鏈家地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)p32

1、網(wǎng) 絡(luò) 營 銷,鏈家地產(chǎn) 麗都區(qū),課程安排,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)絡(luò)端口博客、房產(chǎn)論壇,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇,關(guān)于標(biāo)題的技巧,題目中需加入本商圈內(nèi)知名商場(chǎng)、企業(yè)用來吸引求租者發(fā)低于市場(chǎng)價(jià)100—200的房子招戶高檔公寓裝修特別好的可以加入裝修的介紹在標(biāo)題中一定要使用熟悉度高的地域名如果有些網(wǎng)站允許，可以加入一些醒目的符號(hào),關(guān)于內(nèi)容的技巧,內(nèi)容的構(gòu)成：商圈介紹（地理位置、交通、購物、商業(yè)配套）社區(qū)介紹（社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理，居住人群，樓

2、齡年代）本房介紹（房屋樓層，居室、朝向，裝修情況，家具、電器）經(jīng)紀(jì)人的自我推銷,關(guān)于內(nèi)容的技巧,房子優(yōu)勢(shì)的地方要重點(diǎn)描述，例如朝南向采光好，板樓通透性好，樓層高無遮擋景色好，居住人群穩(wěn)定素質(zhì)高，家具電器新且檔次很高的，要學(xué)會(huì)用一些形容詞為帖子添彩。對(duì)交通的描述要詳細(xì)，最好能有具體的交通線路和可以乘坐到達(dá)的目的地。,案例展示,陽光上東地處東北四環(huán)霄云橋東上風(fēng)上水經(jīng)由機(jī)場(chǎng)高速路和機(jī)場(chǎng)輔路30分鐘車程即可到達(dá)首都國際機(jī)場(chǎng)。 陽光上東擁有

3、得天獨(dú)厚的自然環(huán)境:毗鄰亞洲最大的城市公園朝陽公園;與奧運(yùn)八大主題公園之一“四得公園”隔路相望;遙望麗都飯店和麗都花園;女人街/好運(yùn)街及萊太花卉市場(chǎng)五分鐘車程;周邊柏麗酒店和燕翔酒店及計(jì)劃中的陽光上東花園酒店近在咫尺;四環(huán)綠化帶環(huán)繞四周;處在京城著名的富人區(qū)“燕莎”商圈和“麗都”商圈的交界處。房屋設(shè)施配套齊全分戶式中央空調(diào)(單冷)市政地板供暖24小時(shí)熱水/保安/電梯阿里斯頓灶具/德國伯爵組合櫥柜/摩恩衛(wèi)生潔具/48寸等離子SONY液晶電

4、視/SMEG烤箱/西門子全自動(dòng)滾動(dòng)洗衣機(jī)/依萊克斯三開門冰箱/LG微波爐等等一應(yīng)俱全即租即住!看房提前預(yù)約朱先生13511070243中介勿擾!,案例展示,地理位置:瞰都位于北京市朝陽區(qū)東風(fēng)橋北緊臨四環(huán),西臨燕莎商圈,北臨麗都商圈,南臨CBD核心區(qū),毗鄰第三使館,雄踞國門顯赫地理位置。配套設(shè)施:周邊有松下,雀巢,諾基亞,西門子。ABB,LG等外型企業(yè),燕莎友誼商城和京客隆旗靚店久隆百貨購物中心集合為一體,給你的生活帶來意想不到的便利,

5、五分鐘路程到工商銀行,對(duì)您的理財(cái)也方便不過了,又聚集了北京70%的涉外國際酒店如麗都酒店、珀麗酒店、希爾頓酒店、凱賓斯基酒店、昆侖飯店、長城飯店等 是北京涉外五星級(jí)酒店最為密集的區(qū)域堪稱北京首席涉外酒店群落。交通說明:瞰都的交通通達(dá)性極好,四環(huán)路/機(jī)場(chǎng)高速路連接三環(huán)與四環(huán)的亮馬橋路,距離首都機(jī)場(chǎng)15分鐘的車程有無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。屋內(nèi)設(shè)施:采用麥克維爾”分戶式中央空調(diào)供冷暖/“皇冠”高級(jí)壁紙/“柯曼”櫥柜,高級(jí)人造石臺(tái)面/“cata

6、”抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罴跋竟?LG雙開門冰箱和全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)/26寸SONY液晶電視/宜家家居,現(xiàn)代化裝修時(shí)尚前衛(wèi),家具家電一應(yīng)俱全,即租即住!適合國貿(mào)/燕莎/東直門/三元橋/望京/麗都附近的上班白領(lǐng)居住,欲租從速!!!,案例展示,出租酒仙橋駝房營電子城小區(qū)精裝大3居 房子主臥帶衛(wèi)生間,次臥室和中臥室都有1.5P的空調(diào),且都有雙人衣柜,現(xiàn)代化的綠色大社區(qū),社區(qū)規(guī)劃成熟,配套設(shè)施齊全，有棋牌室,健身場(chǎng)所等等,35%的小區(qū)綠化,內(nèi)部有

7、涼亭乘涼的地方,樓下就是公交車站,445直接到望京以及13號(hào)城鐵線,503直接到國貿(mào)和東壩,交通方便,公交車發(fā)車時(shí)間快,此外還有最多的就是購物場(chǎng)所,樓下是盛合百旺二層超市,步行2分鐘就是集貿(mào)市場(chǎng),飯館/小吃/早市一條街,適合各地區(qū)人群,前行1000米就是酒仙橋最大的商場(chǎng)久隆百貨,生活方便,購物隨意.本房屋適合2家住/合住/一家人住等等,房屋內(nèi)部朝南向,主臥室寬敞明亮,中臥室干凈整潔,次臥大小正合適,3個(gè)臥室都各有特點(diǎn)，進(jìn)門是高檔的大地磚

8、,臥室是實(shí)木地板,精裝修家具家電齊全,內(nèi)雙人床,床頭柜,衣柜,空調(diào),窗簾等等一應(yīng)具全,此房為純住房沒出租過,所以室內(nèi)書香氣息特別濃厚,裝修高檔,包門包窗,客廳掛有"梅"蘭"竹"菊"4大相框針銹國畫作品,臥室走廊以及3個(gè)臥室里都掛有不同種類的藝術(shù)作品,掛件,壁畫等等,居家氣息非常濃,廚房干凈整潔沒有怎么做過飯,櫥具整體櫥柜8成新,廁所使用面積大,干凈整潔無不潔污漬和異味,開放式陽臺(tái)干凈大方

9、,整套住房居住起來給人豁然開朗的感覺,實(shí)在不可多得,有在附近上班的朋友們還在等什么?酒仙橋/國貿(mào)/望京/東四環(huán)/團(tuán)結(jié)湖/國展/三元橋/兆維/西門子/牡丹集團(tuán)/冠捷集團(tuán)/三星集團(tuán)/京東方/雀巢/電子科技園工作的朋友更可以考慮這套物超所值的大三居,有需要的朋友趕緊來電話吧。,案例展示,出租團(tuán)結(jié)湖觀湖國際豪華公寓3居室 觀湖國際位于東四環(huán)北路,僅鄰四環(huán)交通方便,社區(qū)內(nèi)有個(gè)性化運(yùn)動(dòng)會(huì)所,設(shè)計(jì)完善的雙會(huì)所,游泳館,網(wǎng)球場(chǎng),健身中心,酒吧,

10、書吧等等齊全,本社區(qū)內(nèi)部每一座房的觀景效果都非常的好,景觀設(shè)計(jì)改變了環(huán)境景觀作為樓盤附屬裝飾物的地位,針對(duì)居住人群的品位特質(zhì),本社區(qū)確立了以自然環(huán)境景觀為主體的北美河谷風(fēng)格園林景觀,同時(shí)將朝陽公園的景觀納入社區(qū)內(nèi),使業(yè)主置身于“城中園林景，景中國際城”高檔國際化社區(qū)園林——河谷公園,“臨水而居”在世界各地都是奢華的象征,因?yàn)樗w具有良好的調(diào)節(jié)空氣濕度、凈化空氣、美化環(huán)境的作用,在社區(qū)中央的大湖面,利用水體的集中,使其調(diào)節(jié)功能達(dá)到最大化.

11、房屋從進(jìn)門大堂到房屋內(nèi)部全是豪華裝修,進(jìn)口壁紙,實(shí)木地板,挑高大廳豪華燈飾,寬敞明亮的頂級(jí)設(shè)計(jì)格局,南北通透采光通風(fēng)非常好,廁所歐式浴盆和淋浴式豪華裝修,干濕分離,廚房整體櫥柜配備齊全,臥室大小合適配套設(shè)施齊全,屋內(nèi)所有家具皆高檔進(jìn)口,紅木實(shí)料,24小時(shí)電梯/保安/物業(yè)/熱水,居住高層,俯視朝陽公園全景,小區(qū)全景盡收眼底,有意向居住的高端人士以及外籍人士可以與我取得聯(lián)系,看房比較方便.本社區(qū)以最具有說服力的條件贏得各界人士的青睞.,舉一

12、反三（利用多個(gè)題目和內(nèi)容為同一套房子編寫不同的帖子）,鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦**麗都飯店附近精裝修兩居室房子位于京順路沿線的中環(huán)南路，獨(dú)立社區(qū)，環(huán)境幽雅，居住人群穩(wěn)定，小區(qū)門口有多條公交線路（運(yùn)通101、104、103、420、657、710、983等）一站就可到達(dá)國貿(mào)、東直門和北三環(huán)等地。附近有華堂商場(chǎng)，萬客隆超市。交通、購物方便。房子在板樓的4層，南北通透，房間寬敞，屋內(nèi)干凈。家具電器齊全，能洗澡做飯……鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦**望京醫(yī)院附

13、近精裝修兩居室房子位于望京醫(yī)院對(duì)面的中環(huán)南路，周邊多條交通線路，緊鄰華堂商場(chǎng)和宜家家居，交通便利，購物方便。房子南北通透，兩間臥室都有空調(diào)，家具、電器較新?？梢院献?，附近有中央美術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等……,置換業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖技巧,標(biāo)題中突出房屋優(yōu)勢(shì)，例如總價(jià)低，單價(jià)低，樓層、朝向好。標(biāo)題中加入“急售”類詞匯例：急售25萬首付即可入住的東四環(huán)超值兩居室 置換業(yè)務(wù)中高端客戶通常是有網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖獲得！,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)站的選擇,我們經(jīng)常使

14、用，并且效果比較好的網(wǎng)站www.263.comwww.ganji.comwww.zhantai.com www.koubei.com一些并不知名，但是客戶可以通過搜索引擎找到的網(wǎng)站 （在百度或GOOGLE里輸入北京租房或北京買房首頁網(wǎng)站）,接待網(wǎng)絡(luò)來源客戶的電話技巧,網(wǎng)絡(luò)營銷是一種推式的營銷方式 目的在于通過房屋描述和自己的介紹獲得更多客戶的委托，接到需求方電話是整個(gè)過程的關(guān)鍵點(diǎn)。 接到客戶電話很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓

15、客戶感覺到你跟他（她）是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢…… 有時(shí)候會(huì)發(fā)一些虛擬房源吸引客戶，一定要會(huì)變通，千萬別弄巧成拙。,網(wǎng)絡(luò)端口篇,網(wǎng)絡(luò)端口,網(wǎng)絡(luò)端口針對(duì)的人群是23—35歲之間的中端消費(fèi)群體。這類群體一般是寫字樓上班族。這類客戶群體的購房動(dòng)機(jī)一般為在京工作后自住，或結(jié)婚。多為剛性需求?？蛻羰窃鯓油ㄟ^網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？,端口使用技巧,物業(yè)地址：1）對(duì)房源物業(yè)地址名稱設(shè)置上：應(yīng)根據(jù)新浪熱點(diǎn)區(qū)域名稱編寫，避免

16、客戶點(diǎn)擊新浪熱點(diǎn)區(qū)域時(shí)無法檢索到我們的房源。2）大范圍上用最盡量多的詞描述每套房。3）具體小到每套房子的樓盤名稱時(shí),一定要準(zhǔn)確錄入樓盤名稱，以備客戶直接用“樓盤名稱”搜索.,端口使用技巧,交通：不要填寫“交通便利”、“交通方便”字樣.詳細(xì)描述地鐵線路、公交站等詳細(xì)信息。樓層:有時(shí)樓層不可寫真實(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切房源，原則上不能影響發(fā)帖效果;價(jià)格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實(shí)性;聯(lián)系方式:針對(duì)不同客戶方便情況,手機(jī)號(hào)、 郵

17、箱、博客等盡量全部留上。,刷新技巧,使用網(wǎng)絡(luò)端口，每店要有專門的電腦，每天到店第一件事就是設(shè)置自動(dòng)刷新。經(jīng)常檢查電腦網(wǎng)絡(luò)是否掉線。晚間下班設(shè)置網(wǎng)絡(luò)端口刷新的電腦不關(guān)機(jī)。手動(dòng)刷新：中午12點(diǎn)—13點(diǎn)，下午4：30—5：30，晚間7點(diǎn)左右。這些時(shí)間段手動(dòng)刷新總價(jià)在70到100萬的房子。周五晚間，周六、周日的上午10：00以后，只要有時(shí)間都要手動(dòng)刷新主推精品房源。這個(gè)工作要每天有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持才有效果,端口使用小貼示,每個(gè)端口可以錄入

18、100條房源，一定要錄滿，房源不夠的可以虛擬。端口中的房源一定要經(jīng)常更新。端口上發(fā)的房源一般是略低于市場(chǎng)價(jià)或樓層不真實(shí)的，這個(gè)時(shí)候變通客戶需求就很關(guān)鍵了。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)自己錄入在端口的房源了解清晰，并且能舉一反三。對(duì)社區(qū)和商圈內(nèi)其他同級(jí)別房子熟知。,房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇,博客的相關(guān)概念,名詞解釋：　“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網(wǎng)絡(luò)上的一種流水記錄形式或者簡稱“網(wǎng)絡(luò)日志”。通俗的講就是網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人空間。,博客的作用,溝通

19、、聯(lián)系與互動(dòng)的平臺(tái)，是“簡易版網(wǎng)站”。博客不僅是在線日志，更是一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。宣傳自己的一個(gè)平臺(tái),如何寫博客,吸引眼球的博文標(biāo)題 摘自新浪房產(chǎn)博客前三名）高房價(jià)下該如何買房讓兩千年前“老子”告訴年輕人如何買房現(xiàn)在真的不該買房嗎？（注：一定要切實(shí)自己的本題-房產(chǎn)相關(guān)）簡單起步 （介紹自己，別一口想吃個(gè)胖子?。┘?xì)水長流，“堅(jiān)持”才是硬道理,如何處理博客評(píng)價(jià),如何對(duì)待我們的

20、顧客聆聽顧客的意見 ，積極改正完善回復(fù)留言和評(píng)論的原則一定要做到及時(shí)滿意的回復(fù)。也要及時(shí)刪除不良信息的評(píng)論以及回復(fù)！,成功經(jīng)營博客的秘訣,定位 找出你的博客定位、想寫的內(nèi)容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營博客的關(guān)鍵。時(shí)常更新 更新博客有兩個(gè)好處：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新鮮內(nèi)容。博客越常更新，搜索引擎越常造訪，你的博客就可以經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中，被更多人看到。,成功經(jīng)營博客的秘訣,創(chuàng)意標(biāo)題，要有吸引力提升博客

21、的流量 了解搜索引擎的搜索方式： 關(guān)鍵詞 、更新的頻率、相信圈子的力量,論壇營銷攻略,通過論壇 有利 可圖,“混”論壇的步驟 混個(gè)臉熟 贏得信任 打入“敵人內(nèi)部” 線上轉(zhuǎn)入線下,論壇營銷攻略,一個(gè)現(xiàn)實(shí)人在同一論壇注冊(cè)多于2個(gè)（含2個(gè)）ID并同時(shí)使用時(shí)，常用的或知名度較高的那個(gè)ID一般稱為主ID，其他ID稱為馬甲ID，簡稱馬甲。,馬甲按其狀態(tài)分為以下三類： 曝光馬甲 限制級(jí)曝光馬甲 私密

22、馬甲,論壇營銷攻略,馬甲常用戰(zhàn)術(shù)：圍魏救趙：當(dāng)主ID被圍攻時(shí)，可使用馬甲直攻匪首，使其疲于應(yīng)戰(zhàn)，以解主ID之圍 無中生有：用馬甲造個(gè)謠是多么輕松愉快的事啊 指桑罵槐：這種尤其適用于己方為私密馬甲，而對(duì)方是限制級(jí)曝光馬甲，罵起來肯定過癮，讓對(duì)方啞巴吃黃蓮，有苦也說不出。 美人計(jì)： 注冊(cè)一個(gè)性別女的馬甲，往往能達(dá)到意想不到的境界。,本地區(qū)推薦商品房論壇,麗都東鎮(zhèn)梵谷水郡飄Home天鴻東潤楓景（燕莎 后）觀湖國際大西洋