場(chǎng)帶看有鑰匙的，業(yè)主在附近住的 （最重要是留下電話）,,社區(qū)

4、推廣：固定時(shí)間固定地點(diǎn)，盯住外公司帶的客戶爭(zhēng)取房源,,老客戶轉(zhuǎn)介紹比如：同事、朋友、親戚，定期回訪以下都是比較準(zhǔn),,外網(wǎng)扒戶：進(jìn)行核實(shí)，剔出不良信息,發(fā)帖吸戶： 一線網(wǎng)站端口（焦點(diǎn)、新浪）二線網(wǎng)站端口（安居客、掏房屋、超級(jí)經(jīng)紀(jì)人）,其他網(wǎng)址,注意事項(xiàng),,當(dāng)晚回訪自己的客戶，掌握電話撥打的時(shí)機(jī) ：晚上幾點(diǎn)、周六日,禮貌開(kāi)頭語(yǔ)，例如：您好，我是。。。公司的。。。我找。。。。,電話語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、明了、文明、清晰、、打錯(cuò)了要道歉 ，說(shuō)明中斷原因,