順馳地產(chǎn)品牌線下推廣月策劃方案(47)頁

1、2024/3/31,1,順馳地產(chǎn)品牌線下推廣月策劃方案,2024/3/31,2,寫在方案之前,南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。2004年初，濱江奧城項目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實現(xiàn)了河西濱江奧城項目良好的銷售業(yè)績，并且順馳中國今年順利完成了10

2、0億元的銷售目標。,2024/3/31,3,.,2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對于南京順馳，對于濱江奧城來說，無疑又是一個新的開始。如何以“一個良好的開局”搶占2005年南京市場，將是貴司接下來工作的重中之重。,2024/3/31,4,.,我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣工作進行分析、總結(jié)，特擬訂了本次公關(guān)活動策劃方案，以供貴司參考。期待你認同我司是有能力、有熱誠的好伙

3、伴，可協(xié)助貴司成功！,2024/3/31,5,提案目錄,市場分析消費者分析活動闡述費用預算,2024/3/31,6,今天我們所做的,決不單純是一個簡單的活動策劃，而是濱江奧城—接下來所要做的事情。,2024/3/31,7,一切開始之前…,讓我們先簡單了解一下市場趨勢,2024/3/31,8,市場營銷正發(fā)生變化,,服務(wù),2024/3/31,9,俗話說,文學創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，兵法有云：“攻心為上”,2024/3/31

4、,10,.,隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛提出了“以市場為中心”和“以客戶為導向”的營銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。,2024/3/31,11,,由此可以預見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點。服務(wù)營銷也越來越受到開發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶至上的服務(wù)營銷”手段。,2024/3/31,12,.,如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強

5、現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱江奧城的信任度和親和力，在市場外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問題！我們有辦法嗎？,2024/3/31,13,接下來,再看看我們的業(yè)主…,2024/3/31,14,我們的業(yè)主,年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當比例，對房地產(chǎn)市場尤其是河西市場的現(xiàn)狀和發(fā)展相對了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂于為對

6、小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計提供有建設(shè)性的意見，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛體育運動，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買房的比較多。,2024/3/31,15,我們的業(yè)主,“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過的很開心”“我工作很忙，沒有時間陪他們在一起”“我應該抽空多陪他們”,2024/3/31,16,.,對于上帝們的聲音，我們能夠

7、幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？我們有機會嗎?,2024/3/31,17,最好的機會,60-70年代的人關(guān)注家庭親情,2024/3/31,18,,“ 以關(guān)懷、親情”為中心，訴求順馳會給業(yè)主帶來溫馨、和諧的生活,倡導,家庭FAMILY,爸爸(F)ATHER,=,媽媽(M)MATHER,我I,愛(L)OVE,你們(Y)OU,和(A)ND,建議,愛自己,南京xx品牌線下推廣月策劃方案,2024/3/31,19,

8、,只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…,2024/3/31,20,.,好了，找準了我們的目標方向，我們也成功了一半。,2024/3/31,21,活動主題確定,“關(guān)懷每一天” —順馳伴您共成長品牌線下推廣月,2024/3/31,22,主題闡述,“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出

9、？“關(guān)懷”—從細微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開日趨雷同的服務(wù)概念。順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無時不在的“關(guān)懷”！,2024/3/31,23,整體活動時間,2004年12月28日 —2005年2月8日,2024/3/31,24,活動主線,“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在“關(guān)懷、親情”是整體活動的主線,2024/3/31,25,活動策略,“以點帶面”策略對于本次活動，我們將不會

10、采用大而全的公關(guān)活動方式，而是在短時間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動，重點推出，達到以點帶面的效果。,2024/3/31,26,活動策略,“眼見為實”策略我們針對業(yè)主對親情的關(guān)注，開展“親子家庭”親情活動，讓業(yè)主在一家人開開心心的游玩之際，同時能夠感受到順馳對于業(yè)主無處不在的關(guān)懷！,2024/3/31,27,活動策略,“整合傳播”策略,2024/3/31,28,,我們?nèi)绾螌⑽覀兊摹瓣P(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？,2024/3/31,29,

11、用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主,2024/3/31,30,.,活動的基本內(nèi)容,2024/3/31,31,,預熱、攔截 （2004.12.28- 2005.1.1）,,關(guān)懷訴求2005.1.2-1.9,重點亮相2005.1.15,,,,,,,,,,南京順馳一歲了我們的項目輿論導向新年祝福,,,后續(xù)〉〉〉〉 春節(jié),順馳伴您共成長“親子家庭”親情活動南京順馳成長歷程……,順馳與您一起過年拜年活動焰火晚會祈福鐘聲

12、迎新年,順馳關(guān)懷每一天 關(guān)懷酒會,,所有活動圍繞“關(guān)懷每一天”，圍繞家庭、親情的和諧與溫馨而展開 所有活動都要體現(xiàn)生活、品位,2024/3/31,32,第一階段：預熱攔截,,意識灌輸,核心訴求訴求一：順馳的品牌訴求二：濱江奧城項目訴求三：順馳的服務(wù)理念,結(jié)論：順馳地產(chǎn)是全國知名的品牌濱江奧城是南京順馳重點推出的項目順馳是一家有人情味的開發(fā)商，我們依然關(guān)懷每一個關(guān)注順馳的業(yè)主,2024/3/31,33,第二階段：關(guān)懷訴求,

13、,意識灌輸,核心訴求順馳：我們對于親情的理解順馳：我們愿意與您共成長,結(jié)論：家庭要多一點愛 親情大于一切，增強準業(yè)主、潛在業(yè)主和媒體記者對于順馳品牌更深刻的認知,2024/3/31,34,第三階段：重點亮相,意識灌輸,核心訴求順馳：我們對業(yè)主的無時不在的關(guān)懷順馳：我們愿意與您共成長,,活動：“關(guān)懷”酒會通過舉辦具有高品位的酒會，并且現(xiàn)場互動，實現(xiàn)順馳與業(yè)主們“打”成一片的目的,,結(jié)論：服務(wù)營銷已經(jīng)成為順馳的主要營銷手段

14、順馳有能力為業(yè)主提供更好的服務(wù)“關(guān)懷每一天”,2024/3/31,35,第四階段：后續(xù),意識灌輸,核心訴求順馳：我們對業(yè)主無時不在的關(guān)懷、問候,結(jié)論：業(yè)主們需要順馳 的關(guān)注與關(guān)懷,2024/3/31,36,.,活動執(zhí)行草案,2024/3/31,37,一、媒體宣傳、新年祝福,活動目標,以媒體宣傳的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動的切入點，制造熱點，配合攔截宣傳，為后續(xù)活動做好鋪墊,活動時間,2004年12月28日—2005年1月

15、1日,活動亮點,南京順馳一歲了 溫馨的祝福,以“南京順馳一歲了”為熱點，抓住新年伊始的契機，塑造順馳地產(chǎn)的品牌美譽度,活動主題,,活動內(nèi)容,資源配合,順馳公司提供媒體平面樣稿,新年快樂 —南京順馳祝全市人民新年快樂,2024/3/31,38,二、“親子家庭”親情活動,活動目標,以業(yè)主直接參與活動的形式來作為順馳“關(guān)懷每一天”推廣活動細分訴求，制造親情、溫馨的場面，達到“關(guān)懷”的目的,活動時間,2005年1月8日,活動亮點

16、,孩子們的最愛—海底世界海豚館 營造親情、溫馨的場景,組織業(yè)主以家庭參與的活動形式，參觀游玩南京海底世界海豚館，用孩子們對海豚的喜愛來達到活動的可參與性,活動主題,多一點愛，多一點關(guān)懷,活動內(nèi)容,資源配合,南京海底世界海豚館,2024/3/31,39,三、順馳成長回顧圖片展,活動目標,用圖片的形式，讓順馳的準業(yè)主和潛在業(yè)主們更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，并且通過媒體記者宣傳順馳,活動時間,2005年1月9日—1月30日,活動亮點,

17、精美、真實的圖片更容易讓業(yè)主感受到順馳的品牌魅力,組織準業(yè)主、潛在業(yè)主、媒體記者參與的活動形式，用輕松愉快的餓心情參觀,活動主題,與您共成長的順馳 —南京順馳一周年回顧圖片展,活動內(nèi)容,資源配合,順馳濱江奧城展示中心,2024/3/31,40,四、“關(guān)懷”酒會,活動目標,用酒會的形式，讓順馳的準業(yè)主在面對面的交流中更加深刻的了解順馳，了解濱江奧城，使順馳更進一步的接觸業(yè)主，了解他們的想法,活動時間,200

18、5年1月15日,活動亮點,面對面的交流，完全的互動演出表演,組織準業(yè)主歡聚一堂，品嘗美酒，欣賞精彩的節(jié)目、完全互動的活動組織,活動主題,我們關(guān)懷您的每一天,活動內(nèi)容,資源配合,南京金陵飯店鐘山廳,2024/3/31,41,五、拜年活動,活動目標,利用中國傳統(tǒng)的過年風俗，讓順馳的準業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動時間,2005年2月5日—2月8日,活動亮點,傳統(tǒng)的過年風俗，不一樣的服務(wù)感受,以郵寄和上門拜訪的形式，年貨為具有中國特色

19、的如對聯(lián)等,活動主題,順馳給您拜年,活動內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,42,六、焰火晚會,活動目標,利用中國傳統(tǒng)的過年風俗，讓順馳的準業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動時間,2005年2月8日,活動亮點,傳統(tǒng)的過年風俗，不一樣的心情感受,以免費燃放煙火的活動形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心燃放煙火,活動主題,順馳與您共同燃放心情,活動內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,43,七、祈福鐘聲迎新年,活動目標,利用

20、中國傳統(tǒng)的過年風俗，讓順馳的準業(yè)主能夠感受到順馳帶來的新年祝福,活動時間,2005年2月8日,活動亮點,傳統(tǒng)的過年風俗，不一樣的心情感受,以免費撞鐘的活動形式，吸引業(yè)主前往順馳展示中心撞鐘，迎接新年的到來,活動主題,聲聲鐘聲迎新年,活動內(nèi)容,資源配合,順馳公司,2024/3/31,44,活動建議,資源組合 選擇與順馳品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，配合本次

21、整體活動的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行聯(lián)合推廣活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴張品牌的認同度，提升品牌的美譽度。 ——讓我們的每一個行為都在為順馳品牌做貢獻。,2024/3/31,45,.,舉例：“數(shù)碼創(chuàng)導生活” ——LG電子“三星數(shù)字世界歡迎你” ——三星電子等等……,2024/3/31,46,結(jié)